五年前，伊藤洋華堂與美國南方公司正式牽手。彼時，伊藤洋華堂意在借7-11的品牌勢能叩開霓虹市場大門；美國南方公司則看重伊藤洋華堂深耕本土的渠道網路。雙方簽下五年期特許加盟合約：伊藤洋華堂以讓渡5%股權為條件，取得7-11在霓虹關東地區的獨家運營權。如今合約將盡，美國南方公司在巨星資本授意下，丟擲新條件：“再交出25%股權，否則加盟關係即刻終止。”這招直指要害——等於逼伊藤洋華堂拱手讓出霓虹市場的控制權。
同一時刻，美國紐約，巨星資本總部大樓頂層總裁辦公室內，羅伊戈登剛結束西海岸巡店歸來，正用指尖按壓兩側太陽穴。秘書推門而入，遞上一張訪客單：“總裁，霓虹伊藤洋華堂的木村澤野先生又到了，已在接待室等候三十分鐘。”
羅伊戈登輕輕搖頭。作為美國南方公司掌舵人，他對伊藤洋華堂素有好感——這家霓虹企業作風沉穩、落地利落，五年間將關東地區7-11門店由百餘家擴至五百家，顧客口碑常年位居區域前列。在他看來，續簽合作是條明路：既助美國南方公司扎牢霓虹根基，也幫伊藤洋華堂借7-11品牌加速成長。
可他的頂頭上司、巨星資本掌門人彼得林奇，態度截然相反。三天前電話裡，彼得林奇斬釘截鐵：“羅伊，現有加盟協議必須中止。要麼他們再讓30%股權，要麼退出7-11體系。”羅伊戈登追問緣由，對方只回一句“這是全域性戰略所需”，再無下文。
“唉，太可惜了。”他低聲自語。他心裡清楚：若真交出30%股權，伊藤洋華堂將喪失經營主導權；若另起爐灶換標，則要直面羅森、全家等對手的圍剿——無論哪條道，都難逃一損俱損的結局。
他整了整領帶，站起身：“走，去接待室。”
推開接待室門時，木村澤野正坐在沙發一角，左手無意識地來回滑動公文包拉鍊。見羅伊戈登進來，他即刻起身，臉上沒了慣常的謙和笑意，只餘下繃緊的下頜線與凝重的眼神——這已是半月內他第三次踏進美國南方公司大門，每次身後都揹著伊藤雅俊的託付，也扛著整個團隊的指望。
“木村先生，又見面了。”羅伊戈登伸手，嘴角揚起標準弧度，“這次，是帶著最終答覆來的吧？”
木村澤野握上去，掌心微潮，指節略顯用力：“是的，羅伊先生。關於後續合作方向，我們社長已下達明確指令，我想，我們得認真談一談。”
羅伊戈登頷首，側身抬手示意：“那請移步小會議室——談正事，那裡更合適。”
“好的。”木村澤野應聲跟上。兩名助理立刻起身，抱著幾疊厚實檔案袋，默然隨行。走廊燈光清冷均勻，映著幾人前行的身影，腳步聲被地毯吸去大半，空氣卻像被抽緊的弦，靜得能聽見呼吸的節奏。
小會議室裡，長條桌像一道無聲的界線，把雙方隔成涇渭分明的兩方：羅伊戈登與兩位法務並排坐在左側，木村澤野帶著兩名助理坐在右側。椅子剛落穩，木村澤野便拉開公文包，抽出一份裝訂整齊的合作草案，推至羅伊戈登面前：“羅伊先生，上次貴方提出的‘轉讓25%股權’一事，我已向伊藤社長做了詳盡彙報。公司高層經多輪審慎評估，同意進一步深化合作——但有些原則，我們絕不會退讓。”
“絕不會退讓”四個字，他咬得極重，目光直直釘在羅伊戈登臉上，想從對方眉梢眼角里揪出一點動搖的痕跡。他清楚，接下來開口的每個字，都可能撬動整場談判的支點。
羅伊戈登沒碰那份方案，只抬眼迎上他的視線，聲音低而穩：“請說下去。”語調平得像一泓靜水，聽不出波瀾，卻讓木村澤野喉頭微緊。
他緩緩吐出一口氣，字字清晰：“我方同意追加轉讓12%股權，疊加此前已允諾的5%，合計17%——這是極限。再增，將直接衝擊公司資金流與日常運轉。與此同時，我們希望貴方簽署永久性地區特許加盟協議，為長期協作打下根基。至於股價，我們參照近三個月霓虹零售板塊交易均價，每股定價不低於2800日元。此價為最終底線，不可議價。”
話音落地，空氣彷彿凝住。木村澤野掌心沁出薄汗，指尖壓著桌面邊緣，眼睛一眨不眨地鎖住羅伊戈登。在他心裡，12%、2800日元、永久授權——三者疊加，已是誠意的頂格表達。
可羅伊戈登只默了兩三秒，便搖頭，乾脆利落：“永久地區特許加盟權，我們可以給。但12%的股權，遠遠達不到我們的預期。”他將方案輕輕擱回桌面，身體前傾，語氣沉實如鐵：“我們的立場不變——貴方須再讓渡30%股權，連同既往5%，總計35%。唯有如此，合作才能延續。價格方面，我們願讓至每股2700日元——這已是最大限度的讓步。”
“30%？！”木村澤野霍然起身，聲線繃得發顫，“羅伊先生，這已不是合作，是接管！一旦出讓30%，貴方即躍居第一大股東，伊藤洋華堂將徹底喪失經營主導權！”
身後兩名助理立刻接話：“對，羅伊先生，30%遠超行業合作慣例，任何企業都難以接受！”
羅伊戈登臉上的神情淡了下去，靠進椅背，十指交疊於腹前：“木村先生，我完全理解您的反應。但這個決定，出自巨星資本董事會——非我所能左右。”他稍作停頓，語氣略顯沉緩，“我知道條件嚴苛。可現實是，主動權此刻握在我們手中。若無法達成共識，合同期滿後，特許加盟權將自動終止。屆時，你們不僅要全面更換品牌標識，還要直面羅森、全家趁勢發起的市場圍剿——我想，關東那500家門店的客流與營收曲線，您比我更清楚會怎麼走。”
這話如刃入骨。木村澤野當然明白失去7-11招牌的代價：每一家店都要翻新門頭、重做VI、重訓員工、重贏顧客信任；而羅森與全家早已虎視眈眈，必借視窗期密集鋪開折扣與會員活動——客流滑坡、業績承壓，幾乎是板上釘釘。
可交出30%股權，等於親手交出方向盤。伊藤洋華堂幾代人扎進霓虹零售業的泥濘裡，才蹚出今天這條道，豈能在此刻鬆手？
