為確保與建康藥物大學的合作落地生根，華明清緊急召開市長辦公會，不僅召集了製藥廠新任廠長、相關鄉鎮負責人，還通知發改委、經貿委、農業局、科技局等部門 “一把手” 列席。
會議跳出單一的製藥廠合作框架，全面梳理安海方的落實清單，將責任精準壓實到每個部門：由何文晴副市長牽頭統籌人才培訓工作，教育局局長具體操盤，務必保障培訓覆蓋到位。
仍由何文晴掛帥負責珍稀中草藥培植基地建立，發改委負責核心管理人員招聘；經貿委從會計站抽調骨幹，深度參與基地財務管理與人員考核；相關鄉鎮書記、鎮長全權負責土地協調，轉讓模式可租可股，失地農民必須優先安置到基地就業，無論哪種形式，都要守住 “不損害農民利益” 的紅線；農業局、國土局做好土地登記備案，科技局全程跟進提供技術兜底，確保兩條主線推進無虞。
趙永剛副市長牽頭掛帥聯合開展生產新中成藥，製藥廠需火速完成生產線除錯、人員調配等前期籌備，所有負責人必須制定詳細推進計劃，卡死時間節點，逾期追責。
繼續由何文晴統籌中草藥交易市場談判，以最大誠意與專業態度敲定合作細節，打造安海特色標杆。
針對所有合作專案，安海主動丟擲橄欖枝：邀請建康藥物大學派駐管理人員與財務人員，深度參與專案全流程運營。
這份坦蕩的誠意，讓軒德旺在建康藥物大學的內部會議上腰桿硬得筆直。他拍著桌子激昂發聲：“安海市的市委書記華明清，大家或許聽過，正是讓建康工學院引以為傲的得意門生！這年輕人最難得的是思想開放、心胸開闊：考察時不藏著掖著，製藥廠的困境、短板全讓我們看；如今主動邀我們派人共管，這份格局，還有什麼可顧慮的？”
在軒德旺的力推下，建康藥物大學決定在正式簽約時增派高層考察團，進一步擴大合作層面。雙方一拍即合的合作意願，為後續深度聯動築牢了根基。
此次辦公會上，華明清正式喊出 “打造全國頂尖產、學、研合作典範” 的口號。他從合作戰略意義、對安海未來的深遠影響，談到如何借建康藥物大學的 “金字招牌” 虹吸更多高校落地，再到如何實現雙贏格局，層層遞進、字字鏗鏘，聽得在座副市長們頻頻點頭，眼神里滿是振奮。
“安海要想彎道超車，必須拿出別人沒有的殺手鐧！” 華明清目光銳利掃過全場，“別人還在埋頭招商引資，我們已經搶先一步‘招商引智’，引的是人才、是技術、是核心專案！這就是我們的破局關鍵！”
他語氣篤定：“有建康藥物大學這塊招牌在前，未來定會有更多高校主動找上門。市場競爭說到底是人才的競爭，這些高校的資源，終將為我們安海所用！何市長開了個好頭，大家慢慢會明白，這個合作典範，就是安海跨越式發展的鋪路石！”
好事往往扎堆而來。這邊合作事宜剛敲定，那邊祝方銘就帶著四家企業的考察團，專程來考察化肥廠；尚正中也聯絡了母校滬江大學，一批環保領域的學者與科技服務公司老總組團到訪，目標直指水泵廠。
同一天要接待兩波貴客，華明清當機立斷：讓孫琦寶代表自己對接化肥廠考察團，同時定下鐵律：“只要守住國有資產不縮水、工人有活幹兩條底線，控不控股無所謂。不用搞複雜的多方談判，直接公開競標，把家底全亮出來，讓投資方自己做決斷，一是顯足誠意，二是把周邊化肥市場需求、行業現狀講透。”
安頓好孫琦寶，華明清馬不停蹄趕往安海大酒店，接手滬江大學考察團的談判。
經介紹，考察團由滬江大學科技服務公司老總帶隊，核心成員都是環保領域的專家。他們對水泵廠的生產條件頗為滿意，卻丟擲一個讓安海談判組措手不及的要求：“用我們的技術生產環保泵，銷售權必須歸我們所有。”
