吃過晚飯，我給陶總打了個電話。電話那頭，陶總的聲音聽起來有些疲憊，但還是很客氣。我沒有繞彎子，直接把我的大致要求一一告訴了他：借款五千萬，年息20%，以俊園西區最南面那棟住宅樓和路西二十間商鋪作為抵押，同時這些房產要以最優惠的價格出售給我。
電話那頭沉默了幾秒鐘，顯然，陶總需要時間來消化這些條件。過了一會兒，他才開口，聲音裡帶著幾分猶豫，唐總，這個……這個條件太大了，我一個人做不了主。我得和其他股東商量一下，看看他們的意思。
我表示理解，沒問題，沒問題，陶總，這是應該的。畢竟是這麼大的事，肯定要大家一起商量。我等你的訊息。
掛了電話，我靠在沙發上，望著窗外的夜色。彭城的夜晚不像深圳那樣燈火通明，此刻窗外只有零星的幾點燈光，安靜得像一個沉睡的老人。我心裡清楚，陶總那邊肯定不會輕易答應，接下來恐怕會有一番拉鋸戰。
接下來的幾天，我是一刻都沒有得閒。白天要麼去招商局，和那邊的人談政策、看地塊、考察周邊環境；要麼就去俊園那邊，和陶總以及他的股東們你來我往，互相試探對方的底牌。兩邊跑下來，整個人像陀螺一樣轉個不停，但心裡卻越來越有底。
陶總這邊，談判進展得並不順利。他堅持說我提出的價錢太低，低於他們的成本價，如果按這個價格成交，他們肯定要虧大。他還列舉了一大堆我聽都沒聽過的相關費用，什麼配套費、人防費、市政設施費，說得頭頭是道，彷彿我要是再壓價，就是在逼他們跳樓。
呵呵呵，我自然不會相信。我早就從其他渠道摸清了他們的底價，不然我花那麼多功夫打聽訊息幹什麼？再說了，商人嘛，談判的時候總是要把自己的困難說得大一些，把對方的條件說得苛刻一些，這都是常規操作。我笑著聽他訴苦，不時點點頭，但心裡絲毫不為所動。
與此同時，我從農行老張那邊也得到訊息，陶總對銀行還沒有死心。他好像又透過別的渠道，找到了一家外地來的小銀行，正在想辦法搞點資金應急。
對此我並不擔心，他需要的是五千萬，不是五百萬，這麼一家小地方銀行，就算想貸給他，也未必有那個額度。再說了，銀行貸款哪有那麼容易？就算能批下來，層層審批走下來，沒有兩三個月根本別想拿到錢。而他們工地停工一天，損失就是實打實的，等不起。而且，自從上次業主鬧事之後，他們給業主新的上房承諾可是要遵守的，不然可是有違約金的。
既然如此，就先讓子彈在空中飛一會兒吧。我該幹嘛幹嘛，不著急。
這幾天，我抽空在子房山周圍逛了一圈。站在山頂往下看，發現南麓和東坡那邊，已經圈起了三塊工地。雖然現在還沒有什麼動作，也沒有張貼任何告示，但那些圍起來的鐵絲網和豎起來的廣告牌，已經預示著什麼。就像梓彤分析的那樣，中國城市的發展，最大的可能就是Copy。至於怎麼Copy？呵呵，很明顯啊，一定是向先進地區學習。那哪裡先進呢？自然是深圳了。
這一兩年，梓彤在深圳入手了不少房子，她的眼光還是值得信任的。她說那裡有潛力，那裡就一定有潛力。按照她的邏輯，要不了一兩年，那幾塊工地就會相繼開工建設。東方不亮西方亮，就算這次從俊園這邊買不成，到時候我完全可以去那邊買。兜裡揣著錢，我還就不信了，會買不到貨？
果然，沒過兩天，陶總就有些堅持不住了。他主動打來電話，聲音裡帶著幾分急切，邀請我再去談談。
我自然是欣然前往，這次談判的地點還是在陶總的辦公室，但氣氛和上次明顯不同。陶總的態度軟了很多，他的幾個股東也都在場，一個個臉色複雜，有期盼，有不甘，也有無奈。
經過幾個小時的你來我往，談判的結果幾乎是按照我和梓彤之前商量好的劇本走的，甚至有些地方還遠遠超過了我們的預期。他們最終同意了我的核心條件：那棟樓以一平米1200元的價格賣給我，二十間商鋪以一平米3500元的價格賣給我，總價摺合下來，比市場價低了將近三成。作為交換，我借給他們五千萬，年息16%，期限兩年，利息部分直接從房款裡抵扣。
簽完初步協議，雙方握手慶祝。
陶總的臉上帶著一種如釋重負的表情，雖然這單生意讓他們付出了很多，可總算是解了目前的困難。
而我，心裡也在暗暗盤算：這趟回老家，收穫比想象中大得多。
達成了協議，事情還沒完。我立馬給深圳公司那邊打電話，讓他們請兩個財務審計專家和一個律師，買最早的機票直飛彭城。接下來的工作，就是對俊園這邊的財務狀況進行徹底審計。協議上有明確規定，只有審計結果沒有偏差，協議才會正式生效。這是保護自己的必要手段，再好的關係，再大的利潤誘惑，也抵不過真金白銀的風險。
既然律師來了，我自然也要請他順便幫忙，把商務局給出的那些優惠條件逐一稽核一遍。那些條款密密麻麻，有些是明的，有些是暗的，有些看起來優惠，仔細一算卻可能是坑。有專業人士把關，總比自己瞎琢磨強......
其實，這幾天的考察，讓我對在彭城投資建廠這件事越來越有興趣了。
在商務局的安排下，我考察了本地的好多家工廠，從機械加工到電子裝配，從食品加工到建材生產，幾乎把開發區的重點企業都走了一遍。透過這些考察，我對彭城各行業的配套能力有了一個大致的瞭解。說實話，有些方面比我想象中要好，有些方面則還有差距，但總體來看，基礎是有的，潛力是有的。
首先，勞動力是充裕的，而且是廉價的。
彭城戶籍人口一千多萬，這在國內的地級市裡可是妥妥的大城市。地處淮海地區這個經濟發展的窪地，以重工業為主要產業，再加上JS省的政策長期以來向蘇南傾斜，導致彭城的就業機會很少，普通工人的薪資普遍不高。
更重要的是，這裡的人大多是本地人，會保持人員的基本穩定。不像在深圳，員工流動是家常便飯，今天他走了，明天她走了，人事部門一天到晚就是招人、招人、招人，永遠在填坑。而在這裡，只要你能給出一個相對合理的工資，工人基本不會輕易跳槽。這一點，對於製造業來說，太重要了。
其次，工業用地很便宜，稅收政策也很優惠。
當然了，地價肯定不能和廣東那些寸土寸金的地方相比，但就是與蘇南相比，這裡的地價也是低得驚人。對他們來說，這幾乎是相當於白送啊。其實這主要是歸功於開發區的政策，要是在開發區外，那用地不但很難批下來，而且價錢也不菲。
至於稅收政策等優惠條件，已經與南方相差無幾了，甚至還有人才補貼、用電用水補貼、貸款協助等等。這些條件，讓我有些受寵若驚。按理說，我現在在東莞的工廠已經算是一家中型企業了，可是，在那邊從來就沒入過當地政府的法眼。他們更關注的是外商、臺企、港企，好像我們這些本土民營企業繳的稅不是稅、創的外匯不是外匯似的。我就不明白了，我們繳的稅並不比他們少啊，創的外匯也不少啊，為什麼就不能一視同仁呢？
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