上午九點，醫保局談判室。
林傑坐在單向玻璃後面的觀察室裡，面前是一排監控螢幕。
畫面裡，談判桌兩側坐著四個人：
醫保局談判代表穆安娜，三個企業代表。
桌上擺著名牌：某跨國藥企，談判藥品：諾西那生鈉，適應症：脊髓性肌萎縮症。
周明華在旁邊小聲彙報：“首長，這個藥是治療S的，以前一針70萬，一年要打6針。去年我們談下來一針3.3萬，今天這個是新適應證拓展，企業想重新談。”
林傑點點頭，目光落在螢幕上。
穆安娜四十出頭，短髮幹練，說話不急不緩：“各位，規則都清楚了吧？兩次報價機會，如果兩次都達不到我們的底價的1.15倍，談判終止。”
企業代表是個中年男人，西裝筆挺，領帶系得一絲不苟。他點點頭：“清楚。”
“那好，請拆信封。”
穆安娜當眾拆開那個牛皮紙信封，抽出裡面的價格單看了一眼，又放回去，臉上看不出任何表情。
企業代表深吸一口氣：“我們第一次報價，每支元。”
穆安娜搖頭：“高了。”
“穆老師，這個價格已經比去年降了15%。”企業代表語速快起來，“我們考慮到新適應證的患者群體更小，研發成本攤銷……”
“我知道。”穆安娜打斷他，“但你們也知道，去年你們賣了多少支？三千多支。今年呢？翻了一倍。銷量上去了，成本下來了，價格是不是該再往下降一降？”
企業代表張了張嘴，沒說出話。
穆安娜看了看牆上的鐘：“還有第二次機會。你們出去商量一下，十分鐘後繼續。”
企業代表起身，帶著兩個人出去了。
觀察室裡，林傑問周明華：“底價多少？”
周明華湊過來：“兩萬一。”
林傑眉頭動了動，沒說話。
十分鐘後，企業代表回來，臉色比剛才凝重。
“穆老師，我們第二次報價，兩萬五。”
穆安娜沉默了幾秒，然後緩緩開口：“我知道你們不容易，研發投入大，市場推廣難。但你們知道這個病的患者是什麼人嗎？大部分是孩子。一針兩萬五，一年六針就是十五萬。普通家庭，掏得起嗎？”
企業代表低下頭。
“我給你們看個東西。”穆安娜從旁邊拿出一張照片，放在桌上。
監控畫面拉近，林傑看清了，一個三四歲的孩子，瘦得皮包骨頭，躺在病床上，眼睛大大地看著鏡頭。
“這個孩子，叫小雨，三歲，S患者。”穆安娜說，“她媽媽給我寫了封信，說家裡為了給她看病，把房子賣了，爺爺奶奶去撿破爛，爸爸一天打三份工。去年藥降價了，他們以為看到了希望。結果今年你們說要重新談，她媽媽嚇得一夜沒睡。”
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