陸彬點了點頭，營銷部經理託尼接著說：“蘇格蘭、威爾士、北愛爾蘭的子公司都是屬於分公司營銷部管理，倫敦市區的事業部是直屬單位，直接由分公司營銷部領導。”
馮德·瑪麗副董事長問：“事業部業務員的薪酬制度執行得怎麼樣？”
派特回答：“事業部業務員的薪酬是基本工資加佣金提成。”
“新進入事業部的業務員，有幾個月不開單都屬於正常現象，他們拿的就是基本工資保障。”
“新分到事業部的業務員，我們都實行‘傳幫帶’，讓他們儘快熟悉業務，做好售後服務工作，儘量在老客戶的轉介紹中突破首單。”
“國際移動網際網路股份公司是研發型科技公司，突破首單比較難。”
“我們的單子金額都比較大，最少都是幾十萬英鎊，一般都是團隊作戰。”
艾倫接著問約翰遜總經理：“業務員培訓在分公司進行，半個月的業務培訓主要培訓哪些課程？”
約翰遜回答：“英國地理分佈不一樣，倫敦分公司和三家子公司承擔培訓業務，招聘在事業部。”
“事業部招聘本區域業務員，他們對地理環境熟悉、離家近，便於管理。”
“事業部招聘的業務員，送到分公司和子公司進行培訓。”
“十五天的培訓內容包括：公司文化、客戶拜訪禮儀、熟悉公司產品。”
“經過十五天的培訓，再分配到事業部，由業務組長進行傳幫帶，讓他們儘快熟悉業務、開拓業務。”
陸彬和視察調研團成員認真傾聽約翰遜總經理的回答。
濛濛悄聲對冰潔說：“艾倫阿姨真厲害，問得這麼細緻。”
冰潔說：“你艾倫阿姨是美國麻省理工學院A畢業，畢業就進入國際移動網際網路股份公司，開始任職行政部經理。”
“你沃克叔叔當年是營銷部總監，犯了錯誤，被公司追究法律責任。你史密斯爺爺就直接提拔艾倫阿姨任職營銷總監。”
濛濛說：“哇噻！沃克叔叔和艾倫阿姨還有這麼一段經歷。”
陸彬聽完彙報，作出了重要講話：“由於今天時間比較緊，晚上將舉行歡迎晚宴，我就站在這裡講幾句。”
“英國雷丁事業部是離倫敦市最近的一個事業部，地理位置優越，客戶資源條件好。很多國際大公司都在倫敦設有分公司和事業部，他們就是我們的客戶資源。”
“你們一定要把握機會，拼搏進取，敢於開拓業務，把潛在客戶開拓成現有客戶。我們的產品都是跟大公司合作，不是快消品，不是跟經銷商和代理商合作。”
“這就決定了我們的業務員必須具備高學歷，才能勝任這份工作。”
“剛才派特經理也說了，新業務員幾個月不開單都很正常。新業務員要多學，儘快熟悉業務流程，爭取早日開單。”
“拜訪客戶時，陌生客戶最難，必須透過老客戶的轉介紹來完成開單。”
“我大學畢業，也是從基層業務員做起的，我體會到做業務員的辛苦。只有經過奮鬥的果實才最甘甜。”
“國際移動網際網路股份公司不會辜負任何一位奮鬥者，嚴格按照薪酬管理制度支付薪水。”
“你們的成長經歷也是寶貴財富。未來的經理、總裁、董事長都是從業務員成長起來的。希望你們再接再厲，創造美好的未來！”
陸彬講話的聲音剛落，現場立刻爆發出雷鳴般的掌聲。
