話音稍頓，他又強調道：“不過大方向定了，剩下的具體細節還需要我們三人仔細研討。王廠長重點提出了兩個顧慮，也是咱們接下來必須妥善解決的難題。第一，是分廠整體搬回總廠的銜接生產問題，整場搬遷至少需要耗時一個月，王廠長明確要求，拖拉機廠生產線絕對不能停工，必須保證生產無縫銜接、零停產。第二，是工人實操培訓問題，他擔心我們搬遷過去後，只是搬了一批舊裝置過去，卻沒有熟練工人能夠操作，到頭來咱們投入重金拿下的專利無法投入使用，幾百萬的投入就打了水漂，得不償失。”
聽完蘇達成的轉述，仲明神色鎮定，顯然早已提前思慮周全，當即開口應答：“王廠長顧慮的這兩個問題，我早有預判，並且已經做好了全套預案，完全可以解決。”
他清晰地逐一拆解方案：“先說搬遷不停產的問題，從今天開始，我們分廠立刻啟動三班倒工作制，取消所有周末雙休，全員滿負荷生產。按照目前裝置產能，滿產狀態下每月齒輪產能可以提升至一萬八千個，兩個月超額生產的產量，就能直接補齊搬遷一個月的空缺產能。”
“庫存方面也完全無需擔心，總廠倉庫容量不足，我們可以部分暫存於分廠現有倉庫。而且搬遷根本不需要耗時一個月，最快十五天、最慢二十天就能全部完成。我們可以採用分段搬遷的模式，先將蠟模、鑄造兩大車間裝置先行拆卸、搬運、落地投產，保障基礎產能運轉，等這兩個車間正常投產執行後，再分批搬遷加工車間，全程流水線不停擺，徹底實現搬遷、生產兩不誤。”
仲明剛說完，馬媛接下話題：“除仲明的方案，我還有一個更好的方案，就是工廠不用搬遷，只要拖拉機廠把分廠新車間整修好以後，所有的裝置，包括15臺機床，1臺中頻爐和1臺空氣錘全部由我們出資購買新的。安裝除錯好以後交給你們。”
聽完馬媛整套方案，蘇達成臉上的疑慮徹底消散，他難掩心中激動，雙手來回用力搓著：“這個方案實在是太好了！既不用我們工人搬遷挪地、折騰流離，我們車間還能換上全新的機床裝置。只是我心裡過意不去，你們這麼讓步，方方面面都為我們考慮周全，這豈不是白白吃虧了？”
看著蘇達成誠懇的模樣，馬媛淡淡一笑，緩緩道出其中關鍵：“這正是王廠長思慮深遠、棋高一著的地方。做人做事，講究的都是以誠換誠、以心換心，說白了就是我敬你一尺，你還我一丈。王廠長毫不猶豫、爽快應允了用專利置換車間新大樓的方案，拿出了最大的誠意，那我們自然也要投桃報李，全力幫他搭建起一座全新的分廠，實現雙向成全、互利互惠。”
稍作停頓，馬媛又繼續細化計劃，將每一步安排都講解清晰：“整套方案我們是同步推進、雙線並行，絕不浪費時間。在新裝置採購、運輸、進場、安裝除錯的全過程中，咱們分廠的員工技能培訓工作會同步鋪開，保證裝置到位、人即可上手。
針對蠟模車間，我們會指派新廠的小白專程過來駐場幫扶，協助大家搭建完善新車間的配套裝置。而且蠟模車間所需的配套裝置成本不高、結構簡單，部分零部件無需外採，你們廠裡的維修車間完全可以自主加工，既能節省開支，又能貼合咱們的生產需求。
等車間搭建、裝置除錯全部完成，咱們在本廠培訓的工人經過系統培訓後，回到總廠新車間再由小白帶著實操磨合一個月，熟悉全套生產流程與操作細節，就能獨立穩定開展工作，完全可以保障生產有序推進。
至於機加工車間，我們直接一次性招齊四十五名在崗工人，沿用我們成熟有效的獎勵上崗、提速出師機制，這也是我們過往的經驗。當初我們車間培訓新人，定下的標準是十天完成出師、獨立上機。為了激勵大家勤學苦練、快速上手，我們設定了階梯獎勵：每提前一天出師上崗，就獎勵一百元，提前兩天獎勵兩百元，以此類推、上不封頂。
這套激勵機制效果十分顯著，當初我們車間有位女工悟性高、肯鑽研，僅僅五天時間，就熟練掌握了全部操作技巧，順利獨立上機作業。之所以能實現快速出師，也是因為咱們這兩種新機床的作業屬性專一，常年加工標準化套件，工序固定、產品統一，熟練之後上手難度極低，新人成長速度自然更快。
總廠的新車間具備生產能力後，就可以進行產能置換銜接，我們也要計劃得當，避免出現生產斷層。等到總廠齒輪車間正式投產運轉、產能穩步攀升時，咱們這邊就循序漸退、穩步縮減產量，做到有序過渡、平穩交接。按照目前的籌備進度和裝置產能預估，十二月中旬，拖拉機廠齒輪分廠就能完全達標，實現月產一萬兩千個齒輪的穩定產能。
到那時，我們這場廠房、裝置、產能的置換交接工作就徹底圓滿收尾，拖拉機廠也會按照約定，將車間新大樓的房產證完整歸還我們。”
講完整套方案，馬媛感慨道：“從頭到尾，我們沒有走司法訴訟、沒有打官司，卻順利完成了專利歸屬、新廠房產權的置換。這就是協商的意義，打官司爭輸贏，最後只會兩敗俱傷、結下仇怨，彼此隔閡對立；而真誠溝通、互惠協商，捨棄一時的小利益，換來的是雙方長久的和睦共贏、深度合作的情誼。”
一旁的蘇達成聽得連連點頭，心中豁然開朗，徹底明白了王廠長與馬媛的格局與遠見，心中只剩由衷的敬佩與認可。
三人圍坐商議完畢，商定所有事項後，蘇達成開口：“我今天下午就去王廠長那裡報喜，把咱們商定的置換方案完整彙報給他。仲明你文筆好，上午辛苦一下，起草一份正式協議書。我下午帶著草擬好的協議去找王廠長，若是他認可方案和條款，就請廠辦列印兩份正式文字留存備用。後續簽字環節，儘量籌辦一個正式儀式，具體流程和時間，等我和王廠長進一步商量後再最終確定。”
商議結束後，馬媛便準備動身返回新廠。臨行前，她囑咐仲明：“你把協議書寫好之後，務必單獨抄一份副本，晚上我回家後拿給我審閱一番，我再核對一遍各項條款，避免出現疏漏。”
待馬媛轉身離開廠辦後，仲明立刻伏案著手起草協議文書。此次擬定的協議全稱為《拖拉機廠與廷和齒輪廠關於用專利使用權交換廷和齒輪廠老廠區車間新大樓產權的協議書》，他嚴格依照三人商議的核心內容，搭建起完整的協議框架，全文整體分為三大核心部分，權責清晰、目標明確。
