省城的“靠山屯山貨店”開張那天,卓全峰沒放鞭炮。
不是不想放,是省城不讓放。他在店門口站了半天,看著那塊新掛上去的招牌,心裡頭五味雜陳。招牌是松木的,刨得溜光水滑,刷了兩遍清漆,上面寫著“靠山屯山貨店”六個大字,字是請省城書畫院的老師寫的,行書,飄逸得很。招牌比縣城的大一倍,掛在一間二十來平方的門面上面,門面不大,但位置好,在省城東區的一條主街上,人來人往的,熱鬧得很。門口就是公交站,等車的人一抬頭就能看見“靠山屯”三個字。
胡玲玲站在他旁邊,穿著一件新做的紅棉襖,脖子上戴著那條金項鍊,頭髮盤在腦後,用一根銀簪子彆著,腳上蹬著一雙黑皮鞋。她看著招牌,笑了,“全峰哥,咱的店開到省城來了。”
“開來了。”卓全峰從兜裡掏出煙,點了一根,吸了一口,“就是不知道生意咋樣。省城人不認識靠山屯的牌子,咱的東西再好,人家不認也是白搭。”
“慢慢來。”胡玲玲挽著他的胳膊,“好東西不愁賣。咱家的木耳、蘑菇、松子、榛子,都是長白山的,正宗。人參、鹿茸,都是咱自己採的、自己打的,貨真價實。省城人識貨,吃一回就知道好了。”
“但願吧。”卓全峰彈了彈菸灰,把菸頭掐滅,扔進垃圾桶裡,“走吧,進去收拾收拾。”
店不大,二十來平方,方方正正的。牆是新刷的,白白的,亮堂堂的。地上鋪了水泥,抹得平平整整的。貨架是卓全峰自己打的,老松木的,刨得溜光水滑,刷了兩遍清漆,木紋看得清清楚楚。貨架上擺滿了山貨,木耳、蘑菇、松子、榛子、核桃、山野菜,一樣一樣地擺好了,整整齊齊的。櫃檯上擺了幾個玻璃罐子,罐子裡裝著人參、鹿茸、熊膽、虎骨,都是好東西,用紅布襯著,看著就高檔。牆上貼了一張長白山的大照片,是卓全峰託人從省城畫報社買的,照片上的長白山白雪皚皚,天池藍得像一塊寶石,好看得很。
大丫在店裡幫忙,把貨架上的山貨又擺了一遍,擺得更整齊了。她穿著一件白底藍花的碎花裙,辮子扎得整整齊齊的,辮梢繫著紅頭繩,腳上穿著一雙黑布鞋。她在貨架之間走來走去,東摸摸西看看,“爹,咱這店比縣城的大嗎?”
“比縣城的小。”卓全峰蹲在櫃檯後面,整理抽屜裡的零錢,“縣城的店三間門面打通了,這店才一間。但省城的租金貴,一間頂縣城三間。”
二丫在角落裡算賬,算盤打得噼裡啪啦響,把進貨的賬目一筆一筆地記下來。她穿著一件白襯衫,領口繡著一朵小紅花,褲子是藍色的,腳上穿著一雙白球鞋。她坐在一張小桌子前,桌子上擺著賬本、算盤、鋼筆、墨水,整整齊齊的,一樣都不亂。“爹,咱這店一個月租金多少?”
“一百二。”
二丫吸了口涼氣,“一百二?縣城的店三間門面才六十塊。”
“省城嘛,啥都貴。”卓全峰把抽屜裡的錢整理好了,一塊的放一起,兩塊的放一起,五塊的放一起,十塊的放一起,整整齊齊的,像一沓沓小磚頭。
三丫抱著金豆蹲在門口,金豆脖子上繫著一條紅鈴鐺,叮叮噹噹響。三丫穿著一件紅棉襖,抱著金豆坐在小板凳上,臉蛋紅撲撲的,像個大蘋果。她看著街上的人來人往,眼睛都不夠用了。“爹,省城的人真多啊,比縣城多十倍。”
“多一百倍。”卓全峰站起來,走到門口,看著街上的行人。省城的大街上,腳踏車多得跟螞蟻一樣,叮鈴鈴的鈴聲響成一片。公交車一輛接一輛的,車身上刷著廣告,“飛躍牌電視機”“永久牌腳踏車”“上海牌手錶”,花花綠綠的。行人穿著花花綠綠的衣裳,有的穿西裝,有的穿裙子,有的穿牛仔褲,有的穿蝙蝠衫,比縣城時髦多了。
四丫趴在櫃檯上看畫冊,穿著一件藍褂子,袖口繡著兩隻小燕子,腳上穿著一雙黑布鞋。她翻了一頁又一頁,看得很認真,頭都不抬。五丫六丫在店裡跑來跑去,一人穿著一件粉紅裙子,裙襬上繡著小花,腳上穿著白球鞋。兩個人像兩隻花蝴蝶,在貨架之間飛來飛去,五丫跑到櫃檯前,“娘,我要喝水。”六丫也跑過來,“娘,我也要喝水。”胡玲玲給她們一人倒了一杯水,兩個人咕咚咕咚喝了,又跑去玩了。
七丫福丫在搖籃裡躺著,七丫穿著一件紅底白花的小棉襖,福丫穿著一件白底紅花的小棉襖,兩個人手拉著手,眼睛圓溜溜的,看著店裡的貨架和山貨,咿咿呀呀地叫,好像在說“好多東西好多東西”。
開張第一天,生意冷清得很。
上午只來了三個客人,一個買了一斤木耳,一個買了半斤蘑菇,一個看了看人參問了問價錢,嫌貴,走了。一上午賣出去不到十塊錢。下午來了五六個客人,買了點松子榛子,也沒多少錢。一天下來,總共賣了三十多塊,刨去成本,淨賺不到十塊。
胡玲玲坐在櫃檯後面,看著空蕩蕩的店,嘆了口氣,“全峰哥,省城的生意不好做啊。”
“不急。”卓全峰蹲在店門口抽菸,看著街上的行人,“省城人不認識咱的牌子,得慢慢來。等他們吃過了咱的東西,知道好了,自然會回來買。好東西不愁賣,愁的是沒人知道你好。”
大丫走過來,給他倒了杯水,“爹,您別急,慢慢來。”
“爹不急。”卓全峰接過水杯,喝了一口,“爹打了這麼多年獵,啥場面沒見過?一頭野豬追著跑都沒急過,一個店開張第一天沒生意,急啥?”
二丫也走過來,“爹,我算了一下,咱這個店,一天至少要賣五十塊才能保本。今天賣了三十多塊,賠了十幾塊。賠的不多,咱賠得起。”
卓全峰笑了,“二丫,你比你爹還會算賬。”
“那是。”二丫仰著臉,得意地笑了,“我數學全班第一。”
第二天,生意還是不好。第三天,還是不好。第四天,賣出去四十多塊,還是沒保本。第五天,賣出去五十多塊,保本了。第六天,賣出去六十多塊,掙了幾塊。第七天,賣出去八十多塊,掙了二十多塊。
胡玲玲高興了,“全峰哥,生意好起來了。”
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