談判桌瞬間陷入僵局，安海方的談判人員面面相覷，沒人敢接話。就在這時，華明清推門而入，聽完前因後果，嘴角勾起一抹從容的笑：“銷售權歸你們沒問題，但批次、價格、結算方式，總得有個明確章程吧？”
對方一時語塞，顯然沒考慮到這些細節。
華明清趁熱打鐵，丟擲雙贏方案：“我倒有個思路供各位斟酌。你們派財務、技術人員深度參與我們的生產、技術、財務管理，一起核算成本價，再敲定對外銷售價和雙方結算價，我們只留合理利潤空間。我們的銷售人員按共同核定的售價推廣，每賣出一套，給你們提相應比例利潤。這樣既不影響你們的渠道，又能擴大產能，兩全其美，各位覺得如何？”
滬江大學科技服務公司老總眼睛一亮：“華書記這個方案確實周全！不過我們得先請示學校，儘快給你答覆。” 他話鋒一轉，語氣誠懇，“你這份誠意我們感受到了，後續會多派代表團來安海考察，希望能找到更多合作機會。”
會談臨時休會，滬江大學考察團立刻緊急磋商，並向學校彙報。尚正中趁機詳細拆解了安海與建康藥物大學的合作模式，連利潤分成、人員派駐等細節都毫無保留。
這一模式讓考察團頗為心動，老總當即再次上報。當天晚飯前，校方就傳來明確答覆：同意按安海方案推進談判！不僅如此，他們還主動提出加大合作力度，雙方對環保產品的市場前景達成共識，這份 “開放式合作” 的誠意，讓他們看到了長久共贏的可能。
滬江大學隨即調整思路，要求考察團擴大考察範圍，挖掘更多商機，為深層次聯動鋪路。
華明清對這次合作極為重視，特意叮囑談判組：“與滬江大學的合作，不只是解決水泵廠的問題，更是檢驗我們安海人格局的試金石！這是我們與省外頂尖高校的首次深度合作，只能成功，不許失敗！”
他語氣嚴肅：“談成了，就證明安海有實力對接大都市、頂尖高校，我們的產品能走向全國；談不成，對口碑打擊極大。所以你們必須拿出包容心態，我們需要他們的技術、市場和招牌，滬江高校資源豐富，這就是風向標，能為我們開啟合作大門！談判時，認真對待每一個問題，拿不準就擱置，別輕易拒絕，留有餘地。滬江人的商業意識比我們濃，這也是我們要學的！”
經過第二天一整天的密集談判，雙方終於敲定核心細節：成本價基礎上加 20%，作為與滬江大學科技服務公司的結算價；成本價基礎上加 30%，作為對外銷售價，其中 8% 返利給對方；合作實行雙軌制，滬江提供的原料單獨結算；採訂單需預付 20% 訂金確認，提貨時付清餘款。
當晚，雙方舉行慶祝活動，商定元月八號簽訂正式協議，滬江派出的人員同步進廠。滬江大學對安海的開放式管理模式興趣濃厚，承諾簽約時增派考察團，挖掘更多合作可能。尚正中積極性拉滿，當場將安海企業資料打包交給對方，他出身滬江、就讀於滬江大學，對滬江人的行事風格瞭如指掌，這也為談判成功加了關鍵一分。
另一邊，祝方銘為化肥廠找 “婆家” 忙得腳不沾地。他邀請來的四家投資商，考察後都對化肥廠表現出濃厚興趣：一來裝置看似老舊，實則有升級改造空間；二來化肥廠規模是周邊最大的，周邊農業更發達，市場潛力巨大，做好了能覆蓋整片區域。
幾輪磋商下來，投資商各不相讓，最後都找到華明清這裡。華明清與他們逐一溝通後，發現幾方實力難分伯仲，當即提出公開投標：“把所有流程全公開，標書內容也讓大家共同參與制定，元旦後六號投標、當天開標，確保公平公正公開，誰也別想搞貓膩。”
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