寫完之後。
陳琛放下筆，認真說了一句：“你說得對。”
李冰薇笑了一下：“我只是提了個問題。”
“問題是好問題。”
陳琛把那張紙摺好收進口袋，“我回頭找東哥聊聊，看看怎麼把這個標準搭起來。”
窗外的陽光從百葉窗的縫隙裡漏進來，在辦公桌上落下一道一道整齊的光線。
李冰薇看著陳琛低頭記筆記時專注的側臉，覺得他認真工作的模樣，還有點帥。
她把面前的方案又翻開了一頁，低下頭，繼續看那密密麻麻的文字。
剛才那股初次走入東昇的不安感，不知道什麼時候已經消失了。
……
陳琛第二次敲開林向東辦公室門的時候，手裡多了一份列印好的名單。
林向東正站在窗邊打電話，看到陳琛進來，抬手指了指沙發示意他先坐，自己繼續講了幾句話才結束通話。
林向東把手機放在桌上，轉身走到沙發對面坐下來，看了一眼陳琛手裡那幾張紙：“面試結果出來了？”
“嗯，初步篩了一輪。”陳琛把名單放在茶几上，“透過第一輪的有四十七個，我讓人事部通知他們明天來參加第二輪。”
林向東沒有看那份名單，目光落在陳琛臉上，等他說更多的話。
“東哥，我今天過來，是有個問題想請教您。”
陳琛坐直了身體，語氣比平時認真一些，“以舊換新這個方案裡，評估標準是關鍵。但我想了很久，總覺得有一個問題繞不過去。”
“什麼問題？”
“我們在建立一套新標準。”陳琛說著，想了想怎麼表達，“比如我玩過的遊戲，裝備用久了可以賣掉換新的，玩家都會接受遊戲商人那套估價邏輯。但那是遊戲，玩家天然就接受系統的規則。現實生活中就不一樣了。我們定的價格，顧客未必認可。”
林向東靠在沙發上，沒有打斷他。
陳琛繼續往下說：“我在想，我們怎麼讓消費者接受我們的評估體系？如果她們覺得我們故意壓價，那以舊換新的吸引力就會大打折扣。”
他說完，看著林向東，等一個答案。
林向東沒有立刻回答。
他拿起茶几上的水杯喝了一口，像是在思考怎麼把那個答案說清楚。
過了幾秒，林向東放下水杯，笑著開口道：“小胖，你確實很認真。不過這個問題，其實不難。”
陳琛沒有接話，安靜地等著。
“我們如果要做一套體系，”林向東說道，“那就按照我們的方式去做。我們定了什麼價，定了什麼標準，那顧客只有兩個選擇，接受，或者不接受。”
他頓了頓，語氣平淡地補充：“如果不接受，那就放棄以舊換新。她們可以去別的地方買，也可以不換。我們不能強迫每個人，都來我們的商場買東西。”
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