兩個人就這麼泡著腳喝了幾杯茶，有一搭沒一搭地聊了些行業見聞和最近滬城天氣變化的事。
期間陳默又給劉總監續了兩次茶，每一次續完都順手把碟子往他那邊推一推。
茶水換到第三泡的時候陳默放下杯子不緊不慢地開口了，說劉總這段時間辛苦了，兩邊來回跑，協調了這麼多輪談判確實挺費精力的。
他頓了一下又補了一句，說公司那邊對劉總的付出非常認可，讓我轉達一下謝意。
他的語氣很自然，像是在聊一件再尋常不過的事情。但劉總監聽懂了。
他沒有當場接話，只是端起茶杯又抿了一口，然後說了一句」陸總太客氣了」。
陳默笑了笑沒有繼續這個話題，轉而開始聊另一件無關緊要的事。
他講起最近滬城新開了一家粵菜館，煲仔飯做得相當地道，下次有空可以帶劉總去嚐嚐。
劉總監點了點頭說好，那就這麼說定了。
兩個人又泡了大概十幾分鍾。
水開始變涼了陳默先起身擦了腳穿上鞋，說那我安排車送您回酒店。
劉總監點了點頭站起來，接過遞來的毛巾擦乾了腳穿好鞋襪，兩個人一前一後走出包間。
走廊裡燈光還是那種柔和的暖黃色，牆壁上掛的山水畫在水晶射燈下泛著淡淡的啞光，旁邊一扇半開的窗戶外透進來滬城夜晚的冷風。
劉總監走到門口的時候停了一下，回頭看了陳默一眼，然後拉開玻璃門走進了外面十一月的夜風裡。
陳默站在門後面看著他的背影消失在街道拐角，才轉身走回會所裡面。
接下來的幾天談判的節奏明顯發生了變化。
劉總監在正式會談中依舊保持著之前的立場和態度，該問的問題照樣問，該壓的價格照樣壓，但每次會談結束之後他都會在私下的溝通裡給TUTU這邊多留一些餘地。
比如某天雙方在資源追加的具體條款上僵住了，他在正式會談結束後給陳默發了一條訊息，說那條條款的表述方式其實可以換一種寫法，語氣鬆動了一些。
比如有一次法務那邊擬了一個限制性較強的條款，他在內部過了一遍之後主動刪掉了其中一條比較敏感的內容，然後跟TUTU這邊的對接人說」那條我幫你們劃掉了，不用再討論了」。
這些動作都很細微，每一件單獨拿出來都不算什麼大事，但累積到一起之後效果就明顯了。
原本已經卡了兩週的幾個爭議點開始一個一個地鬆動，雙方的分歧從十幾個點縮到了四五個點，從四五個點縮到了兩三個點。
周明哲有一次在內部覆盤的時候說了一句，這個劉總監在談判桌上是真能演，每次板著臉壓價的時候我都以為他要跟我們拼到底了。
陸然聽完笑了一聲沒接話。
他之前讓陳默私下聯絡劉總監的時候就知道這個事能成。
任何談判桌上針鋒相對的人，如果私底下已經收了你的禮。吃了你的飯。泡了你的腳。記了你的人情，那他在正式場合的每一次進攻都會自己收三分力。
不是他不忠於騰訊，是人都有一種天然的平衡本能——左手拿著你的好處，右手就不可能再用十成的力氣砸你。
而這個平衡的過程，正在把時間一點一點地往TUTU這邊推。
與此同時趙一鳴那邊的技術進度比預期快了一週。
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