南京特使抵達西安的第三天，一場正式的商務會談在西安城裡原陝西督軍府改建成的西北邊防軍司令部裡舉行。
會談的地點選在了東花廳，是一座面闊五間的清代廳堂，青磚灰瓦，門前兩棵老槐樹遮天蔽日。
廳內佈置得簡潔莊重，正中擺著一張紫檀長桌，兩側各放了六把太師椅，牆上掛著一幅巨大的西北地形圖。
盧潤東特意讓人在桌上鋪了藏青色的桌布，擺了幾盆綠植，把會場氛圍弄得既正式又不至於太過劍拔弩張。
南京方面的特使是一個叫林蔚的中年人，官拜軍政部次長，戴一副金絲眼鏡，說話慢條斯理，臉上總掛著三分若有若無的笑意，是那種典型的外交官做派。
他身後坐著三名隨員，一個管軍械的參事，一個管財務的專員，還有一個從頭到尾沒怎麼說話、只是默默記錄的小個子書記官。
西北這邊，盧潤東坐在主位，左手邊是葉總，右手邊是聶總，再往後是負責後勤裝備的劉總和主管兵工廠生產的老任。
雙方分賓主落座，寒暄過後，林蔚便挑明瞭來意。
“盧先生，南京此次委託林某前來，誠意十足。”林蔚說話時雙手交疊放在桌上，姿態放得很低，“國府希望從貴部採購一批制式裝備，以充實國防力量。具體數量方面，我們初步擬定的是八到十個標準師的裝備，包括步槍、輕重機槍、迫擊炮、山炮以及配套彈藥。”
他說完，示意身後的軍械參事取出一份檔案遞過去：“這是我們擬定的詳細清單，請盧先生過目。”
盧潤東接過清單，翻看了幾頁，表情沒有任何變化。他把清單遞給葉總，後者接過去仔細看了起來。
“林次長。”盧潤東端起茶杯抿了一口，語氣平淡，“南京的兵工廠不在少數，金陵、漢陽、鞏縣三大家，產能加起來在全國也是數一數二的。怎麼忽然想起來跟我這個西北的小買賣人做生意？”
這話說得不軟不硬，但弦外之音誰都聽得出來——你們南京自己有兵工廠，何必捨近求遠跑到西安來採購？
林蔚臉上的笑意紋絲不動，顯然對這個問題早有準備：“盧先生說笑了。西北的制式裝備在去年的幾場對外防務行動中表現有目共睹。尤其是貴部生產的迫擊炮和山炮，射程遠、精度高、故障率低，比我們現有的裝備強出一大截。再者，西北的彈藥生產線採用的是最新的無煙火藥工藝，彈道穩定性和儲存壽命都比國內其他產品要好。好東西誰不想要呢？”
這番話說得滴水不漏，既恭維了西北的軍工水平，又不提南京兵工廠為什麼落後的原因。
盧潤東笑了一聲，放下茶杯：“林次長謬讚了。不過既然是做生意，有些話咱們就得先說在前面。西北的裝備不賒賬，現洋現貨，這是死規矩。南京方面能做到嗎？”
“當然。”林蔚毫不猶豫地點頭，“國府已經準備好了全款，可以分批支付，貨到付款，絕不拖欠。”
“好。”盧潤東點了點頭，“第二個問題，這批裝備的用途。我想知道它們最終會被部署到哪裡。”
林蔚的笑容微微一滯，但很快恢復了正常：“盧先生，裝備的用途屬於國府的軍事機密，林某不便詳述。不過我可以保證，這批裝備將用於充實國防力量，不會被用於任何有損民族團結的內耗。”
這話說得很漂亮，但基本上等於什麼都沒說。
葉劍英這時候抬起頭，把清單放在桌上，語氣不緊不慢地插了一句：“林次長，貴部清單上要求配備的三百門迫擊炮和一百二十門山炮，數量確實不小。以我們目前的產能，要完成這批訂單需要至少半年的時間。這期間如果貴部急著用裝備，我們可以分批次交付，但批次交付的週期需要詳細商議。”
“半年時間完全可以接受。”林蔚點頭，“至於批次交付的具體安排，我們可以讓技術人員和貴部的生產部門對接，擬定一個交貨時間表。”
談判進行得很順利，至少在表面上看起來是這樣。
雙方在價格上也沒有太多的討價還價。
盧潤東給南京的報價比市場價低了大約一成，這個姿態讓林蔚有些意外。他原以為盧潤東會趁機抬價，沒想到對方不但沒抬價，還主動降了一點。
“盧先生厚道。”林蔚真誠地說了這麼一句。
盧潤東擺擺手：“為國效力，談不上厚道。不過林次長，除了裝備之外，子彈、炮彈的後續供應也是個大問題。一支軍隊裝備再好，沒有持續穩定的彈藥供應，等於沒裝備。南京的兵工廠能保證這些裝備的彈藥消耗嗎？”
林蔚沉默了一下：“老實說，有難度。尤其是迫擊炮彈，我們的生產線產量有限。”
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