秦剛首先想到的，便是用上次秦湛送木炭來放下的挑子，換上了這次的銀霜炭，讓劉三挑著與秦湛先回一趟家，可以趕緊讓戚老夫人先行試用起來。
然後，他想了想，便叫過黃小個，用一隻送禮使用的手提木匣，裝滿後大約能有個五六斤，上面加了自己的名帖，讓他送給巷口當街的那家最大的木炭店掌櫃。
當晚，秦湛隨劉三回來時，十分興奮，說一回去就給祖母的房間裡試用了銀霜炭，這炭火燃起後，真的是沒有煙起，也不曾有明顯的異味，老太太非常滿意，說房間裡暖和起來了，自己也不會感受喉嚨難受。
這銀霜炭雖然是秦剛送的，但畢竟是自己的大孫帶回來的，老太太自然更是開心。秦觀是一個大孝子，對秦剛的態度則更為信任，便讓秦湛過來好好感謝。
第二天快到中午之時，劉三報有人來訪，秦剛看了一下拜帖，上面寫著“京城仁和商號羅應”，附帶的禮單則是人參兩對、龍鳳團茶兩份、羊腿一隻、南北貨若干。
雖然秦剛預料到這炭店掌櫃見到銀霜炭後必會非常重視，但也沒想到，初次上門就能備下這樣的貴重之禮，便讓劉三趕緊將人請進來。
“羅應有幸拜見秦官人。”昨天他收到黃小個送來的一盒白炭，起初只以為是顏色稀奇，結果把它燃起之後，發現居然不會起任何煙霧，更絕的是，其火力充足地一直燃到了次日早晨。
這羅應在京城做生意，還是有點手段的。趕緊差人出去打聽，很快就知道了這處宅子主人似乎是一個新來的官員身份，自是不敢小覷，立即備下了重禮過來求見。
“羅掌櫃客氣了，請坐。”秦剛還禮。
聽到這個年輕官人並未否定自己的稱呼，羅應更是按下心頭的驚詫，開口自我介紹：“敝號在保康門大街的這間只做木炭生意，但我仁和商號在整個京城，還有另外十一家鋪子，主營藥材、南北貨、日雜及北方牛羊肉。今天所備薄禮都是敝號的所營之品，還望秦官人笑納。”
“噢！”秦剛沒想到這次竟然還聯絡上了一家大商號，“想不到羅掌櫃的生意做得這麼大。”
“慚愧。我仁和商號是宗族內的產業，在下勉為其難，是為商號裡的二掌櫃，主要負責外城的五家鋪子以及南北貨與雜貨這一塊，也是商號裡在這塊可以作主的人。”羅掌櫃既交待了自家的實力情況，也順便介紹了自己的能力與許可權範圍。
秦剛點點頭，既然是這樣的話，今天的交談就很有基礎了。
“在下是個生意人，喜歡有話直說了！昨日所收秦官人送來的白炭一物，以某經商多年的經驗來看，當是一稀罕之物。不知官人從何而得？若能介紹商路，在下定當重謝。”
“呵呵，羅掌櫃是個爽快人，我也喜歡有話直說。”秦剛正色而道，“此物名曰‘銀霜炭’，乃我秦家從海外蕃商處高價購得的秘方，這次在京城城郊已經開窯試燒成功。只是我此次入京，主要是為了開春後的科舉省試，也無太多精力為這生意之事。羅掌櫃既然有意，又算是街坊鄰居，這筆生意的合作是可談的。”
羅應一聽，大為驚喜，立刻覺得自己今天備禮上門的考慮沒有錯。
昨晚他都沒有睡好，半夜裡起來了五六次，一直在撥弄觀察著那盆銀霜炭。
他深知，一旦能夠拿下這種商品的獨家發售之權，不僅能讓商號大賺其財，自己在商號裡的地位，更是可以再多幾分穩定了。
“不知秦官人此物供應量能到多大？”
“七日一供，一批百石。”
“七日一百石，”羅應在心底裡盤算著，相對於普通木炭來說，這個量似乎並不大。但是如此效果的“銀霜炭”，又是海外蕃商而來的秘方，它的定價必然不低，那麼供應量也應該沒有必要太大。所以，他便試探道：“不知秦官人認為這銀霜炭的價格定為幾許為宜？”
