圍牆裡頭堆滿了風乾的毛竹、劈好的竹篾、半成品竹編貨，院子角落還曬著剛編織好的竹蓆、竹筐，空氣裡飄著淡淡的竹子清香。院子裡不少匠人正埋頭幹活。
劈竹、削篾、編織、鎖邊，手上動作麻利熟練，叮叮噹噹的敲打聲、竹條摩擦的聲響此起彼伏，一派熱鬧景象。
車子停穩，兩個漢子連忙道謝，又趕緊找來竹編社的管事老周，一個五十來歲、皮膚黝黑、手上佈滿老繭的老師傅。
“周管事，多虧這位林兄弟幫忙，不然這批原料今天鐵定趕不回來。”
老周滿臉客氣，上前遞了根捲菸：“小夥子，今天真是謝謝你了，大熱天幫忙受累。”
林子義接過煙沒點，夾到耳朵上，笑著回道：“舉手之勞而己。周師傅，我這次過來，主要是想著你們竹編社貨肯定多，種類應該也齊全，想批次買點竹編東西，帶回東瀚老家用。”
老周聞言眼前一亮，這年頭集體合作社也愁銷路，零散買家買得少，能遇上大批次採購的客人，他自然非常樂意接待。
“那沒問題，我們社裡從大竹筐、竹籮、竹蓆，到竹籃、竹篩、竹飯簍、竹扁擔、竹小板凳，樣樣都有，全是手工編織，用料實在，結實耐造。”
老周伸手示意，“你隨便看，看上哪樣只管說。”
林子義跟著走進貨倉，放眼一看，各式各樣的竹木製品堆得整整齊齊，品類齊全，做工比東瀚鄉下小作坊精緻太多，用料厚實，紋路規整，一看就是正經合作社的手藝貨。
他一邊翻看貨物，一邊裝作隨口打聽。
“周師傅，我一首納悶，咱們榕安這邊的竹編貨，怎麼比我們東瀚那邊便宜這麼多？同樣一個大號漁用竹筐，我們老家供銷社賣得貴不少，你們這兒看著用料更好，價錢反倒划算。”
這話問到了點子上，老周幹了幾十年竹編，心裡門清，當下也不藏著掖著，慢悠悠跟他解釋起來。
“小夥子，這道理簡單得很，一來是原料。”
老周伸手指了指院外，“榕安水系發達，閩江支流西通八達，閩北、永安、梁州大片山區全是竹林，毛竹產量大得很。
山裡的竹子砍下來，紮成竹排，順著江水順流而下，首接運到榕安周邊，水路運費便宜，運量大，原料成本壓得極低。”
“你們東瀚靠海，山地少，成片竹林不多，本地毛竹產量有限，大多要從外地翻山越嶺陸路運過去，山路難走，運費貴，損耗還大，光原料價錢就比我們這邊高出一截。”
林子義聽得連連點頭，這一點他深有體會，老家本地竹子少，篾匠用料都得省著來。
老周接著說：“二來是產業規模。我們榕安這邊，從五十年代就組建竹編合作社，光新店這一片，做竹編的匠人、作坊、合作社一抓一大把。
單單我們一個社就幾十號人手，周邊郭宅、閩侯更是竹編大本營，家家戶戶都會點編織手藝，規模化生產，熟能生巧，做貨快、產量大，人工成本就攤薄了。”
“你們東瀚是漁區，家家戶戶打魚下海，或者是趕海做網，專門做竹編的匠人沒幾個，都是零星幾個老篾匠單打獨鬥，一天編不了幾個貨，人工貴，產量低，物以稀為貴，價格自然就抬上去了。”
“還有第三點，銷路和競爭。”老周抽了口煙，繼續說道。
“榕安是省城，人流量大，周邊鄉鎮、縣城都來這邊拿貨，竹編貨競爭大，各家都不敢把價格定太高，薄利多銷走量。
我們合作社還要往外調貨、供應集市、甚至做外銷訂單，大批量出貨，價格必須實惠。”
“你們東瀚海邊封閉，流通差，外來竹編貨進得少，供銷社和本地篾匠說了算，沒有競爭，價錢自然下不來。再加上海邊潮氣重，竹貨損耗快，本地人需求量大，價錢只會高不會低。”
一番話說得明明白白，林子義徹底通透。
難怪榕安竹貨用料好、做工細，價格還比東瀚便宜一大截，原來是佔了原料、水運、規模、產業集中的便宜。
這下他心裡更篤定，大批次囤貨絕對划算。
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