拿起筆，在紙上寫了幾行字。
“秦夫人擔心什麼？怕吃虧。為什麼怕吃虧？信任不夠。為什麼信任不夠？沒有共同利益。怎麼建立共同利益？從小買賣做起。小買賣做成了，賺了錢，信任就多了。信任多了，大買賣就能做了。”
寫完了，看了一遍，又加了一行。
“如果小買賣做不成呢？找原因。改了再做。做到成為止。”
放下筆，看著這幾行字，心裡忽然很踏實。原來想問題，是有方法的。不是瞎想，是想清楚了再想。想清楚了，就不亂了。不亂了，就能找到答案。
窗外，月亮偏西了。遠處傳來狗叫聲，一聲一聲的，像是在哭。李長治打了個哈欠，爬到炕上，躺在郭孝旁邊。
“師父，您睡了嗎？”
“沒。在想事。”
“想什麼？”
“想明天怎麼談。地租多少，租多久，稅收怎麼分。每一樣都要爭。爭多了，人家不幹。爭少了，自己吃虧。得爭到剛剛好。”
“那怎麼才能爭到剛剛好？”
郭孝翻了個身，面對著他。“知道對方的底牌。知道她最低能接受什麼，最高能接受什麼。知道了，就在最低和最高之間找一個點。那個點，就是剛剛好。”
“怎麼知道對方的底牌？”
“看。看她說話的表情，聽她說話的語氣。她在意什麼，不在乎什麼。在意的東西，她不會鬆口。不在乎的東西，她可以讓步。看出來了，就知道了。”
李長治想了想。“徒弟今天看秦夫人，她在意什麼？”
“在意党項的地盤。怕丟了地，沒法跟頭領們交代。別的東西，她不太在意。錢、物、人，都可以商量。地盤，不能商量。”
“那租地的事，怎麼談？”
“所以明天不談租地。先談修路、開礦、練兵。這些談成了，賺了錢，她嚐到甜頭了，再談租地。那時候，她就不那麼在意地盤了。因為地盤換來了錢，錢能養兵，兵能保地盤。算來算去，不吃虧。”
李長治點頭。“師父想得遠。”
郭孝嘆了口氣。“不是想得遠。是不得不這麼想。不想遠，走到跟前就來不及了。想遠了，提前做準備。準備好了，不慌。不慌，就能談好。”
夜深了。狗不叫了，風也停了。李長治閉上眼睛，腦子裡還在轉那些詞。邏輯學，形而上學。想了要試，試了要改，改了再試。一步一步來，不急。
第二天一早，郭孝帶著李長治去了王帳。這回沒繞彎子，直接談修路的事。
“夫人，唐國出錢，党項出人。路修好了，唐國收十年過路費。十年後，路歸党項。這個條件，夫人覺得怎麼樣？”
秦羅敷想了想。“十年太長了。五年。”
郭孝搖頭。“八年。不能再少了。”
“六年。”
“七年。一年都不能少。”
秦羅敷看著郭孝，看了好一會兒。“七年就七年。可有一條，修路的錢，唐國不能拖。拖了，党項停工。”
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