秦昊蒼站起身，會議室裡所有人的目光都集中到了他身上。
作為外貿部年輕一代的佼佼者，秦家的公子，他的意見向來都有些分量。
“李部長，王部長，各位領導。”他先是禮貌地向主位致意，然後才不緊不慢地開口，聲音裡帶著一種理論家的自信，“關於熊貓電飯煲的定價，我個人做了一些研究。我認為，這是一款全新的產品，我們沒有任何品牌知名度，在國際市場上，我們是後來者。在這種情況下，最穩妥、最有效的策略，就是低價滲透。”
他頓了頓，似乎在等待大家消化他的觀點，然後丟擲了自己的核心建議。
“我建議，首批產品的零售指導價，定在8美元。走薄利多銷的路子，用價格優勢，迅速敲開市場大門，搶佔市場份額。等我們的產品有了一定的知名度和使用者基礎後，再考慮逐步提價。”
他身旁的孫明立刻點頭附和，補充道：“秦處長的意見非常專業。從市場營銷學的角度看，這符合滲透定價法的原則，可以有效地降低新產品的市場進入壁壘，快速形成規模效應。”
兩人一唱一和，引經據典，聽起來似乎很有道理。
會議室裡不少人都露出了贊同的神色。
畢竟，在那個年代，國產電器在國際上毫無聲譽，要想從洋貨手裡搶食，把姿態放低到塵埃裡，是大家普遍的共識。
秦昊蒼看著眾人的反應，嘴角不易察覺地向上翹了翹。
他就是要用這種專業的理論，來反襯林振這個“技術人員”在市場策略上的外行。
他甚至已經想好了，如果林振提出一個不切實際的高價時，自己該如何有理有據地進行駁斥。
李瓏玲沒有表態，只是將目光投向了林振。
林振從始至終都靜靜地坐著，直到秦昊蒼說完，他才緩緩站了起來。
他沒有急著反駁，而是先提出了一個問題。
“秦處長，我想請問，你這個8美元的定價，是怎麼算出來的？”
秦昊蒼一愣，顯然沒料到林振會這麼問。
他支吾了一下，說道：“這是綜合了我們的生產成本、運輸成本，並參考了國際市場上一些小型家電的價格後，得出的一個……一個比較有競爭力的數字。”
“錯。”
“秦處長，你的算盤打得很精，但你只算計了成本，卻算漏了最重要的一樣東西，人性。”
他緩緩站起身，目光掃視全場，眼神銳利。
“你說低價滲透，8美元確實能迅速鋪開市場。但各位有沒有想過，一旦我們給洋人留下了‘中國製造就是地攤貨、廉價品’的印象，這頂帽子一旦扣上，以後再想摘下來，比登天還難！這就好比一個手藝精湛的大師傅，非要去街邊擺攤賣白菜價，以後就算你雕出了龍肝鳳髓，人家也只會把你當賣白菜的，給你白菜價。”
林振頓了頓，看著秦昊蒼有些發白的臉色，繼續說道：“價格這種東西，從來都是由奢入儉難。低價一旦形成共識，以後我們技術升級了，成本提高了，想漲價？洋人絕不會買賬，他們會說，你原來的東西不就值那個錢嗎？”
“那……那依你看怎麼辦？”有人忍不住問道，“總不能真賣天價吧？”
林振伸出一根手指，輕輕搖了搖：“不賣天價，但我們要學會玩心理戰。”
他轉身在黑板上寫下兩個數字：25，19.9。
“我的建議是，對外的官方指導定價，定在25美元。”
“轟”的一聲，會議室裡再次炸鍋，這和剛才的反應如出一轍。
。思意的來下停有沒並振林見卻，厚地高天知不振林諷嘲想剛，聲一笑冷蒼昊秦
”。元9.91為定，價際實，號旗的惠特時限、發首球全出打要們我，上會廣在“，9.91個那著指，氣語了重加振林”！是但“
