我們這邊一次性，本週內就能走到過戶。還有，您做外貿的，我也懂點行情，年前現金比春節後現金更值錢，年後外貿盤子一開，匯率和運費變數都在，資金在手才安心。
我不跟您繞彎，180今天拍板，定金當場打。要是您猶豫，我就帶客戶去看另外兩套，這個時點，好的盤子都走得快。”
“180太低了。”電話那邊繃著，“我昨天還有客戶出到185的。”
小鄒笑出聲，卻不接話。他把手機貼在耳邊，目光望向窗外，保持了近十秒的沉默。沉默是一種施壓——你不說，我也不說，讓誰先開口，誰就讓步。
“這樣。”賣家先忍不住，“我也賣202，傢俱家電我都送了。”
小鄒立刻接招，“您這套的空調、冰箱、烤箱客戶都看過，雖然是新的，但是您也知道，單賣不值錢，拆走還要修復牆面。我真的不騙你，我這邊客戶非常優質，過戶我這邊加快，年前就走完賬，讓您拿到錢。”
又是短促的沉默。
“你這價格太低了，這地段以後能賣到三四百呢。”
“我知道。”小鄒補刀，“可是現在不都缺錢嘛，您不是輸給了眼光，只是現在行情就是這樣。”
窗外的雲層被風撕開一道口子，短暫的陽光刺了進來。王瑞盯著小鄒，第一次覺得“中介”這個詞不那麼刺耳了。
原來好的中介不僅會賺差價，還會幫買家“把錢花對”。
“行。”電話那頭終於鬆口，“180，東西都留給他，定金今天走。”
小鄒看向林向東，眼神徵詢。
林向東微微點頭。
“那我發份要約文字給您，我們在售樓處對一下清單，條款裡寫‘違約方賠雙倍定金’，年內過戶。”
掛了電話，小鄒長舒一口氣，笑意沒完全放出來，仍然剋制。
王瑞湊過來，“可以啊你，這嘴皮子一抖就省了這麼多錢。”
“瑞哥，不是嘴皮子溜。”小鄒搖頭，“是資訊。賣家的焦慮點、市場真實成交區間、你能提供的補償方案——這些都要提前摸清楚。東哥一次性，這是我們的底氣。”
林向東“嗯”了一聲，眼裡有了幾分笑。
一次性，在這個年份，確實是硬通貨。
他們又看了兩處房。
第二處是新盤裡的一套頂復，露臺很大，景觀漂亮。
物業小姐介紹得天花亂墜，小鄒翻了翻資料，直接搖頭：
“開發商回款慢、欠施工款，前年就出過停工風波。
頂復保溫層做得一般，漏水機率不低。我不建議。”
第三處是一套端頭別墅。
院子很闊，綠籬修得工整，冬青油亮。
王瑞一眼喜歡上：“這個氣派。”
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