“股份可以談，協作號，潛龍佔五成一，合作方佔四成九。這是底線。”
“五成一……”馬副使計算，“那控股權還在潛龍手裡。”
“對。”郭孝點頭，“不只是控股權，規則制定權、人員任免權、風險裁決權，都在潛龍。這是原則問題。”
林婉兒開口：“江南可以接受潛龍控股。但江南分號的管理層，要有江南的人。”
“可以。”沈明珠接話，“但有個條件——協作號的管理人員，必須先在潛龍金融學院培訓三個月。培訓合格，才能上崗。”
劉掌櫃皺眉：“都要培訓？”
“都要，錢莊運作，規矩繁多。不懂規矩，容易出風險。培訓既是對協作方負責，也是對錢莊體系負責。”
談判陷入僵持。
楚懷城看向郭孝：“奉孝先生，咱們明人不說暗話。西涼要合作，但要體面。五成一控股，西涼接受。但西涼分號的管理，西涼要有足夠的話語權。”
郭孝沉吟：“楚將軍想要多少話語權？”
“掌櫃和賬房，西涼可以派人，但要經過培訓。重大決策，西涼要有知情權和建議權，這是底線。”
林婉兒接話：“江南也是這個意思。”
郭孝與沈明珠對視一眼。
沈明珠輕輕點頭。
“可以。”郭孝拍板，“協作號設‘協理掌櫃’職位，由合作方推薦，培訓合格後上任。協理掌櫃有知情權、建議權，但最終決定權在總號任命的掌櫃手裡。”
楚懷城想了想：“可以接受。”
林婉兒也點頭：“江南接受。”
“那股份比例呢？”劉掌櫃問。
沈明珠開口：“協作號，潛龍佔五成一，合作方佔四成九。合作方的股份中，商行佔多少，官府佔多少，由合作方內部協商。”
馬副使算了算：“西涼這邊……官府佔三成，商行佔一成九？”
“可以。”郭孝道，“具體細節，可以再談。”
談判持續了兩個時辰。
最終定下框架：
第一，西涼、江南設協作號，潛龍佔五成一股份，控股。
第二，協作號管理人員需經金融學院培訓，合格上崗。
第三，協作號匯票暫限區域流通，信用達標後可逐步擴大。
第四，協作號設協理掌櫃，有知情建議權。
第五，風險按股份比例共擔，建立風險準備金制度。
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