林傑伸出手：“穆處長，辛苦了。”
穆安娜握住他的手，有些激動：“首長，您怎麼來了？”
“來看看你們的‘靈魂砍價’。”林傑笑了，“剛才那個孩子照片，是你的主意？”
穆安娜點頭：“是，我讓患者家屬給我寄的。談判的時候拿出來，比說什麼都管用。”
“效果好？”
“好。”穆安娜說，“那家藥企，去年談了兩個小時沒談下來。今年看了照片，二十分鐘就同意了。”
林傑看著她，忽然問：“穆處長，你以前是醫生？”
穆安娜搖頭：“不是，我在醫保系統幹了二十年，從基層醫保局幹起。”
“那你怎麼想到用照片？”
穆安娜沉默了幾秒：“首長，我兒子小時候也得過一場大病，住了半年院。我知道那種滋味。”
林傑點點頭，沒再問。
下午兩點，第三場談判。
這次是個大藥企，談判藥品是治療脊髓性肌萎縮症的另一個藥物，企業報價一針四萬五。
談判代表還是穆安娜。
“四萬五？”她搖頭，“你們這個藥，去年賣了多少支？兩千支。今年預計多少？五千支。銷量翻倍，價格不動？”
企業代表是個外籍人士，戴著同聲傳譯耳機。聽完翻譯，他開口：“穆女士，我們的藥比諾西那生鈉效果更好，給藥更方便。價格高一點，是合理的。”
“合理？”穆安娜看著他，“你知道諾西那生鈉今年賣多少嗎？一針兩萬五。你們的藥，效果是好一點，但好到貴一倍的程度嗎？”
企業代表沉默了。
穆安娜從旁邊拿出一個資料夾，翻開：“這是我們的藥物經濟學評價報告。你們的藥，比諾西那生鈉增量成本效益比是1.8，也就是說，要多花80%的錢，只多獲得20%的效果。這個賬，你自己算算，划算嗎？”
企業代表摘下耳機，和旁邊的人低聲商量了幾句。然後他轉過來：“穆女士，我們第二次報價，三萬八。”
穆安娜搖頭：“還是高。”
“那您給個價。”
穆安娜沉默了幾秒，然後緩緩開口：“我給你們講個故事。”
她頓了頓：“去年，我去了趟河南，看一個S患兒。那孩子六歲，從三歲開始用藥，花了家裡上百萬。他媽媽跟我說，穆處長，我不求藥免費，只求別漲價。漲一次，我們家就得賣一間房。”
她看著企業代表：“你們知道那孩子現在怎麼樣了嗎？”
企業代表搖頭。
“他死了。”穆安娜說，“不是因為藥沒用，是因為家裡實在沒錢了，停了半年藥。”
談判室裡安靜了幾秒。
”？降再能不能，價個這。人有，人是也們你但。解理我，錢賺要，企藥是們你“：說續繼，氣口一吸深娜安穆
。睛眼了，鏡眼下摘表代業企
。久很了量商聲低人的邊旁和他後然
”。二萬兩。價底的局保醫意同們我，士穆“：來過轉他，後最
”。“：手出，起站娜安穆
”。手對的談難最過見們我是您，士穆“：笑苦，手的住握表代業企
”。伴夥的意誠有最過見我是也們你“：了笑也娜安穆
”。用重以可，長穆個這“：說華明周對頭轉，幕一這著看傑林，裡室察觀
”。了住記我，長首“：頭點華明周
。束結判談場一後最，點五午下
。黑經已天，時樓大局保醫家國出走傑林
。了響機手，車上要剛他，門車開拉明沈
。的來打子兒是
。急些有音聲的蘇念林”？哪在您，爸“
”？了麼怎，會完開剛“
”？來出不開院醫麼什為，保醫了進藥，我問媽媽他。S，歲五，人病個了收天今我，爸“
。頓一步腳傑林
”？思意麼什？來出不開“
”？麼什算這，院醫了不進卻，保醫了進藥，爸“，去下低音聲蘇念林”。來再月個下讓，了完用度額月個這說院醫，說“
。久很了默沉，機手著握，口門車在站傑林
。著亮還燈的局保醫家國，遠
。場一下的天明備準，料材理整在還們表代判談
。啟開沒還，門的院醫，了來下談藥可
”。話電的媽媽子孩個那有還“，說傑林”。我給發稱名的院醫個那把你，蘇念“
”。好“
。裡車進坐傑林，話電了掛
”？麼什是程行的午上天明，明沈“
”。學中箇一省東江去，研調的域領育教是午上天明，長首“
”。常照“：頭點點傑林
。中夜駛，啟子車
。火燈的彩溢流外窗著看，上位座在靠傑林
。母父的走西奔東藥針一了為個數無有，子孩的藥用著等個數無有，面後燈些那
。上路在還，藥可，了來下談價藥
