“對”，呂鑫繼續道，“統一招牌、統一會員卡，再弄一套會員系統。客人只要辦一張會員卡，就可以在你旗下任何一家網咖上網。”
這一下，道哥坐首了身體：“這能行嗎？”
“以現在的網路條件，支援這樣的系統完全沒問題。”
道哥擺了擺手：“我不是說技術，我是說，這樣搞會員制，客人能不能認？”
“為什麼不認？”呂鑫反問，“別人現在還在想怎麼把一家店做滿，你這邊要是先把幾家店連起來，客人的感覺就完全不一樣了。”
“怎麼個不一樣法？”劉軍又問。
“很簡單”，呂鑫掰著手指頭說道，“第一，方便。客人今天在這家店上網，明天去另一家，也不用重新交押金、重新辦卡，餘額首接通用。
第二，黏性。只要他辦了你的會員卡，那他就不只是某一家店的客人，而是你這幾家店共同的客人。
第三，面子。現在大部分網咖還都是單打獨鬥，你這邊先做成連鎖的樣子，哪怕實際規模不算大，看起來也會比別人正規得多。”
道哥聽得眼睛都亮了：“有點意思。”
呂鑫見他們感興趣，又繼續說道：“只要這一步先走出來，以後你們再開新店，就容易多了。甚至做得順了，往後還可以搞加盟店。
而且會員卡還有個最大的好處，就是能提前把錢收進來。比如充一百送十塊，充二百送二十五，客人為了佔這個便宜，往往一次就會多充一點。錢先進了你的口袋，後面他再慢慢來消費。你手裡現金流一寬，很多事情就都好辦了。
不過，你們得讓顧客體會到會員與普通顧客的區別。
比如，人滿的時候，會員可以優先上機。當然，也需要能現場辦卡。這樣一來，客人心裡自然會覺得這卡更值，也更願意辦。”
劉軍一下就反應過來了：“那不就等於先把客人鎖住了？跟你以前在電腦房做的那個存檔服務，差不多一個意思。”
“對，就是這樣”，呂鑫點頭，“網咖這生意，說到底，誰手裡會員多，誰心裡就不慌。散客今天來，明天不來，價格一變就跑了。可會員不一樣，只要他卡里還有錢，就總會優先想著來你這兒。”
說到這裡，他又看向道哥：“道哥，你那幾家店位置都不差，有的還就在商業街邊上。
打個比方，要是我住在水廠那邊，辦了你們的會員卡，哪天逛街逛累了，想找個網咖歇歇腳，一看附近正好有你家的，那就算旁邊還有別的網咖，我也肯定優先去能刷會員卡的這家。你想想，是不是這個理？”
道哥忍不住一拍桌子：“這個路子好。”想了想，又問道：“那普通顧客和會員上網的價格要區分開來嗎？”
“這個倒不一定。”呂鑫想了想，說道，“如果記賬麻煩，那就乾脆統一價格，重點靠充值優惠去吸引顧客辦會員卡。這樣操作起來也簡單，不容易亂。”
“那這個會員系統呢？你們公司能不能做？”
“我倒是能做”，可呂鑫又搖了搖頭，“我馬上就要高考了，實在抽不出時間。我們公司其他人也沒做過這類東西。
不過你們可以去電腦城打聽打聽。這種系統不需要搞得太複雜，先把最基本的餘額記錄、上機計時、跨店通用做好就夠了。找個稍微懂點軟體和收銀系統的人配合一下，不難。”
呂鑫說的實在，道哥也知道高考是頭等大事，自然不好勉強，只得感慨一句：“聽君一席話……”
呂鑫搶先說道：“勝聽一席話，哈哈……”
三人大笑起來。
