“盈利了嗎？”
“在曲市已經盈利，月利潤約三十萬。但在雲省的試點縣還在投入期。”
青省張處長點了點頭，“你們其他試點縣的資料很關鍵，我聽說已經調整方案，實行一對一單獨試點模式。”
“張處長您好，我們現在在雲省的試點縣經歷了第一期的統籌推廣，效果不理想，現在確實已經調整方案，實現一對一單獨試點模式，已經執行一週期（半個月），現目前看效果還不錯。”陳豔青回答。
接下來的討論很熱烈。
專家們從各個角度提問：使用者獲取成本、商戶合作難度、政策合規性、資料安全、競爭壁壘……
陳豔青、周雄、李梅、趙磊四人分工回答，展現了團隊的默契和專業。
會議進行到一半時，某多多的代表張銳提出了一個尖銳的問題。
“陳總，我看了你們的資料，確實不錯。但有個根本問題——你們做的這些事情，某團、某餓都能做，而且做得更好。他們有錢，有技術，有品牌，為什麼要用你們的平臺？”
這個問題直擊要害。
會議室安靜下來，所有人都看著陳豔青。
她深吸一口氣：“張總說得對，某團、某餓很強大。但他們有兩個弱點。”
“哦？什麼弱點？”
“第一，他們太大了。”陳豔青說，“大公司有標準化流程，有KPI考核，有總部指揮。這在一二線城市沒問題，但在三四線及以下市場，每個地方的情況都不同，需要靈活調整。大公司的標準化，反而成了束縛，這就是我們在雲省其他試點縣第一次執行失敗的原因。”
“第二，他們太遠了。”她繼續說，“某團的總部在北京，某餓在上海。他們的決策層離縣城太遠，很難真正理解本地需求。而我們在曲市起家，團隊很多人都來自縣城，我們知道本地人需要什麼，信任什麼，關心什麼，包括以後我們的執行決策也是一樣，每個地區找每個地區當地的人員參與進來，本地人服務本地人。”
張銳還想說什麼，某東的林霞先開口了。
“我同意陳總的觀點。我們在做農村電商時也發現，純網際網路公司的打法在縣域市場經常水土不服。本地化運營，確實需要本地化團隊。”
劉處長點頭：“這個案例很有意思。大型平臺有規模優勢，本地平臺有接地氣的優勢。兩者怎麼結合，是個值得研究的課題。”
張處長也提出意見，“劉處長說的很對，大平臺和本地平臺的結合，這個是後面研究的重點工程。”
王振華老師適時總結：“今天的討論很有價值。我建議，課題組接下來重點研究幾個方向：第一，大型平臺與本地平臺的合作可能性；第二，縣域數字經濟的政策支援體系；第三，資料安全與隱私保護；第四，盈利模式的可持續性。”
會議結束時，劉處長特意走到攝像頭前，直視著陳豔青：
“小陳，你們這個模式，青省和雲省都很關注。如果有機會，我想去曲市實地看看。”
“歡迎劉處長！”陳豔青趕緊說。
“另外，”劉處長壓低聲音，“我和張處正在聯合起草《關於促進縣域數字經濟發展的實施意見》，你們的案例，可能會被寫進去。好好做，這是機會，也是責任。”
這句話的分量，陳豔青很清楚。
如果青山的模式被寫進省級檔案，那將是對公司最大的幫助。
