李晨和李強國剛走出校門，就看見村道盡頭又拐進來兩輛黑色轎車。
車身上沾著山路上的泥點子，輪胎花紋裡嵌著碎石子，碾在水泥路上咯吱咯吱響。
李強國眯著眼睛看了看車牌。
“晨伢子，劉縣長又來了。”
“前天不是剛來過？”
“說是來送送你。他秘書剛才給我打了個電話，說縣長有個問題想請教你。具體什麼問題秘書沒說，就說是關於什麼產業帶小鎮的事。我們村最近在縣裡排了新農村建設前三，他那邊的調研組也剛來蹲過點，這趟大概還拿著資料。”
劉縣長從車上下來。
今天沒穿呢子大衣，換了件深灰色的夾克，袖口磨得發亮。
腳上蹬著一雙膠鞋，鞋幫上沾著泥。身後還是跟著那個秘書，手裡抱著個資料夾，邊緣貼了好幾張彩色標籤貼。
遠遠看見李晨就揚起手打招呼。
“李總！昨天看強國同志的工作簡報，說你們明天要回南島國了，今天特地來送送。你們村的學校現在是我們全縣的標杆，那幾只鸚鵡叫得比電鈴準時的事我也在簡報上看到了。昨天教育局的小王跟我說，那鸚鵡已經學會了上課鈴——還會跟著李老師喊‘上課了上課了’。”
“這訊息傳得比村廣播還快。劉縣長，你前天剛來過，今天又跑一趟，這山路不好走，費心了。鸚鵡的事是李老師訓的，她自己上課認真，連鳥都被她傳染了。”
劉縣長擺擺手，指了指秘書手裡的資料夾。
“正好有個問題，一直想請教你。縣裡年前在推產業帶小鎮，就是把一個拳頭產業做起來，帶動周邊的配套產業一起發展。檔案是省裡發的，要求各縣報方案。我們縣的方案論證了好幾輪，農業局推薦大李家村做紅薯深加工試點。”
“上個月在市區論壇上也請了幾個電商講師來講課。聽完以後鎮上的幹部一窩蜂想上直播帶貨，說要把紅薯幹賣到全華國。但我在縣裡開了幾次論證會，總覺得哪裡不太對勁，又說不清楚。你在外面搞了這麼多年經濟，眼界寬，想聽聽你的看法。我也不催你馬上給答案——就是想聽幾句實話。”
“實話可能不太好聽。”
“不好聽才要聽。你捐了兩百萬教育基金，有資格說不好聽的話。”
李晨接過秘書遞來的資料夾，翻了幾頁。
裡面夾著一份列印好的產業帶小鎮規劃草案，封面印著“縣農業產業帶小鎮建設方案”。他合上資料夾，遞還給秘書。
“劉縣長，這個思路是好的。但是成功的很少。我也見過不少這種產業帶——日本有，東南亞也有。說句你不愛聽的話——這些方案裡畫的藍圖，百分之九十最後都畫在了電商平臺的賬本上。你剛才說鎮上的幹部想上直播帶貨，他們想的是把紅薯幹掛在直播間裡一夜賣光。賣光以後呢？下一批賣給誰？全華國做紅薯乾的不止我們大李家村一個。等隔壁鎮也學會直播帶貨，我們的紅薯幹憑什麼比他們好？”
“你是說銷路的問題？我們也請了幾個電商講師來講課，縣裡的小年輕挺積極的，都想開網店。有個講師說三個月就能把粉絲做到十萬，鎮上幾個幹部聽得熱血沸騰。”
“電商可以是一個銷售渠道的有益補充。但不能完全依賴電商平臺。”
李晨把腳步放慢。
幾個人走在村道上，前方經過三叔公的老宅院牆，牆頭上趴著一隻黃狸貓，眯著眼睛打量這一行人。
村廣播站正放著午間新聞，喇叭聲被風吹得斷斷續續，新聞播到後半段突然插了一段音樂。
“劉縣長，我在廣東待了很多年，親眼看著電商從無到有。電商的出現，確實是社會發展進步的表現。它讓農村的東西可以直接賣到城裡，不用被中間商層層加價。對農戶來說，以前種紅薯只能等人來收，現在能自己定價、自己找客戶，這當然是個好東西。”
“一開始大家都能吃到甜頭。幹得紅紅火火的樣子。但問題是門檻太低。你做紅薯幹，隔壁鎮也可以做紅薯幹，隔壁縣也可以做。網上面賣紅薯乾的店鋪有多少家？幾百家。你憑什麼讓消費者買你的？只能卷價格。你賣十塊一斤，隔壁賣九塊，再隔壁賣八塊。捲到最後真正能賺到錢的只有平臺。因為你家幹不下去了，還有別家賣七塊。所以人都成了電商平臺的打工仔。你賣的不是紅薯幹——是平臺點選量。點選量這東西不歸你的村委會管，歸別人的演算法管。”
劉縣長也放慢了腳步。夾克拉鍊拉到最上面，風吹得他眯起了眼睛。
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