八月三十日，處暑。
廣州白雲區一家國營電子廠的會議室裡，今天的氣氛有些不同尋常。長條會議桌上鋪著墨綠色絨布，正中擺著一盆綠蘿，兩邊分別坐著七八個人——左邊是電子廠的廠長、副廠長、供銷科長，都穿著藍色的確良工裝，胸前彆著廠徽；右邊是卓全峰、孫小海、栓柱，還有周記者特意介紹來的法律顧問陳律師，都穿著白襯衫，顯得正式而幹練。
“卓社長，歡迎歡迎。”電子廠的劉廠長五十多歲，圓臉，和氣地笑著，“早就聽說過你們靠山屯合作社，省報上登過報道。沒想到你們會找到我們廠來。”
“劉廠長客氣了。”卓全峰微微欠身，“我們合作社是做山貨起家的，但現在想拓展業務。南方電子產品市場大，我們想引進一些到東北去。但不想再像以前那樣小打小鬧地倒賣，想建立長期穩定的供貨渠道。”
“長期供貨？”供銷科張科長推了推眼鏡，“你們一個月能要多少？”
卓全峰翻開筆記本：“初步計劃，電子錶每月五百隻，計算器兩百個，錄音機五十臺。如果銷路好，再增加。”
張科長和劉廠長對視一眼。這個量對國營大廠來說不算大，但也不小。最重要的是“長期”兩個字——現在市場競爭激烈，能有穩定訂單，是好事。
“價格呢？”劉廠長問。
“我們希望有優惠。”卓全峰不卑不亢，“我們是長期合作，不是一錘子買賣。而且我們還有個想法——能不能生產貼我們‘興安’牌子的產品？我們提供設計，你們生產，我們包銷。”
“貼牌？”劉廠長皺起眉頭，“這……恐怕不行。我們廠是國營企業，產品都要用廠裡的牌子。”
“劉廠長，現在改革開放，要解放思想。”陳律師開口了，他四十多歲，戴金絲眼鏡，說話慢條斯理但很有分量，“我研究過政策，允許國營企業和鄉鎮企業合作，形式可以靈活。貼牌生產，其實是委託加工，符合政策。”
他從公文包裡拿出一份檔案：“這是省裡剛下發的《關於促進城鄉經濟聯合的若干意見》，裡面明確鼓勵國營企業向鄉鎮企業擴散產品、技術，開展多種形式的聯合經營。”
劉廠長接過檔案，仔細看了起來。供銷科張科長小聲說：“廠長，現在廠裡訂單不足，車間都半停工了。要是能接下這個單子，工人們也有活兒幹……”
劉廠長沉吟良久，抬起頭：“貼牌可以，但有幾個條件。第一，質量要按我們廠的標準，不能砸了我們的招牌；第二，貨款要按時結算，不能拖欠；第三，如果銷量好，要優先增加我們的訂單。”
“沒問題！”卓全峰站起來，“這些都可以寫進合同裡。另外，我們可以預付百分之三十的貨款，表示誠意。”
預付百分之三十！這是很大的誠意了。劉廠長臉上露出笑容：“好！卓社長爽快！那咱們就談談具體細節……”
談判進行了三個小時。最終達成協議：電子廠每月為合作社生產五百隻“興安牌”電子錶（單價四元）、兩百個計算器（單價七元）、五十臺雙卡錄音機（單價七十元）。合作社預付百分之三十貨款，貨到付清餘款。質量按國家標準，廠方負責保修一年。
簽完合同，走出電子廠大門，孫小海長長舒了口氣：“全峰，這下咱們有穩定貨源了！再也不用去十三行跟那些小攤販討價還價了！”
“不只穩定，還正規。”卓全峰也很高興，“有了國營廠做後盾，質量有保證，售後有保障。咱們的‘興安’牌子，也能打響了。”
但電子只是第一步。卓全峰還有更大的計劃。
第二天，他們去了廣州最大的服裝批發市場——站前路。不過這次不是去零買，而是直接找到了幾家規模較大的服裝廠。
“貼牌生產？”一個服裝廠的老闆聽完他們的來意，直搖頭，“我們廠做出口訂單的，不做內銷，更不做貼牌。”
“老闆，現在政策鼓勵內銷。”卓全峰耐心勸說，“而且我們不是小打小鬧，是長期合作。牛仔褲每月一千條，襯衫五百件，連衣裙三百條。這個量，不算小吧？”
老闆有些心動，但還是猶豫：“你們東北……那麼遠，運輸怎麼辦？貨款怎麼結？”
