彙報宴的杯盤碗盞撤下，村裡各位坊主、耆老們告辭離去。
涵碧院的宴會廳裡，便只剩下了林家主事的幾人，與樊景琰、樊掌櫃對坐。
窗外的溪水聲潺潺入耳，更襯得廳內一片沉靜，空氣裡便瀰漫開一種屬於正式商談的微凝氣氛。
林文柏親自煮了茶，用的是芝蘭帶來的那點珍貴新茶。茶香嫋嫋，似乎也讓人心緒稍定。
樊景琰放下茶盞，開門見山。
“林叔，文柏兄，文松兄，”他的目光掃過林守業、林文柏和林文松，語氣誠摯，“今日這頓飯，讓樊某對平華村的未來，看得更清了。
既有老辣的手藝傳承，也有新巧的心思創意，更有芝蘭、果果這般靈秀的下一代。
這樣的地方，值得更長遠、更深厚的合作。”
他頓了頓，將心中早已盤算好的條款，一一擺上檯面：
“舊契的框架，我們依舊維持。平華村的豆醬、辣醬、醬油、豆腐、油品、靈魚、兔肉等所有原有產出，樊家依舊照去年的價格和份額收購。”
“在此之上，我希望能增添幾項新內容。”
他屈指數來：“其一，今年的新品——香芋、鷹嘴豆、花菜，樊家全要。價格，依舊按高於市價四成的規矩來。
我們不僅要鮮貨，也希望能購買相應的加工品和烹飪方子。比如黃家豆腐坊的鷹嘴豆製品，林氏醬坊的鷹嘴豆豆豉，孫氏的新品辣醬，還有……”
他目光微亮，“今日那‘一桶江湖’與‘一桶山河’的鍋底。若能賣方子，樊家願出高價。若不能，也希望長期購買調配好的醬料包。”
“其二，”他身體微微前傾，顯露出志在必得之意，“對於平華村未來的所有新品，樊家希望擁有優先認購權，並爭取部分核心產品的獨家代理權。”
“其三，”他看向窗外的莊園輪廓，“關於茶果莊園的未來產出，樊家希望能成為其獨家合作商。從果樹茶葉，到將來可能有的任何出產，樊樓願做其在外的唯一通路。”
最後，他提出了最核心，也最讓林家人心頭一緊的要求：“至於收購份額……去年契約定的是七成。今年，平華村氣象一新，出產想必也更豐。不知這七成，可否再往上提一提？”
話音落下，廳內靜了片刻。
林文柏與父親、弟弟交換了一個眼神，緩緩開口：
“樊東家的誠意，我們感受到了。去年的價格確實厚道，我們林家不是貪得無厭之輩，這個價，我們認。”
他先定了調子，表示對過往合作的滿意，旋即話鋒一轉：
“關於份額……七成，實在已經不少了。”
他的語氣平和，卻帶著不容置疑的堅實：
“不瞞樊東家，如今道路通暢，前來探問的客商確實比往年多了不少。
村裡七成的產出都供給樊家，所餘不過三成，既要供應本地鄉親，也要留些餘地給其他有誠意的買家。
說句實在話，這七成，已讓平華村頗受限制。若有可能，我們倒是希望，這份額……能降至六成。”
“六成？”樊掌櫃忍不住輕撥出聲。
樊景琰眼中也閃過一絲訝異。
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