騰訊內部的那場會開得比預期更早。
劉總監原以為至少能拖到月底，結果週一早上剛到辦公室，秘書就把一份會議通知塞了過來。
郵件標題簡潔明瞭——《英雄聯盟合作條款調整專案進度彙報會》，抄送名單上一長串名字，從董事會代表到戰略投資部負責人到法務總監，全在列。
他盯著那份郵件看了幾秒，端起桌上的咖啡喝了一口，然後給自己整理了一下西裝領帶。
會議室在深圳騰訊總部十七樓，一扇深棕色的木門推開進去是一張能坐二十個人的長條桌，桌面上鋪著深灰色的絨布，每個座位前面都擺著一份列印好的材料和一個麥克風。
劉總監走進來的時候，已經有七八個人坐在各自的位置上了。
坐在長桌盡頭的是那位頭髮花白的董事會代表劉副總，他面前攤著一份檔案，手裡握著一支筆，但沒在寫什麼東西，就是握著。
看到劉總監進來，他抬了一下眼皮算是打了招呼。
戰略投資部的副總監坐在劉副總左手邊，還是那副細框眼鏡，襯衫袖口扣得一絲不苟。
他面前的筆記本翻開了一半，螢幕上是一張折線圖，從走勢來看應該是在展示《英雄聯盟》近期的使用者資料和營收曲線。
劉總監在自己的位置上坐下來，把帶來的材料放在桌面上，抬頭環顧了一圈。
屋子裡的人都在看他，有人端著茶杯若有所思，有人低頭翻面前的列印件，有人靠在椅背上等著他開口。
劉副總先打破了沉默，聲音不大，但屋子裡每個人都聽得清楚：」劉總，滬城那邊的談判已經推進了三週了。董事會這邊想知道最新情況。」
劉總監清了清嗓子，把滬城幾輪會談的情況簡單彙報了一遍。
他說到TUTU方面對分成比例調整有」一定程度的理解」，但同時也提出了相應的資源追加要求，目前還在就具體數字進行協商。
他刻意把語氣放得平緩，既不讓對方覺得進展太慢，也不讓董事會覺得他做出了什麼實質性的讓步。
他講完之後副總監第一個開了口。
他推了一下眼鏡，語氣不重但問得很直接：」劉總，你說的“一定程度的理解”是指多少？四成？五成？還是六成？我們這邊需要知道一個具體的數字，不能每次開會都聽“還在協商”這四個字。」
劉總監端起面前的水杯喝了一口，藉著這個動作緩了一下節奏，然後報了一個數字，比騰訊這邊的初始要價低了兩成，但比TUTU方面最初的還價又高了不少。
他表示這個數字還不是最終的，但已經接近雙方都能接受的臨界點了。
副總監聽完那個數字靠在椅背上沒有立刻回應，表情介於不滿意和能接受之間。
他旁邊的法務負責人倒是先接話了，語氣比副總監更急一些：」三週時間談了這樣一個結果，時間成本太高了。我們給這個專案批的時間視窗沒剩多少了，如果月底之前籤不下來，後續的排期都要往後推。」
劉副總的筆在桌面上輕輕磕了兩下，等所有人的目光重新聚回到他身上之後他才開口：」劉總，我對你說的情況大致瞭解了。我就問一個問題——你覺得月底之前能簽下來嗎？」
這句話問得很平，語氣裡沒有任何施壓的成分，但在座的每個人都知道，這種問法本身就是一種態度。
劉總監斟酌了兩秒才回答：」我無法百分之百保證，但我這邊會盡量往前推進。剩下的分歧點主要集中在資源追加的量化方式和支付週期這兩項上，雙方的立場差距不算太大，有希望在月底前彌合。」
他說完又補了一句：」而且TUTU那邊最近的精力集中在歐洲市場的後續產品上，國內談判的節奏由我們在掌控。」
這個說法顯然是對方樂意聽到的，屋子裡幾個人的表情比剛才鬆動了一些。
劉副總點了點頭沒有再追問，副總監雖然看著還想說什麼，但最終也沒有再開口。
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