卓全峰想了想：“李鎮長，合作可以。但有個前提——市場要公平開放。我們合作社來賣貨，你們不能收‘保護費’，不能刁難。”
“那是自然！”李鎮長拍胸脯，“誰再敢刁難，我處理他！”
“另外，我們可以在紅旗鎮設個收購點，收購你們的土特產——糧食、山貨、手工製品，我們負責銷售。但質量要把關，價格要公道。”
“好！太好了！”李鎮長激動地站起來，“我代表紅旗鎮兩萬老百姓，謝謝你！”
合作談成了。合作社在紅旗鎮設了收購點，還租了個小倉庫。王隊長被撤職了，新來的市場管理員對合作社客客氣氣。
紅旗鎮的市場打開了。但卓全峰知道，這才是一個開始。
十月下旬，合作社開始向周邊縣市擴張。每到一處，幾乎都會遇到類似的問題——地方保護主義。有的收“准入費”，有的找茬刁難，有的甚至聯合本地商戶抵制。
但卓全峰有了經驗。每到一處，先找當地政府談合作，用“帶動地方經濟”這個理由，爭取支援。同時，嚴格遵守當地法規，該辦的手續都辦齊，該交的稅一分不少。
大部分地方都歡迎合作社——畢竟能帶來就業，能幫賣土特產。但也有硬骨頭。
十一月初，合作社進入松江地區最北邊的林海縣。這裡地處深山，交通不便，經濟落後，但地方保護主義也最嚴重。
在林海縣縣城最大的集市上，合作社的攤位剛擺出來，就被一群人圍住了。不是顧客，是本地商戶。
“誰讓你們來的？”為首的是個矮胖子，開雜貨店的，姓錢，在本地有點勢力。
“我們是靠山屯合作社的，來趕集。”孫小海說。
“靠山屯？哪兒的？”錢老闆斜著眼，“不知道林海縣的規矩？外來的不準擺攤！”
“我們有營業執照……”
“我不管什麼執照！”錢老闆一揮手，“在林海縣，就得守林海縣的規矩。要麼交五百塊‘合作費’，跟我們本地商戶‘合作’；要麼馬上滾蛋！”
五百塊！這是明搶了。
卓全峰走上前：“錢老闆，做生意各憑本事。我們賣我們的，你們賣你們的，井水不犯河水。”
“放屁！”錢老闆身後一個瘦子嚷道，“你們一來，我們的貨還賣給誰去？林海縣就這麼大，吃肉的就這麼些人。你們搶我們生意，就是斷我們活路！”
“就是！滾出去！”
“不准他們擺攤！”
本地商戶們群情激憤。他們賣的都是本地土產——蘑菇、木耳、榛子，價格高，質量一般。合作社的貨新鮮、時髦、價格還實惠，一比較，他們的貨就賣不動了。
卓全峰知道，硬碰硬不行。他收起攤位：“行，我們今天不擺了。但錢老闆，咱們聊聊？”
錢老闆沒想到他這麼痛快，愣了一下：“聊什麼？”
“聊聊合作。”卓全峰說，“你們不想我們搶生意，可以理解。但你們有沒有想過，跟我們合作，可能掙得更多？”
“合作？怎麼合作？”
“你們有本地資源——蘑菇、木耳、榛子，都是好東西。但你們賣不上價，因為銷路窄。”卓全峰分析，“我們合作社有銷售渠道，省城、地區、南方，都能賣。如果你們把貨賣給我們，我們統一包裝、統一銷售，價格能翻一倍。”
錢老闆眼睛亮了：“翻一倍？真的？”
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