一九八七年十一月二十日，小雪。
哈爾濱道里區“興安電器行”今天剛開門，店門口就排起了隊。不是排隊買東西，是排隊看熱鬧——店鋪櫥窗裡，今天擺上了一套嶄新的組合音響：兩個半人高的音箱，一個黑色的功放機，一臺雙卡錄音機，還有一臺正在播著鄧麗君歌曲的錄影機。音樂聲開得不大，但清澈透亮，和街上嘈雜的人聲形成了鮮明對比。
“我的老天爺，這玩意兒得多少錢？”一個穿中山裝的中年人扒著櫥窗往裡看。
店裡，卓全峰正親自給顧客演示。他今天穿了件灰色的確良襯衫，袖子挽到小臂，手裡拿著話筒——這也是稀罕物，無線話筒，能拿著到處走。
“各位鄉親，各位朋友！這就是咱們合作社新引進的組合音響！”他對著話筒說話，聲音透過音響傳出來，洪亮而清晰，“一套頂過去四樣——能聽收音機，能放錄音帶，能看錄影帶，還能唱卡拉OK！”
“卡拉OK？啥玩意兒？”有人問。
“就是拿著話筒唱歌，音響給你伴奏！”卓全峰讓店員放伴奏帶，自己唱起了《在希望的田野上》。雖然唱得一般，但音響效果一烘托，還真像那麼回事。
“這麼神奇？”人群騷動起來。
這套組合音響，是卓全峰從廣州新進的貨。廣州那邊現在正流行這個，結婚、開業、辦喜事，都要租一套撐場面。他敏銳地感覺到，東北這邊很快也會跟風。
果然，演示了不到半小時，就有人問價了。
“同志，這一套……得多少錢？”
“全套兩千八。”卓全峰說，“音箱、功放、錄音機、錄影機、話筒，都包括。要是單買，音箱一對八百，功放六百，錄音機三百，錄影機一千二。”
“兩千八……”問價的人咋舌，“太貴了！頂我三年工資了。”
“貴是貴，但值。”卓全峰不慌不忙，“您想想，有了這套，在家就能看電影、聽音樂會。過年過節，一家人唱唱歌，多熱鬧？而且——”他壓低聲音，“現在結婚都講究排場，租一套音響一天就要一百。要是自己買，用個三五年，比租划算。”
這話說到了一些人的心坎上。八十年代中後期，老百姓手裡開始有餘錢了，結婚、辦事都講究排場。音響這東西，既是實用品，也是面子。
當天下午，第一套音響賣出去了。買主是個做服裝生意的個體戶，兒子下個月結婚，買來撐場面。付的是現金——厚厚兩沓“大團結”，數了半天。
“全峰，這就……賣出去了？”孫小海看著那兩千八百塊錢，手都在抖，“一套掙多少？”
“進價一千八，掙一千。”卓全峰很平靜，“但這只是開始。”
他判斷得沒錯。音響很快在省城掀起熱潮。先是結婚的租，後來是辦事的租，再後來是單位搞活動也租。合作社的電器行，一個月租出去五十多套次，租金收入五千多！
但卓全峰不滿足於租賃。他看到了更大的市場——單位採購。
十二月初，他帶著樣品去了省文化廳。接待他的是群藝處的王處長，五十多歲，是個音樂愛好者。
“卓社長，你們這套音響……不錯啊。”王處長聽了演示，很感興趣，“音質好，功能全。我們群藝館正需要一套，搞群眾文化活動用。”
“王處長好眼光。”卓全峰說，“這套音響特別適合單位用——開大會能擴音，搞活動能放音樂，還能放教育片。而且我們提供終身保修，免費培訓操作人員。”
“價格呢？”
“給單位優惠，兩千五。”卓全峰早有準備，“要是文化系統批次採購，還能再便宜。”
王處長想了想：“我們系統下屬單位多，文化館、圖書館、少年宮，都需要。這樣，你先提供五套，我們試用。如果效果好，再批次採購。”
“沒問題！”
五套音響送過去，試用一個月。效果出奇地好——音質清晰，操作簡單，故障率低。省文化廳一紙檔案下發：全省文化系統更新音響裝置，優先採購“興安”牌！
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