“這……這有什麼區別嗎？不就是少賺點？”孫明皺著眉頭問，顯然沒跟上林振的思路。
“區別大了去了！”林振笑了，那笑容裡帶著一絲從後世帶來的狡黠，“同志們，做生意得明白一個道理：消費者要的不是買便宜貨，而是佔便宜的感覺。”
“如果你直接定8美元，洋人會覺得你就值8美元，甚至還會嫌貴，想砍到5美元。但如果你告訴他，這東西值25美元，現在只要19.9美元就能拿走，這中間有5美元的便宜可佔，他們的心理防線瞬間就會崩潰。”
林振指著那個19.9，語氣充滿了蠱惑力：“而且，19.9美元和20美元，雖然只差一毛錢，但在人的心理上，那就是十幾塊和二十幾塊的巨大鴻溝。十幾塊買個能自動煮飯的高科技產品，還能省下幾十美元的指導價差價，這種撿漏的心態，足以讓那些精明的外國商人覺得自己賺大了。”
會議室裡一片死寂。
所有人都瞪大了眼睛，像是聽天書一樣看著林振。
在這個連供銷社買東西都要憑票、價格由國家統一制定的年代，林振這一套關於“價格錨定”、“尾數定價”和“消費心理”的組合拳，簡直就是降維打擊。
他們從未想過，賣東西還能這麼玩心眼，還能把人心算計到骨頭縫裡！
秦昊蒼張了張嘴，卻發現自己引以為傲的那些書本理論，在林振這套人性分析面前，顯得蒼白無力，根本無法反駁。
他想說這不厚道，但這可是去賺洋人的錢，誰會嫌賺得多不厚道？
“好！好一個佔便宜！”
突然，“砰”的一聲巨響打破了沉默。
李瓏玲猛地一拍桌子，站了起來，眼中精光四射，臉上滿是激動的紅暈。
“我說這小子怎麼能把那些硬邦邦的坦克零件玩得那麼轉，原來是把這股子聰明勁兒都用到這兒了！”她環視全場，語氣鏗鏘有力，“我看林振說得對！咱們以前做買賣太實誠，總想著薄利多銷，結果好東西賣成了白菜價，還被人瞧不起。這次，咱們就聽林振的，跟洋人玩玩這個心跳！”
她深吸一口氣，目光落在林振身上，充滿了欣賞和信任，甚至帶著一絲驕傲。
“定價25美元，展銷價19.9美元！就這麼定了！”
李瓏玲一錘定音，“要是有人問為什麼有零有整的，就說這是國際慣例！咱們的產品技術領先，這就是底氣！”
“我看中林振的，不是他會搗鼓幾個零件，而是他有我們這屋子裡大多數人都沒有的眼光和魄力！我相信他的判斷！”
王政副部長也笑著點了點頭，補充道：“19.9，聽著確實比20順耳。這就叫兵不厭詐，商場如戰場嘛。749院不僅技術過硬，這戰術也是一套一套的，我看行！”
兩位最高領導都表了態，其他人哪裡還敢有異議，紛紛點頭稱是，甚至有人開始拿小本本記下林振剛才那番關於“佔便宜”的理論，準備回去好好琢磨琢磨。
秦昊蒼僵硬地坐在椅子上，感覺自己就像個剛學會走路卻想教人跑步的稚童。
他精心準備的“低價滲透”理論，在林振這套直擊人性的“高價折扣”策略面前，顯得如此幼稚可笑。
他攥緊了藏在桌下的拳頭。
好，林振，算你狠！
什麼佔便宜，什麼19.9，他就不信那些洋鬼子真能被林振這小數點給忽悠了！到時候要是賣不出去，他看林振怎麼收場！
會議結束，眾人散去。
林振和李瓏玲走在最後。
“媽，謝謝您。”林振由衷地說。
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