“好，那你忙吧，注意身體。”
掛了電話，陳豔青的鼻子有些酸。
無論走多遠，身後總有家在等她。
這，是她最大的底氣。
路還長，但每一步，都走得踏實。
因為知道為什麼出發，也知道要走向哪裡。
這就夠了。
……
時間飛逝。
十月初，校園裡的梧桐葉開始大片大片地飄落。金黃的顏色鋪滿道路，踩上去發出沙沙的脆響，這是秋天特有的聲音。
創業中心三樓，王老師分配給陳豔青的辦公室裡擠滿了人。
今天是為三個試點城市團隊送行的日子。
劉洋已經到了，三十歲上下，穿著休閒西裝，說話帶著江浙口音，言談舉止透著大公司出身的專業感。
張昊、劉靜、陳宇三個學生則顯得有些緊張，不停地翻看手裡的執行手冊——那是周雄和李志花了兩週時間趕出來的，厚厚一本，涵蓋了從市場調研到商戶拓展，從活動策劃到資料分析的所有流程。
“都到齊了？”陳豔青掃視一圈，“那就開始吧。”
周雄站起來，開啟投影儀：“首先，再次明確各城市的目標。A市，劉洋負責，目標三個月內使用者突破十萬，日均交易額二十萬。B市，張昊負責，目標使用者五萬，日均交易額十萬。C市，劉靜負責，目標使用者三萬，日均交易額五萬。”
螢幕上出現了三個城市的地圖和基礎資料。
“為什麼目標差這麼多？”張昊忍不住問。
“因為三個城市的基礎不同。”周雄解釋，“A市是省會城市，人口三百萬，經濟發達，同類競爭也多，所以目標定得高。B市是地級市，人口八十萬。C市是縣級市，人口四十萬。目標要符合實際情況，不能一刀切。”
劉洋點點頭：“我理解。但A市的競爭確實激烈，小美、小餓已經初步覆蓋。咱們作為後來者，要從他們嘴裡搶食，不容易。”
“所以給你的資源也最多。”周雄說，“啟動資金五十萬，總部支援三個人——一個技術，一個運營，一個市場。另外，我們談下了A市本地一家連鎖超市的合作，他們願意在門店推廣我們的小程式。”
劉洋眼睛一亮：“這個資源好。如果能打通超市的供應鏈，我們的品類就能快速豐富起來。”
“對，這是你的突破口。”周雄切換頁面，“你的核心策略是‘高頻打低頻’——先用超市的生鮮、日用品這些高頻消費吸引使用者，再逐步擴充套件到其他本地服務。”
張昊舉手：“那我們B市呢？我們有什麼特殊資源嗎？”
“B市我聯絡了一個高中同學，他家在本地做餐飲，有五家店。”周雄說，“他願意先入駐，而且可以介紹其他餐飲商家。你的策略是‘餐飲帶動’——用外賣、到店套餐這些吸引年輕人，再擴充套件到其他場景。”
劉靜小聲問：“C市……我該怎麼做？”
“C市最小，但人情味最濃。”說話的是陳豔青，“我查過資料，C市外出打工的人多，留守老人和孩子也多。你的策略是‘情感連線’——主打‘在外子女為家人下單’的功能，抓住這個痛點。”
她看向劉靜：“你不用急著衝資料，先把口碑做起來。小城市傳播快，只要真的能幫到人，使用者自然就來了。”
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