“卓社長，你看看，這質量。”劉廠長拿起一塊表，“錶殼是ABS工程塑膠，耐磨。機芯是日本進口的，走時準。電池是南孚的，能用一年。比十三行那些雜牌貨強多了。”
卓全峰仔細檢查，確實不錯。他隨機抽了十隻表，讓工人現場測試——走時準確，顯示清晰，按鍵靈敏。
“好！”他很滿意，“劉廠長，合作愉快！”
電子錶裝箱，接著是服裝。牛仔褲是勞動布料的，做工紮實；襯衫是的確良的，款式新穎；連衣裙是碎花的，在東北肯定受歡迎。
海鮮乾貨也到位了。幹海參個個飽滿，鮑魚肉厚，蝦皮鹹淡適中。
所有貨都集中到鐵路貨運站，裝進了一個二十尺的集裝箱。栓柱跟著貨運處的人學習怎麼裝箱——重貨在下，輕貨在上，易碎品要固定，怕壓的要墊泡沫。
“卓叔，我學會了！”裝箱結束，栓柱滿頭大汗，但很興奮，“下次我就能自己操作了！”
“好樣的。”卓全峰也很欣慰。栓柱這小夥子，確實是個可造之材。
貨發走了。集裝箱上了火車，三天後到哈爾濱。合作社在哈爾濱有接貨點——是跟省城店一起設的，有倉庫，有專人。
卓全峰和孫小海坐火車回東北，比貨晚一天到。到哈爾濱時，貨已經到站了。他們親自去接貨。
貨運站裡，那個集裝箱孤零零地停在站臺上。開啟箱門，裡面的貨物碼得整整齊齊，完好無損。
“成功了！”孫小海激動地拍著箱子，“全峰，咱們這套路子，走通了！”
“走通了，但還得看銷售。”卓全峰很清醒，“貨好，還得賣得好。”
貨拉回倉庫，開始分銷。電子錶、計算器、錄音機，主要供應合作社在各地的野味館——現在野味館不光吃飯，還賣特產。服裝主要供應省城和地區的百貨公司。海鮮乾貨供應高檔飯店。
銷售情況比預想的還好。
“興安牌”電子錶因為質量好，有保修，很快就打開了市場。很多人指名要這個牌子，說比百貨大樓的雜牌貨強。
服裝也受歡迎。東北人實在，看中做工和布料。“興安”牌牛仔褲，一條賣十二塊，比南方來的便宜，質量還好，很快賣斷了貨。
海鮮乾貨更不用說了。幹海參賣一百二一斤，比本地貨貴，但質量確實好，那些講究的顧客就認這個。
第一個月結算，銷售額六萬八，淨利潤三萬二！比預想的還高！
合作社開了慶功會。卓全峰在會上說：“這次成功，說明咱們的路子走對了。建立穩定渠道，正規經營，雖然前期投入大，但長遠看，效益更好，風險更小。”
“全峰，咱們是不是可以擴大規模了？”王老六問，“現在一個月三萬利潤，要是翻一番，就是六萬！”
“不著急。”卓全峰很謹慎，“先穩紮穩打，把現有的渠道維護好。質量要保證，售後要做好，信譽要建立。等根基牢固了，再擴大。”
他看向栓柱：“栓柱在廣州幹得不錯，下個月給他漲工資，一個月一百。石頭也漲到八十。”
訊息傳回廣州，栓柱和石頭激動得一夜沒睡。一百塊錢！這在廣州也不算低了。更重要的是，這是信任，是認可。
渠道建立起來了，但卓全峰知道，不能光靠廣州進貨。合作社自己的產品，也要賣到南方去。
十月份，他組織了一批東北特產——鹿茸、鹿血酒、貂皮圍脖、山野菜乾，發往廣州。栓柱在那邊接貨，擺在辦事處銷售。
沒想到，銷量出奇地好。
“卓叔，鹿茸賣得最快！”栓柱打電話彙報，“廣州人信這個，說大補。一斤鹿茸賣到八百，還有人搶。鹿血酒也受歡迎，說壯陽。山野菜乾，那些大飯店搶著要，說綠色健康。”
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