強子眼裡就沒別人了，拉著劉冬豔的手臂一個勁兒地抹眼淚，“還騙我說好好的，你看看你都瘦脫相了，沒有我在家幫你，你看看你累得。”
許漾一行人看看一身結實肌肉的劉冬豔，又看看鼻涕眼淚糊一臉的強子，紛紛露出好笑的表情。也不知道強子看出哪裡瘦了？劉冬豔一拳頭甚至能幹倒兩個許漾，手臂上的肌肉鼓鼓囊囊的撐得短袖袖口緊繃繃的。
劉冬豔被笑得不好意思，伸手捶了一下強子的肩頭，“我好好的，你哪隻眼睛看出我瘦脫相了。”她把兒子往強子懷裡一塞，“看看你兒子，都半年不見了，他都不記得你這個親爹了。”
強子不妨被一把塞了個滿懷，他抱著軟噠噠的小肉球，淚眼朦朧的對上他迷茫的大眼睛，“我兒子都這麼大了。我走的時候他還這麼大點兒，一眨眼都大變樣了，我都認不出來了。”
小傢伙現在認生了，突然到了陌生懷抱，眼睛一眨，嘴巴癟癟，扯開嗓子嚎了起來。
“啊——”他一邊哭一邊衝著劉冬豔張開小手。
強子手忙腳亂地哄，卻是越哄越哭，急得他一腦門汗。“別哭了，別哭了，祖宗。”
劉冬豔看得好笑，趕緊把孩子接了過來，“行了，你扛行李吧。”
小祖宗一到劉冬豔的懷裡就不哭了，強子狠狠地鬆了一口氣，他響亮地應了一聲，“哎，我來拿，你別動。”說著就把行李袋扛上了肩，一個不夠，又搶過兩個，整個人掛得像個移動的貨架，走得虎虎生風。
許漾那邊已經在喊人了，知道她們人多，行李也多，田大力包了一輛三輪車過來接她們。許漾對照著名單，一個個叫人上車，確認所有人都上車後自己才最後爬上車廂。三輪車突突突的開了一路，把他們送到提前租好的院子裡。這個院子距離田大力租的那個院子不遠，地方更大些，房間更多，張彩已經提前收拾過了，準備了一些簡單的洗漱用品，他們一到就能用。
許漾將人編成了三支隊伍，強子、錢勇和陳三飛一人帶一隊，許漾將這些工人所有的事宜都交給他們三個管理，自己不再插手任何一件事。
前三天，許漾都在拜訪自己的客戶，包工頭，建材店老闆以及能說得上話的同行，吃飯，送禮，維護感情，順便摸摸行情。一圈跑下來，心裡對於當前的環境才有了底。
接著她又去了自己那間新開的店鋪看看營業情況。
田大力指著店裡兩個生面孔介紹，“老闆，這是店裡新招的員工，這是負責看店的文文，這是負責送貨的文強，其他員工的排班在其他時候，老闆你要是想見見，我這就叫他們過來。”
許漾朝文文和文強點了點頭，算是打過招呼，這才對田大力說：“人家在休息，就不用叫過來特意見我了，你是他們的領導，我相信你能領導好他們。”
田大力聽了許漾的話，心裡受用，臉上就露出一個燦爛的笑來。他自己做了一段時間老闆，手底下管著幾個人，那種權力帶來的爽感讓他很痴迷。但現在許漾來了，她是自己的老闆，許漾見底下的員工，他知道理所應當，但心裡會隱隱覺得許漾不信任自己，怕老闆直接插手下頭的人，顯得自己這個“總管”是個擺設。現在許漾能這麼說，可以說是說到了他的心坎上。
他趕緊把賬本翻出來遞過去，順勢在旁邊彙報這個季度的營業情況。
“大的訂單輪不上咱們，人家直接就拐進旁邊的集合店去採購了。”田大力實話實說，語氣裡帶著點無奈，“倒是在補貨上，咱們撿了不少漏。尤其是傍晚那陣子，工地急用的小單子，特別喜歡往咱家跑。這幾個月的出貨，差不多都是這類單子撐起來的。”田大力介紹著。
“不過咱們店在建材城外面，人流量倒是可以，很多自己家簡單裝修的散戶，路過就進來逛逛。咱們‘小單也包送’的服務，他們挺認的。這幾個月新增的客戶裡頭，這種散客能佔個七八成。另外，咱們送貨的口碑慢慢傳開了，也積攢了幾個回頭客。”他頓了頓又補充道：“不過咱們店裡貨品比較單一，有些顧客覺得這樣買太分散了，人家嫌麻煩，乾脆就全在別家買了。”
許漾翻著賬本，耳朵一字不落地聽著。等田大力說完，她才不緊不慢地開了口：“在咱們還沒資格挑客戶的時候，別人看不上的、嫌麻煩的，都是咱們的機會。從資料上看，這幾個月確實是靠散戶和補貨單子把量跑起來的。”
她翻開幾頁賬，用手指點了點資料，“從資料上看，這些增長都來源於顧客自主進店，但是我們主動吸引來的資料——”許漾搖搖頭，繼續道：“我沒看出來。”
田大力看著許漾平淡的臉色，趕緊解釋：“老闆，開業那會兒我們也搞了活動，買東西送手套、送刷子，頭幾天確實熱鬧了一陣子。可活動一停，人也就散了。顧客這東西......確實挺難吸引的。”
“顧客不是很難被吸引，是我們沒能打動他們。”許漾把賬本合上，“你再好好想想。”
她把賬本放進包裡，“貨品單一的情況我已經在考慮了，我這次過來從申海市進了一批電線電纜和PVC管材，還有一些開關插座、漏電保護器等零碎的建材，其他的一些消耗類建材比如砂紙，美紋紙、填縫劑、滾筒、刷子之類的東西，就在特區採購，品類拓寬上也在慢慢完善。塗料和五金件的補貨也在路上了，同一品類的品牌也在拓寬。”
她看向田大力，眼神充滿鼓勵，“當然，大力，你是建材這塊的總領導，其實你應該拿出一個合適的採購方案給到我，如果你的方案可行，我一定會全力支援你的。別束手束腳的，放開了幹。”
田大力聽了許漾的話，只覺得渾身都充滿幹勁兒，“老闆，我回頭就整理給你。”
許漾點點頭，“上個季度的賬簿我先拿回去看，你有方案了隨時來找我談。”
田大力點了點頭，送許漾出了門。
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