十二月二十日，四九城國際飯店談判廳。
林墨推開談判廳的門時，外方的人已經到齊了。
中方的人也陸續進來。李副部長走到主位坐下清了清嗓子：“各位，昨天我們發放了《專案技術需求說明書》，各家都提交了應答檔案。”
“今天上午，我們進行技術應答評審。中方技術組會結合各方提交的應答檔案現場提問。再進行最終的評審，我們會公佈初步篩選結果。”
他看向林墨：“小林，他們的應答檔案你們技術小組都已經看過了，你來主持技術評審的提問。”
林墨站起身，走到會議桌的前端，面朝外方代表站好。他沒有拿稿子，只是從桌上拿起那四份應答檔案，在手裡開啟。
“各位代表，應答檔案我們已經逐條審閱。我僅就工藝可靠性、原料適應性、效能保證、技術資料四個方面，提幾個技術問題，請各位據實說明。”
他先看向西德辛北爾康普技術總監漢斯：
“先請教辛北爾康普公司。貴方連續平壓生產線，熱壓板工作面溫差保證值是多少？滿負荷、最大板寬、最高速度條件下，能否穩定在 ±2℃以內 ？達不到的話，對板材密度均勻性、靜曲強度，貴方有什麼定量技術保證？”
漢斯微微一怔。這問題太準了，是連續平壓最核心、最藏貓膩的地方。
他清了清嗓子：“我們…… 可以保證溫差在合理範圍。”
林墨不緊不慢：“合理範圍是多少？請給數值。”
漢斯被迫開口：“……±3℃。”
林墨點頭，記在本子上，再問第二個，直指鋼帶：“生產線所用鋼帶材質、屈服強度、表面硬度是多少？長期高溫高壓下，鋼帶伸長率、疲勞壽命保證值是多少？是否提供鋼帶焊接、接頭處理、張緊安裝的完整工藝檔案？”
漢斯臉色正經起來：“材質我們可以提供，壽命…… 正常使用條件下不低於兩年。”
“正常使用如何定義？” 林墨立刻跟上，“是滿負荷 24 小時執行，還是每天 8 小時？”
漢斯被問得頓了一下：“…… 我們會在檔案中明確。”
林墨不再逼問，轉向原料適配，一句就戳中國情：“我方原料是闊葉材、針葉材混合，含水率波動大。貴方的刨片機、兩級乾燥系統，能否保證在原料含水率8%～15%波動時，最終出口含水率穩定在±1%？”
漢斯：“只要操作得當，可以實現。”
林墨淡淡一句：“操作得當不是保證。請寫進效能考核條款。”
到這裡，西德代表已經明白：這人不是來聽彙報的，是來鎖條款、鎖責任、鎖資料的。
林墨再轉向法國羅納普朗克代表皮埃爾。法國方案主推 “兩條中等配置生產線”，對以內銷為主的南方傢俱廠很有吸引力。林墨的問題更剋制，卻更致命：“羅納普朗克先生，我看了貴方的方案。針對中國人造板行業今後出口創匯的需求，貴方生產線生產的板材，甲醛釋放量可以達到什麼水平？是否滿足歐洲現行室內用材標準？”
法國的技術負責人皮埃爾一愣，顯然沒料到中方會問這個。1973 年，國內根本不提甲醛釋放。他含糊道：“達到國際通用水平，是安全的。”
林墨不松：“通用水平是多少？請給 / 數值。”
皮埃爾支吾：“這個…… 和膠粘劑有關，不完全由裝置決定。”
林墨立刻抓住漏洞：“也就是說，貴方不承諾甲醛釋放指標？”
皮埃爾：“我們只保證裝置執行，不保證最終產品……”
林墨不再追問，又問一個內行才懂的痛點：“貴方間歇式壓機，單次壓板厚度偏差保證多少？大批次連續生產時，厚度均勻性如何保證？”
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