漢斯靠在椅背上，臉上看不出什麼表情，但他的眼睛比剛才亮了一些。範德貝克坐直了身子，雙手放在桌上，像是在準備迎接下一輪挑戰。約翰遜摘下老花鏡，擦了擦，又戴上，臉上的表情沒什麼變化。
林墨繼續說：“進入下一輪的兩家公司，請做好準備。明天開始，進行技術條款談判。規則是——技術條款優先，商務條款後談。爭議事項書面記錄，二十四小時內回應。”
他看向漢斯和範德貝克：“兩位有沒有問題？”
漢斯搖搖頭：“沒有問題。”
範德貝克也搖搖頭：“沒有問題。”
林墨從桌上拿起兩份檔案，遞給漢斯和範德貝克各一份：“這是《談判紀律協議》，請兩位簽字。協議內容包括——技術資料保密，不得向第三方透露；溝通渠道統一，所有技術問題透過中方技術組對接；爭議事項書面記錄，二十四小時內回應。”
漢斯接過來，從頭到尾看了一遍，然後拿起筆簽了名。範德貝克也簽了名。
李副部長站起身：“好，今天的議程到此結束。明天上午九點，繼續。”
眾人陸續起身。漢斯走到林墨面前，伸出手：“林先生，你今天提的問題，十分專業。尤其是你問法國人的那幾個問題，切中要害。”
林墨握住他的手：“穆勒先生，我們只是做了該做的事。”
漢斯點點頭，轉身走了。範德貝克也過來跟林墨握了手，說了幾句客套話。約翰遜最後一個走，經過林墨身邊時，腳步停了停。
“林先生，備選的位置，我們接受。”他開口，聲音沙啞，“但我想告訴你一件事。”
林墨看著他。
約翰遜從口袋裡掏出一張紙條，遞給林墨：“這是我們的甲醛裝置，在巴西一家板材廠的實際執行資料。能耗一點二八噸，比我們承諾的一點三噸還低。我們能做到，只是需要時間。”
林墨接過紙條，看了一眼，收進口袋：“約翰遜先生，謝謝您的坦誠。備選不是淘汰。如果主供應商的談判出現障礙，我們會優先考慮Perstorp。”
約翰遜點點頭，拎著公文包慢慢走出談判廳。
飯店門口的臺階上，幾個穿中山裝的工作人員正在送外方代表上車。
漢斯走在最前面，拉開車門時回頭看了一眼談判廳的窗戶，然後鑽進去，車門關上。
林墨站在那裡，站了很久。
他在想漢斯說的那句“專門為中國市場開發”。德國人做了功課，這是好事。但他們做的功課夠不夠深？那些最佳化，是真的解決了問題，還是隻是營銷話術？
荷蘭人的多層熱壓線，技術成熟，執行穩定，但價格呢？會不會比德國人便宜很多？便宜到值得犧牲一點技術先進性？瑞士人的備選位置，夠不夠讓他們在後面的談判中拿出更好的條件？
他把這些問題在腦子裡過了一遍，然後轉身收拾桌上的檔案，裝進帆布包，推門出去。
他走到樓梯口，正要下樓，看見王正國站在走廊盡頭，手裡端著一杯茶，正望著窗外。
“小林，過來。”王正國朝他招招手。
林墨走過去，站在他旁邊。
“今天表現不錯。”王正國開口，語氣很平淡，像是在說一件很普通的事，“你的問題很好地展現了我們的專業性。”
林墨謙遜一笑：“這都是我分內的事情。”
王正國喝了口茶，繼續說：“但明天的技術條款談判，才是硬仗。德國人和荷蘭人，都不是省油的燈。他們的技術方案，肯定有水分。你得把那些水分擠出來。”
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