《重啟大明風華》第150章 商業鬼才朱高煦(1)

作者:沾着墨水吃大餅·7個月前

“嗯……”朱棣緩緩開口,聲音帶著一絲不易察覺的算計,“老二這番謀劃,思慮周詳,確實是為國為民的良策。夏愛卿,吳愛卿,你二人需全力配合,儘快將這蜂窩煤推行開來,讓朕的子民早日受益。”

“臣等遵旨。”夏元吉和吳中再次躬身。

朱棣頓了頓,目光轉向朱高煦,語氣變得隨意,卻又帶著不容拒絕的意味:“不過……老二啊,這等好事,你光想著國庫和百姓,是不是忘了點什麼?”

朱高煦何等機靈,立即聽出了老爺子的弦外之音——這是惦念起自己的內帑(皇帝私庫)了!他心中暗笑,面上卻故作疑惑:“父皇的意思是?”

朱棣輕咳一聲,略顯“矜持”地說道:“朕的內宮用度,雖由國庫支應,但終究有些額外開銷……你這買賣,既然能賺錢,是不是也該……勻出一分利來,充實一下朕的內帑?畢竟,這‘技術’是你獻上的不假,但若不是在這奉天殿,由朕親自……嗯,‘核准’,恐怕也難以推行得如此順利吧?” 老皇帝找了個冠冕堂皇的理由,試圖從兒子的商業版圖裡分一杯羹。

夏元吉和吳中對視一眼,都看到了對方眼中的無奈。

皇帝伸手要錢,他們做臣子的還能說什麼?

朱高煦心裡門兒清,老爺子這是不見兔子不撒鷹,不過這也正中他的下懷!他正好可以藉此提出更大膽的計劃。他立刻露出一副“恍然大悟”兼“深感贊同”的表情:

“父皇聖明!兒臣愚鈍,竟未思及此!父皇為天下操勞,內帑充盈,方能更好地澤被蒼生!此議甚好,必須分潤!”

他話鋒一轉,眼中閃爍著更加精明的光芒:“不過父皇,既然要開源,咱們何不把路子想得更寬些?眼光放長遠些?”

“哦?”朱棣來了興趣,“你又有何鬼主意?”

朱高煦清了清嗓子,開始描繪他更宏大的商業藍圖:“方才夏尚書估算,一塊煤餅成本兩三文,售價五文,已有薄利。但兒臣以為,定價還能再低些!”

“再低?”夏元吉忍不住插嘴,“王爺,再低可就幾無利潤了!”

“夏老莫急,聽我說完。”朱高煦自信地擺手,“這蜂窩煤,咱們就定價三文錢一塊!要讓最窮苦的百姓也勉強用得起!這叫‘惠民底線價’,彰顯的是父皇的仁德!”

“那利潤何來?”吳中也困惑了。

“利潤?”朱高煦嘿嘿一笑,指了指地上的爐子和煙囪,“利潤的大頭,在這裡!”

他環視眾人,解釋道:“這蜂窩煤,必須搭配特製的爐具和煙囪方可安全使用!煤餅咱們微利甚至平本賣,但這爐子、這煙囪,可是獨家買賣!一套爐具連帶煙囪,咱們定價……五百文!即便刨去工本,利潤也極為可觀!百姓買一次爐具,可能要用上好幾年,但煤餅卻是每日消耗之物!這叫‘捆綁銷售’,‘引流產品’搭配‘利潤產品’!”

夏元吉和吳中聽得目瞪口呆,這種商業策略在他們看來簡直是聞所未聞,但又隱隱覺得大有道理。

朱高煦不等他們消化,又丟擲了更震撼的一招:“這還只是京城一地!我大明疆域萬里,人口億萬,單靠工部設廠,如何能覆蓋全國?效率太低!”

他看向朱棣,聲音充滿了煽動性:“父皇,您可還記得前些時日的科舉新政?天下商賈對朝廷感恩戴德,正苦於無門報效!如今,機會來了!”

“兒臣提議,待京城試點成功,立即在京師召開一場‘大明蜂窩煤專賣授權大會’!廣邀天下有實力、有信譽的大商人前來!咱們將這蜂窩煤的製作技術、爐具圖紙,以‘區域獨家代理’的方式,授權給他們!”

“每省(或重要府州)只設一個總代理!想要拿到這個代理權?可以!先繳納一筆‘代理授權費’!這筆錢,可不是小數目,足以讓內帑和國庫都大大充實一筆!”

“之後,各省代理自行設廠生產銷售,但必須從朝廷指定的渠道購買核心的爐具模具或關鍵部件,朝廷從中再抽一份利。同時,各省代理每年的利潤,還需按比例上繳分成給朝廷!”

朱高煦越說越興奮,彷彿已經看到了白花花的銀子流入國庫和內帑:“如此一來,朝廷無需投入大量人力物力,只需掌握核心技術和授權,便可坐收漁利!既解決了全國百姓的取暖難題,又給了商人報效朝廷、合法賺錢的門路,更能為朝廷帶來源源不斷的收入!可謂一舉三得,不,是四得、五得!”

靜。

奉天殿內再次陷入一片寂靜。

但這次的寂靜,與之前的恐慌截然不同。

這是一種被巨大的、前所未有的商業想象力衝擊後產生的失語。

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