“嗯，觀察很敏銳，不錯！最後一個呢？”俞章平問道。
“最後，我們剛剛離開的這個成灣區，是我糾結最大的，附近不遠就是火車站和汽車站！這人流量很大，但是不太確定他們的消費時機和消費能力，面積有230平米左右倒是挺合適的！請俞總解惑。”陳雪說道。
“你這學習請教的態度很不錯！我喜歡！”俞章平說道。
“嘻嘻！”陳雪得到俞章平誇獎笑著。
“那我再和你說說，尤其是服裝門店選址三大策略：首先是要做商業中心的“璀璨明珠”，商業中心是城市中最繁華的地帶，人流量大，消費能力強，是服裝店的理想選址地點，不光是服裝店的首選的理想地點，也是其他各個行業的首選地點。
在商業中心開設店鋪，能夠吸引大量的顧客，提高店鋪的知名度和影響力。例如，一些大型的購物中心、商業街等，都是服裝店的聚集地。在這裡，顧客可以一站式購物，滿足她們的各種需求。不過，商業中心的租金也相對較高，競爭也非常激烈。因此，在選擇商業中心的店鋪時，要考慮到自己的經營定位和資金實力，選擇適合自己的店鋪位置和麵積。今天我們去看的春天路步行街就是這個道理，至於為什麼要再說一遍就是讓你加深印象和接下來我說的做下對比！
第二個是社群周邊的“溫馨港灣”型的，社群周邊也是服裝店的一個不錯的選擇。隨著人們生活節奏的加快，越來越多的消費者喜歡在社群周邊的店鋪購買服裝，方便快捷。在社群周邊開設店鋪，能夠吸引周邊居民的光顧，建立穩定的客戶群體。而且，社群周邊的租金相對較低，經營成本也相對較低。但是，社群周邊的人流量相對較少，消費能力也相對較弱，因此，在選擇社群周邊的店鋪時，要考慮到周邊居民的消費水平和消費需求，選擇適合的經營策略。這就是我們下午看的其他幾個區所有的門店型別的！
最後一個策略就是交通樞紐的“流動盛宴”型的，交通樞紐如火車站、汽車站、地鐵站等，是人流密集的地方，也是服裝店的一個潛在選址地點。在交通樞紐開設店鋪，能夠吸引大量的過往行人，提高店鋪的曝光率和知名度。例如，一些地鐵站內的商鋪，每天的人流量非常大，是服裝店的一個不錯的選擇。但是，交通樞紐的顧客流動性大，停留時間短，因此，在選擇交通樞紐的店鋪時，要考慮到店鋪的展示效果和營銷策略，吸引顧客的注意力，提高顧客的購買率。明白了嗎？”俞章平一口氣說了服裝選址最重要的三個方面，惹得陳雪完全記不下來，陳雪索性不再記錄，而是專心的聽著，就連前面開車的黃師傅也聽得津津有味，頻頻點頭！
“還有嗎？比如說今天一條街道上面兩邊都有合適的門店，那到底選什麼？”陳雪意猶未盡的說道。
“來，把你的本子給我，我畫圖給你說，你容易理解些！”俞章平說道。
“好的！”陳雪立馬把筆記本遞給了俞章平，當然還有筆。
隨即，俞章平翻開新的一頁，快速的畫了起來，只見橫豎幾條線條便勾勒出俞章平想要表達的事情。兩條橫著平行線代表了公路，線條下面從左到右分別畫了3個長方形，代表門店1，門店2和門店3
俞章平指著剛畫的圖說道：“看，這張圖，明顯門店1的位置就要比門店2和門店3好，因為門店1處在了靠右行駛的上游，可以最先接觸到消費者，起到了截留的作用。這就是人流靠右行原則！”
“明白了，您這圖一畫出來，更容易懂了！”陳雪說道。
俞章平不理會陳雪的恭維，又新翻開一頁，快速畫了起來，同樣是兩條橫著平行線代表道路，正下方畫了一個大一些的長方形，寫著聚客中心，聚客中心左邊是門店2，右邊是門店3，後面是門店4，道路正對面是門店1。
“這第二張圖，4個位置你會選哪個作為拓展選址之用？”俞章平問道
陳雪思看著圖考了一會說道“嗯，我會選2或者3！”
“不錯，門店2位置不用多說，但是次選卻不是門店3，而是門店4！然後才是門店3！”俞章平說道。
“為什麼啊？”陳雪不解的問道。
“門店2起到了一定的截留作用，這毋庸置疑，但是這裡是聚客中心，也就是有很多消費者，在門店2逛完後，此時消費者精力還很旺盛，容易產生逛店行為，門店3消費者已經逛完了聚客中心，消費心理已經得到了滿足，加之疲憊和累，不想再逛了。門店4截留了從聚客中心後面來的人流，門店1雖然離聚客中心也很近，但是因為馬路是快速通道，就像一條河阻隔了人流，所以門店1是最差的！”
“哦，原來如此！明白了！那這個圖叫什麼原則呢？”陳雪問道。
“這就是截留原則！”俞章平說道。
俞章平說完又新翻開一頁，快速畫了起來，不過不一樣，這次在橫著的代表道路的兩條平行線左側畫了2條同樣是代表道路的豎著的平行線與之相交，然後在下方又畫了2條代表道路的斜著的平行線，與之前2條平行線組成了一個直角三角形。橫著的道路下面畫了一個長方形代表門店2，豎著的道路右側依次畫了2個長方形代表門店3和門店4，斜著的道路上面畫了一個才發現代表門店5，這4個門店在這個三角形內，與門店5對應的就是道路對面的門店6，至於門店1俞章平則是畫在了斜向道路和橫向道路交叉路口的右下方。
“你看看這張圖，你選哪個？排個序！”俞章平說道。
陳雪和之前看第二幅圖一樣思考了半天說道“3＞2＞4＞5＞6＞1。”
俞章平搖搖頭說道：“這次可錯了啊！”
“為什麼啊？這圖有些複雜啊！”陳雪說道。
“首先三條路線上的人流量靠右原則，都會在門店1處匯聚，所以，門店1開店選址最好，門店6處於馬路右手位置，按照靠右行駛的習慣，門店6優先於門店5。由於往右去的人流，因為省能原理，會選擇從斜路上通行，所以門店6和5優先於門店4和3。再按照靠右很人流匯聚原則，門店2優於門店4和門店3，也優於門店6和門店5。所以最後是1-2-6-5-4-3！這就是彙集原則！何為彙集原則？就是在好幾條連著的街道上，人流最終會彙集在哪個點上，那麼這個點開店的位置就最佳”俞章平解釋道。