“運輸我們負責，鐵路託運，全程保險。貨款可以預付百分之三十，貨到付清。”卓全峰拿出電子廠的合同影印件，“您看，這是我們跟國營電子廠籤的合同，我們都是按正規程式走。”
老闆看了合同，態度緩和了：“你們倒是正規……那，先做一批試試？牛仔褲，一條成本五塊，給你們六塊。但要現款現貨。”
“六塊可以，但質量要把關。”卓全峰說，“我們要的是中高檔貨，不是地攤貨。布料要結實，做工要精細。”
“放心，我們做出口的，質量差不了。”
。源貨定穩了有都，連、衫襯、仔牛。同合向意了簽廠裝服家三跟，天兩了談
。司公產水的大家幾了到找接直是而，販攤找是不但，場市產水沙黃了去峰全卓著帶他，家行是軍建王個這。貨乾鮮海是來下接
”？多要？皮蝦？魚鮑？參海幹？麼什要們你“，熱很理經的司公家一”。啊以可？貨供期長“
”。好充次以能不，品級一要但“，說軍建王”。斤百兩皮蝦，斤十五魚鮑，斤百一月每參海幹“
”。塊八斤一皮蝦，十九斤一魚鮑，十七斤一參海幹。哦高格價品級一“
”。貨退要題問有量質但，款結月按們我。淡鹹看要皮蝦，質看要魚鮑，頭發看要參海“，業專很軍建王”。貨驗先要們我但，量商以可格價“
”！的行懂是闆老王！行“
。類品個多化日、品食、裝服、子電了蓋涵，同合份八七了簽，來下跑圈一……品用日、果糖、料調了談又，貨乾鮮海了妥談
。輸運劃規、本算計、同合理整起一柱栓、海小孫跟要都峰全卓，事辦到回上晚天每
”？了多太是不是……這。千五項雜他其，千五貨乾鮮海，千八裝服，萬一子電“，本賬著看海小孫”。貨的錢塊多萬三進要月個每們咱，算一麼這，峰全“
”。萬六十三年一，萬三月個一。萬三掙淨，萬六賣能，本的萬三。十三之分百貨乾鮮海，十五之分百裝服。百之分百至潤利，北東到賣子電，看你“，線著畫上圖地在峰全卓”。多不“
？萬六十三掙能就貨進方南這，萬五十三才潤利年全年去社作合。氣涼口一吸倒海小孫”……萬六十三年一“
”。了高就費運，運批分得。噸五得來起加貨些這們咱，噸兩多最次一運託車火？運麼怎，貨多麼這“，欄一那輸運著指柱栓”。題問個有但“
”。箱個一滿裝好剛貨的們咱。貨噸十裝能，千兩費運，箱裝集的尺十二個一，列專箱裝集有濱爾哈到州廣，了過聽打我。運發箱整，箱裝集個租“，算打有早峰全卓”。批分不“
”。啊過用沒們咱……兒意玩那？箱裝集“
”。力爭競心核的們咱是就後以，了會學，活技是這。關報麼怎、貨裝麼怎、箱訂麼怎會學，係關好打運貨路鐵跟。貨發責負門專，州廣在留你，柱栓“，決堅很峰全卓”。學就過用沒“
。信自不點有柱栓”？嗎行能我……我“
”。西東新些這懂人有得就，展發要社作合們咱。學就會不，問就懂不。行能定一，學肯，靈機你“，肩的他拍拍峰全卓”。行能“
。”地據“的靠可個有邊這州廣要需還，來起轉運系套這讓要。始開是只這，道知峰全卓但。了有也案方輸運，了定穩源貨，了立建道渠
。費問顧元百一付月每，問顧律法的州廣在社作合為他請聘式正，師律陳個那的紹介者記週了到找他
”。心費多您，理紛糾、查審同合是別特“，說地懇誠峰全卓”。照關多您託拜就，務事的邊這州廣後以，師律陳“
”。續手辦、票發開便方，營經規正，司公分個一冊註州廣在們你議建我，外另。我找時隨題問律法麼什有，看看事辦到期定會我“，業專很師律陳”。心放“
”！辦的說您按就！好意主個這“，亮一睛眼峰全卓”？司公分“
。了多便方事辦，份式正了有但，人個兩有只然雖。理經副任頭石，理經任柱栓，事辦在就點地公辦。了來下冊註快很”司公分州廣司公限有易貿安興“，下助幫的師律陳在
。收驗去自親峰全卓。了來出產生錶子電”牌安興“批一第的廠子電，初月九。了發該貨批一第，了好建道渠
。005AX到100AX：號編著刻面背。”NA GNIX“音拼是面下，字藝個兩”安興“著印上盤錶，的灰銀是殼錶。裝組在正們人工，上線水流，裡間車
