許漾找了三個關係好的包工頭吃了頓飯，然後將這幾十口子人送去了他們的工地。
當然，這是提前商議好的。人家願意接手這些新手，不是做慈善，而是許漾跟他們做了利益交換。除了可以讓許漾的這群工人免費為他們做半年工外，許漾給他們開了一年期低價建材的承諾。
塗料和五金件，在原本成交價的基礎上再打九五折。這點讓利不算什麼大事，但對工頭來說，一年下來能省一筆實實在在的支出。許漾也不虧，她把送出去的人安排好了，往後建材的銷路也穩穩鎖住了三個工地。雙方各取所需，一頓飯吃得皆大歡喜。
許漾把強子、錢勇和陳三飛叫到跟前開會，“人，我就正式交給你們了。”
“從今天起，你們就是這三支隊伍的大總管。”許漾的聲音不大，但很清楚，“往後，他們吃飯、住宿、出工、收工，學習計劃，全是你們安排。誰請假，你們批。誰偷懶，你們管。誰鬧事，你們處理。他們都是公司戰略規劃的寶貴資產，我完完全全的把他們交給你們，希望把人帶好、帶穩、帶出樣子來，成為公司以後的王牌戰隊。”
“作為工頭，工地的天就是你們撐著。這不是一份輕鬆的工作，但我相信你們一定可以做到最好。”許漾把話收住，沒有多餘的囑咐，“接下來，就看你們的了，我在臨江，等你們凱旋歸來。”
強子、錢勇和陳三飛三人對視了一眼，紛紛開口，“許總放心，我們一定帶好隊伍，不辜負公司的期望。”
許漾點了點頭。
處理完建築隊的事情，田大力也帶著他的方案來找許漾了。
“老闆，我想著貨品單一的事情，這個目前也沒有別的辦法，但是我們沒有，別家小店裡有，我們可以和一些店鋪聯合起來，咱們沒有瓷磚，但是街道盡頭的那家店鋪就有。咱們沒有水泥，可以到一公里外的那家王記水泥廠找。只要把這些店鋪和咱們店鋪集合起來，這些產品不就齊全了？”
田大力看著許漾，笑著說：“咱們跟這些店鋪一起搞活動，客戶在咱家買夠多少錢的貨，拿票去隔壁能打個折。同樣，隔壁的客人過來，咱們也給優惠。這樣就能把顧客留在咱們店鋪裡面。”
許漾點點頭，“很不錯的方案，那你有目標合作的商家嗎？”
田大力一聽許漾的話，立刻興奮起來，他連忙掏出一份方案企劃書遞到許漾手邊，“有，都在這上邊寫著呢。”
許漾開啟看了眼，“這字跡，是張彩寫的？”
田大力笑著點了點頭，“我字兒寫的不好看，就讓彩姐幫我寫了。”
許漾點點頭，仔細看了看方案上的幾家店鋪，她點著其中一個名字，“這一家價格太便宜了，和我們走的不是一個檔次的，客戶一看，會覺得咱們跟他是一路貨，那咱的口碑就砸了。反過來，人家要是太高檔，咱們的客戶夠不著，也白搭。所以得找那種價格區間、客戶群體跟咱差不多的。”她又點了一家，“這家店品質不錯，但他家的老闆娘愛佔小便宜，慎重考慮吧。反正不能今天答應得好好的，明天客戶拿票去他不認，那咱們就得跟著背黑鍋。”
田大力點點頭，記了下來。
“我還想做個折扣活動，就和菜市場過了點兒就便宜一樣，我想著把晚上七點之後，店裡的所有商品打九折，再送一副手套或者一把刷子。有些人愛佔點兒小便宜，多攬幾個單，一個月下來也不少。”
田大力繼續道：“還有就是老客戶，除去原本的那些優惠，我給每個買夠一定金額的客戶發一張‘積分卡’，就跟老闆您店鋪裡賣衣服一樣，積分換禮品。累計買夠十次，送一桶漆或者其他小東西。”
“折扣活動可以搞，這個折扣不能跟其他優惠疊加。你得讓收銀的人心裡有數，別一個活動搭進去兩份錢。還有就是品類的選擇，新品，當季熱銷款不能參與這些活動。要打折的，要麼是臨期、要麼是走量慢的、要麼是搭著賣的小配件。把這些貨清清庫存，回籠資金，比什麼都強。”
“再說積分卡的事。”
“送一桶漆，成本太高。”許漾搖搖頭，“咱們賣一桶漆才賺多少？你送一桶，前面九單的利潤全搭進去了。送的東西你再斟酌斟酌。”
“還有，”她指著賬本上的客戶名單，“積分卡不要一視同仁。包工頭一個月來拿十幾次貨，跟散戶一年來兩次，獎勵應該不一樣。你可以分兩檔，普通客戶和VIP客戶。VIP的標準可以高一點，但送的禮品也要更好。這樣既留住了大客戶，又不會在小客戶身上虧太多。”
許漾點著方案冊子，“這些你方案裡雖然寫了，但寫的不夠細緻具體，執行起來容易出問題。”
“其他的基本上沒什麼，再細緻一下方案就可以按照這個做了。”
確定了方案的事情，許漾就不管了，隨田大力安排。
她在特區待了半個月，幫著劉冬豔上手建材銷售的事情。
劉冬豔真的是個很有衝勁兒的女人，下定決心要做銷售，她就真的狠心將兒子丟給強子提前找好的保姆。頭幾天，孩子哭得嗓子都啞了，無論孩子怎麼哭，她都沒流露出一絲回來帶孩子的想法，反倒是強子，心疼得直抹眼淚。
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