“啊，原來我只對了2個！哎！”陳雪說道。
“好了別灰心，接下來我們看第四種情況。”俞章平說道。
俞章平迅速翻看新的一頁，起手依然是橫著的兩條平行線，不說這次代表的是步行街，步行街上面從左到右依次是門店1、2、3、4，下方從左到右依次是門店5、6、7、8.共八間門店。
“這次又不一樣了，你再先選擇排個序！”俞章平笑道。
陳雪有點害怕出錯的猶豫半天說道：“5＞6＞7＞8＞1＞2＞3＞4！對嗎？”
“哈哈，不要計較對錯，重點是要搞清楚為什麼這樣排就好了！”俞章平說道。
“那到底怎麼排的？”陳雪說道。
“我這寫的是步行街，就和春天路步行街一樣，因為步行街是來逛街的，步行街開頭的幾家店，反而不易成交，消費者心理是：還要再逛逛，往往逛到中間，進行了對比比較，做出了選擇，反而更加容易產生消費衝動。你以前逛街是不是一樣的想法？”俞章平問道。
“咦，還真是，通常都是在逛到中間的時候買的，大多都是的！那麼正確的排序是不是6=7=2=3＞1=4=5=8?”陳雪問道。
“對了，2、3、6、7位置一樣，1、5、4、8稍微次之。這就是補缺和品牌街原則，在一條綜合性的大街上，店的品類應該比較齊全，如果缺乏一種滿足剛需的店，可以考慮以補缺原則開店。而在功能單一的大街上，開店應該趨同，這容易形成品牌一條街。如服裝一條街、裝潢一條街。”俞章平說道。
“那要是這樣我就很好理解您為什麼要買春天路步行街中間的幾處商鋪了，但是那您為什麼還買了春天路步行街首位的門店啊？按照您這個補缺和平品牌街的原則那豈不是自相矛盾？”陳雪問道。
“嗯，能舉一反三了，很不錯，這個補缺是品牌街原則針對是功能單一的商業街，如果我的品牌是別人所不能代替和模仿的，比如國際知名大品牌，奢侈品等等，首尾位置就是很好的選擇，因為那裡有很好的視野和宣傳效果，至於客流和人群則放到第二梯隊考慮！”俞章平說道。
“想想也是，正如您所說的，品牌認知度上和顧客忠實度上都會很高，大牌和奢侈品不是一般人能消費的起的，而是那些高階消費能力的人群，他們反而喜歡一些客流相對較少的安靜的地方來完成購物。”陳雪說道。
“說的很對！這就是為什麼一些大牌和奢侈品店他們的會員制度強的可怕的原因。他們的會員很多等級，變相的證明了他們在社會上的地位。我們接著看下一個！”俞章平說道。
依然換了個新頁面，這次俞章平畫了橫著的三條平行線，不過這上面兩條平行線距離有些大，俞章平特意標註了25的數字並寫上大街道路，下面倆條平行線之間的距離俞章平標註了5-10的數字並寫上人行通道，上面從左到右依次是門店1、2、3。下面從左到右依次是門店4、5、6。
“這次你怎麼選？”俞章平問道。
“您這是大馬路啊!我排序是5=2》1=4》3=6。”陳雪說道。
俞章平又笑著搖頭，接著說道：“我這特意標註的馬路寬度，大街道路寬度為25右，人行道、機動車為5-10最容易聚集人氣，所以以上六家均可以考慮，不分先後！有的地方雖然人流量比較大，但是大多數只是匆匆過客，所以說路人≠消費者，比如在一些快速通道旁，少有人停留，但是如果是在商場附近，人們逛完街逛累了、餓了就會停留下來吃點東西。這就是在路人易停留的地方開店原則！”俞章平解釋道。
“好吧！這學問還真多呢！”陳雪嘆氣道。
“別洩氣啊，選址應該根據實際去選擇，如果一味的遵循所謂的法則或者理論，那麼很可能會增加租金成本，或者選了不符合品類需求的地段，因此，在選址調研的時候要了解門店周圍的顧客群體與你的意向客戶是否相符，周圍競爭對手多不多，門頭是否可見等！”俞章平解釋道。
“嗯，明白了！聽君一席話勝讀十年書啊！”陳雪真心說道。
“你這話不是打趣我吧？”俞章平說道。
俞章平合上筆記本隨即扔給了陳雪。
“老闆，沒了？就5個？”陳雪問道
“你這話說的，什麼叫就5個，我這基本上可是都覆蓋了，對了還有一個在商業中心附近開店的就不多說了，我們基本上都是要進商業中心裡面的，外面的就不考慮了！”俞章平說道
“您也說說吧，假如以後遇到呢？”陳雪說道。
“行吧，商業中心旁邊的選址就更簡單了，一般商業中心肯定是在十字路口，北面靠近路口的門店是首選，西面靠近路口的門店是次選，然後是北面路口的第二間門店，再到西面路口第二間門店，以此類推。當然人流量一旦達到某個程度，位置也就不那麼重要了，重要的是門店的出品和成就速度，因為人多影響成就的關鍵因素就是等待時間，當然了這一切前提都是建立在良好商品的前提下。就是這樣，這個叫選擇聚客點附近原則！”俞章平說道。
