接下來的幾天，談判進入了最瑣碎、最磨人的階段——技術資料交付清單的敲定。
十二月二十六日。會議室裡，林墨面前攤著一張巨大的表格，上面密密麻麻列著幾百項技術資料的名稱。這是技術團隊花了一週時間整理的《技術資料交付清單》初稿，涵蓋了從裝置設計、工藝控制到操作維護的所有檔案。
漢斯帶著卡爾走進來，手裡也拿著一份清單。兩人坐下後，林墨開門見山：“穆勒先生，今天開始談技術資料交付清單。這是中方整理的初稿，一共三百四十七項。請貴方逐項確認，哪些能提供，哪些不能提供，不能提供的說明理由。”
漢斯接過那張表格，只看了一眼，眉頭就皺了起來。他翻了幾頁，抬起頭，表情嚴肅：“林先生，這個清單太細了。很多專案，我們從來沒有交付給任何客戶。”
林墨早有準備，從資料裡抽出一張紙：“這是貴方給巴西專案的交付清單。一共二百八十一項。我們只比巴西專案多了六十六項。多出來的部分，主要是聯動控制邏輯、介面通訊協議和催化劑活化工藝——這些都是巴西專案之後才開發的新技術，也是我們這次引進的重點。”
這是林墨根據已經被複制到工坊的生產線，推論對方賣給巴西時的技術清單，應該有九成五以上的準確性，而且關鍵檔案肯定都在，其他不準確的地方只是這樣看一眼對方肯定發現不了異常。對於林墨來說這就是一種詐術。
他頓了頓，繼續看著漢斯的眼睛：“穆勒先生，我們要的是最新的技術。如果貴方只能提供巴西專案同等水平的資料，那我們引進的意義就不大了。”
漢斯沉默了幾秒，然後開口：“林先生，巴西專案的清單，你怎麼拿到的？”
林墨沒有回答這個問題，只是說：“穆勒先生，我們有我們的方式。現在的問題是，這份清單，貴方能不能接受？”林墨很自然地將那份聲稱是巴西專案的資料收了回來。
漢斯跟卡爾低聲商量了幾句。卡爾的表情很激動，語速很快，手指在清單上點來點去，像是在抗議什麼。漢斯不時搖頭，最後拍了拍卡爾的胳膊，示意他冷靜。
“林先生。”漢斯轉過來，語氣比剛才平和了一些，“清單上的大部分專案，我們可以接受。但有幾類，需要特別說明。”
他在清單上圈出幾個區域，推到林墨面前：“第一，連續壓機鋼帶的材質配方。這是我們公司的核心技術，我們工廠也只有三個人知道完整的配方。我們可以提供材質牌號和效能引數，但不能提供具體的化學成分和冶煉工藝。”
林墨早就在等這個。他拿起另一份資料，翻到某一頁：“這是貴方給澳大利亞專案的交付記錄。那個專案，你們提供了鋼帶的完整材質報告，包括化學成分和力學效能。為什麼澳大利亞可以，中國就不行？”這份材料是林墨真正偷拍到的東西，不能全部靠詐術。
漢斯的臉色變了。他拿起那份資料看了很久，然後放下，摘掉眼鏡揉了揉鼻樑。
“林先生，澳大利亞那個專案，是特殊情況。他們是我們的長期合作伙伴，合作了二十年。中國專案是第一次合作，信任基礎還不夠。”
林墨沒有被這番說辭說服，立刻回應道：“信任是相互的。貴方先拿出誠意，信任自然就有了。材質配方可以標註‘專利技術，僅供參考’，但完整的化學成分和力學效能資料，必須提供。這是裝置維護和備件採購的基礎。沒有這些資料，將來鋼帶磨損了，我們連替代品都找不到，只能向貴方高價採購。”
他頓了頓，語氣緩和了一些：“穆勒先生，我們不是要複製你們的鋼帶。我們只是需要知道，這條鋼帶是什麼材料做的，效能指標是什麼。將來維護、更換的時候，心裡有數。這個要求，不過分。”
漢斯沉默了很久。他跟卡爾又商量了一陣，這次卡爾沒有激動，只是默默點了點頭。
“好吧。”漢斯終於開口，“鋼帶的完整材質報告可以提供。但化學成分中的微量元素比例，我們會做一些模糊處理。這是底線。”意思很簡單就是隻給結果不告訴過程。
林墨知道這是對方能做出的最大讓步了，點了點頭：“可以。但力學效能資料——屈服強度、抗拉強度、延伸率、硬度——必須完整，不能模糊。”
“可以。”
林墨在筆記本上記下這一條，然後翻到下一頁：“第二類，工藝流程圖。”
漢斯指責清單上的幾項：“PFD可以提供。P&ID，我們通常只提供簡化版。完整版涉及到控制邏輯和安全聯鎖的核心設計，不便公開。”
林墨搖頭，語氣堅定：“P&ID不完整，控制邏輯就不清楚。控制邏輯不清楚，操作工就沒法正確操作，出了問題也沒法排查。穆勒先生，我們要的不是一堆廢紙，是能用的技術資料。”
他翻開筆記本，念出事先準備好的條款：“工藝流程圖交付要求：提供完整版的工藝流程圖（PFD）和管道儀表流程圖（P&ID）。P&ID必須包括全部管道、閥門、儀表、控制迴路的詳細資訊和位號。控制邏輯和安全聯鎖的原理，必須在附圖中說明。圖紙採用國際標準符號，附圖例說明。”
漢斯聽完，沉默了好一會兒。他翻了翻自己帶來的清單，又看了看林墨那份，最後嘆了口氣。
“林先生，P&ID可以提供完整版。但控制邏輯的詳細說明，只能提供編譯版的邏輯圖，不能提供原始碼級的流程圖。”
林墨想了想，點頭：“可以。編譯版的邏輯圖，必須足夠詳細，能讓我們的工程師理解控制策略和聯鎖邏輯。如果理解不了，貴方有義務提供補充說明。”
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