華明清往前探了探身，語氣篤定：“我還要求調整現有銷售班子，改一改對銷售人員的管理方式，實行經營費承包制。另外，對外的應收貨款得徹底清一清，這事兒需要財務部門全力配合。”
姚正國手指在桌面上敲了敲，眉頭微蹙：“你能不能先拿出個完整方案？我安排開次黨委會，把方案在會上過一遍，這樣名正言順。”
“可以。” 華明清點頭，話鋒一轉，“但銷售方案得容我再琢磨琢磨，技術市場開發組的事，倒是能先啟動。”
“那感情好！” 姚正國眼睛一亮，“開發組你現在就可以搭班子，設計處挑人你說了算，我們絕不干涉。廠裡實在等不起了，兩天後開黨委會，你把銷售改革方案拿出來。來不及就加加班，你也知道現在的處境有多難。”
華明清無奈地笑了：“您這是典型的鞭打快牛啊。”
“沒辦法！” 姚正國哈哈一笑，語氣裡帶著幾分無奈，“你看看班子裡，能扛事的有幾個？其他人我指望不上，也不敢指望。”
華明清沉默片刻，緩緩開口：“姚廠長，我可以先接下這活兒，但銷售方案急不得，我得先開個銷售人員座談會，摸透情況才能出具體方案。咱們廠已經經不起折騰了，改革必須一次成，兩天時間真不夠，這不是加班能趕出來的。”
姚正國盯著他看了幾秒，忽然鬆了口：“行，那我給你配個秘書。你有合適的人選就自己挑，沒有的話我給你推薦。”
“姚廠長，現在真不用……” 華明清連忙擺手。
“你別跟我扯那些有的沒的！” 姚正國打斷他，語氣不容置喙，“我是按工作需要安排，不是看別人配不配。這事兒沒商量，就這麼定了。你先考慮兩天，兩天後沒人選，我直接安排人過來。還有，你分管銷售後，技術那邊不能放，黨委的分工也得繼續扛著，別想跟我耍滑頭。”
華明清張了張嘴，最後只能苦笑著搖頭，這活兒是徹底推不掉了。
從姚正國辦公室出來，華明清直奔設計處。他沒繞圈子，直接挑了五個不到三十歲的本科畢業生，把人叫到小會議室。
“今天找你們來，是想成立技術市場開發組，而且要對你們實行考核承包制。” 華明清開門見山。
五個年輕人瞬間睜大了眼，攥著筆桿的手都緊了緊，你看我我看看你，滿是不知所措。
華明清喝了口茶，繼續說：“你們是不是覺得，我沒做過銷售還敢搞承包，太不可思議了？說實話，我不這麼想。你們是本科畢業，適應能力比旁人強；你們還是搞產品設計的，對咱們的產品比誰都熟，介紹效能、優勢時，比現在的銷售人員更專業、更理性；再有，你們懂技術，能摸清同類產品的底細，知道咱們的優勢在哪兒；如果客戶要配套，你們當場就能畫圖，把介面零件的圖紙拿出來，廠裡能立刻生產，產品馬上就能進入銷售狀態，這樣客戶才更容易接受。”
他頓了頓，話鋒一轉：“你們的短板我也清楚，不知道哪兒有潛在客戶，不知道誰需要咱們的產品。這事兒我來解決，我會讓銷售處四個片區的負責人給你們提供資訊，那些他們啃不下來的客戶，你們去試。需要我出面的，隨時找我，我馬上趕過去。”
“還有個定心丸給你們：你們的編制還在設計處，現在算銷售處借用，直接對我負責。別覺得搞銷售是大材小用，有個外國作家寫過本《推銷員》，裡面說‘世界上最偉大的人就是推銷員’，先推銷自己，才能推銷產品。”
華明清把話撂透：“承包制具體是這樣，給你們一筆招待費額度，差旅費實報實銷，按正常標準走。招待費按產品實際回款的千分之三算，上不封頂，下不保底。你賣一千萬，拿三萬；賣一個億，拿三十萬。我的差旅費和招待費，不用你們擔。合同簽訂時，讓工會來見證。”
他看著眼前的年輕人：“你們先消化消化，有顧慮就說，都是年輕人，不用藏著掖著。對了，三天後給我答覆，這三天你們不用幹別的，每人畫一張咱們產品的外形和安裝尺寸圖，A4 紙就行，要拿出真水平，將來跟客戶談判要用。有事兒隨時去我辦公室找我。”
散會後，五個年輕人既興奮又緊張，興奮的是能跟著華明清幹，緊張的是銷售這活兒太有挑戰性。但華明清那句 “需要我出面，隨時找我”，像顆定心丸。幾個人湊在一塊兒嘀咕：“廠裡現在不死不活的，與其在這兒耗著，不如出去闖闖。編制還在設計處，怕啥？”
最後一拍即合：“幹了！家裡人的工作，咱們自己去做！”
回到設計處，處長早等著了，一見面就問：“華書記都跟我說了，你們想好了？”
“想好了，幹！” 五個人異口同聲。
“這就對了！” 處長笑著拍了拍桌子，“華書記沒點我，點我我也去。好好幹，給設計處爭口氣。有啥不好跟華書記說的，跟我說，我幫你們轉達，你們編制還在這兒呢。”
“不用，華書記都替我們想到了！” 幾個人勁頭十足，轉身就去畫圖紙了。
安排好開發組的事，華明清又折回姚正國辦公室。
“明清來了？有事直說。” 姚正國放下手裡的檔案。
“姚廠長，想請您跟我一起去銷售處開個會，先跟幾位處長聊聊，聽聽他們的情況和建議。”
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