京城裡的尋常木炭，在價格低的時候差不多是六文一斤，這幾日天寒漲價後，差不多十文一斤。秦剛覺得作為這樣一種劃時代的稀缺商品出現，怎麼著也得有個五六十倍的溢價吧。於是便說道：“羅掌櫃覺得，六百文一斤如何？”
羅應略作沉思，沒等到秦剛對他的魄力有所懷疑時便開口道：“秦官人要六百文，以我仁和字號的獨家發售，一貫錢一斤的價格不會有問題。這樣能分四百文錢，也算是給了某的大面子。某在此代商號謝過官人的照顧了。”
秦剛內心說了聲慚愧，他原本說的六百文是對外售價，想著給仁和的四成銷售分成也在這六百文以內，卻沒想到羅掌櫃直接以供貨價給答應下來了。
價格既然沒有大的爭議，兩人很快就議定，已經送到家中的銀霜炭，除了稍微留下一些外，差不多能有五百斤，能讓羅掌櫃今天運走，開始進行市場的預熱。
而除了付清這一筆三百貫的貨款之外，羅掌櫃還要為下一批貨支付三成的訂金。這些都將一一寫在了雙方達成的契約中。
整個過程，秦剛只留了黃小個在身邊，劉三、李嬸他們都被吩咐在外院候著，就算是秦湛，也只讓他待在書房裡看書。
裝模作樣學習的秦湛，早知有商號來找秦剛談銀霜炭的發售生意，此時又看著黃小個進進出出拿紙拿筆，中間拉住他問情況。
”？麼叔八十你問去己自會不你“：說就了多問，知不三問一是然自個小黃
。了書著看翻來下坐地然悻悻能只湛秦
。改修始開地靜靜，見意章文的過改批觀秦前之著拿，房書到回剛秦，後走櫃掌羅到真
”？啊錢多賣能？啊賣麼怎來下談炭霜銀這，叔八十“：問發了住不憋於終湛秦而
”。百四拿們他，百六拿們我，錢貫一斤每，售發營專們我幫號商和仁“：說地瞞無毫，笑好點有，他看看筆下放剛秦
”？了貴太會不會！？錢貫一斤每“：氣涼口一了倒是先，格價個這了聽湛秦
”？呢買購會都家大錢價的樣麼什到低者或又？貴不算才錢多得覺你那“
：白明想才後兒會一了想，了住問給問一麼這被湛秦
。了炭石的煙黑冒會斤一錢文四買去願寧，人的低高格價乎在分十是要果如
。位地別特的起得用能才人類這己自有只出顯彰能才樣這，價高的高夠足到賣要需越，西東的代替可無是越，言而人貴達於對至甚，人貴達的格價乎在太不些那是能只定一，人的點兩這於中看。點特質優的長間時、煙起不來起燒是二、白銀的罕稀常非它是一炭霜銀這而
。法想的宜時合不些一了有始開他讓也，開大界眼湛秦的書讀死能只直一前之令，日幾這的剛秦著跟
”。腦頭的意生做學起一你跟想是就！啊錢賺了為是不並可我，會誤別“，說充補趕，跳一了嚇被乎似剛秦到看湛秦”？不行意生做學你跟想，了書唸續繼想不我。叔八十“
”。來出悟裡書讀從要需是都實其，巧技與理道多許的中意生做，突衝不並書讀學與意生做學且而“，說氣口點了緩又想了想剛秦”。責問來門上找親父你被想不可我。頭念個這消打萬千可，兒哥湛的我，喂喲哎“
”！嘛息出有能樣一也意生做實其。樣怎能底到業學的己自道知我“：語自著囔咕湛秦
。線底的本基最條一麼這下劃要還他給了忘不剛秦”！吧說再後試省次這加參到等要得至，意生做學想的真你果如“
。拖了拖便下之豫猶以所，事的場炭到說會就那，因原的村王倉去下一講要得總想想後之筆起是但，信寫娘小郭給想就，時裡城到回村王倉從次那前先
。巷林榆東了去送併一信書這和，斤十幾了備準個小黃讓便剛秦，後燒炭霜銀這到直
。的誰給送是道知會也了見人夫實其，人夫王謝拜是的寫上帖拜，然當
