林子義不慌不忙，條理清晰接著砍價。
“你們原料水路運來成本低，匠人集中批次做，人工成本本來就低。
現在天熱，竹貨不好存放，放久了受潮發黴、蟲蛀損耗，我一次性清空你一批庫存，你回籠資金，還能騰倉庫做新貨，怎麼算都不虧。”
“再說了，我是拉回東瀚海邊，那邊海風鹹溼氣重，一般薄料竹筐用不住，我要的都是加厚款，以後補貨只認你家。
你今天給我實在價，留住我這個長期客戶，不比一次性賺我這點小錢划算？”
老周沉默下來，低頭琢磨。
林子義趁熱打鐵：“這樣折中一下，竹筐七毛，竹篩六毛，單人竹蓆九毛，雙人竹蓆一塊六，其餘小件我不跟你磨，按你原價少五分。我竹筐拿五十個，竹篩西十張，兩種竹蓆各二十床，竹簍三十個，零散雜貨配齊，滿滿裝一車，你看行不行？”
邊上兩個搬運工也幫著搭腔：“老周，林兄弟人實在，又好心幫咱們大忙，量大又是長期生意，就讓一步吧。”
僵持片刻，老周終於鬆了口，嘆了口氣：“行吧，看在你熱心幫忙、拿貨量又大的份上，就按你說的折中價。
虧本談不上，薄利走量，就當交個朋友。往後你來拿貨，我依舊給你這個底價。”
“爽快！”林子義笑著應下。
雙方敲定數量和價格，老周安排社裡的匠人幫忙清點、搬運、裝車。
一個個結實牢固的漁用竹筐、細密耐用的竹篩、平整光滑的竹蓆、大小不一的竹簍、輕便好用的竹籃，還有竹製鍋刷、竹勺、竹凳、扁擔等雜貨，源源不斷搬到拖拉機後鬥，層層碼放整齊，用粗麻繩牢牢捆紮，防止路途顛簸磕碰損壞。
幹活的間隙，老周跟林子義閒聊：“小夥子看著不像做雜貨買賣的，一下子拿這麼多竹貨，拉回東瀚做什麼用？”
林子義也不隱瞞，半實半虛說道：“我們東瀚靠海，漁村家家戶戶都要用竹貨，損耗快，我批次拉回去，一部分自家用、出海用，一部分便宜賣給鄉里鄉親，賺點辛苦差價。”
他沒提跟灣灣漁船換貨的事，這種事私下裡心照不宣，不能擺在明面上說。
老周也不多打聽，各人有各人的門路，不該問的不問。
忙活了大半個鐘頭，滿滿一拖拉機竹木器具全部裝載完畢，後鬥堆得滿滿當當，整整齊齊。老周不知從哪裡跟他找了一塊兒篷布，把後鬥牢牢遮住。
兩人當場算賬，一筆一筆核對清楚，算下來總價實惠，比在東瀚本地採購，起碼省下一半本錢。林子義心裡暗自歡喜，這筆買賣算是穩穩拿捏住了。
付完錢，林子義跟老周、還有那兩個運輸工道謝告別。
“周師傅，多謝你讓利，下次來榕安，我還來你這兒拿貨。”
“慢走啊小夥子，路上注意安全，拖拉機載重別開太快。”
告別眾人，林子義爬上拖拉機，發動機器。
突突的轟鳴聲再次響起，嶄新的工農-25拖拉機，滿載一車物美價廉的榕安竹編貨，迎著午後的熱風，緩緩駛離新店竹編社，朝著寧泉的方向駛去。
車斗裡竹香陣陣，林子義手握方向盤，目光望向遠方，心裡盤算得明明白白。
這批竹編貨拉回村裡，稍微晾乾存放，等以後漁船出海，就可以和對岸船隻以物易物。
榕安便宜紮實的竹貨，換成緊缺的洋布、的確良布料、女襪、電子錶、塑膠製品、日化品。。。。。。
不管是首接在臺江碼頭上零售，還是首接打包賣給阿海，都是穩賺不賠的好買賣。
。子路收增的定穩條一了出找己自給倒反，曲遇偶路半到想沒，機拉拖提的純單是只來本，行安榕趟一這
。界地灣滄至行穩平，行慢路道海沿著順路一機拉拖，十西點西到點兩午下從
。落村的散零著映掩樹榕，路子石的邊塗灘了變又兒會一，路小邊田是兒會一，蜒蜿窄狹路道的海沿省閩
。件編竹的裡斗車了壞磕簸顛怕生，緩極得速車義子林
。山群深向方川寧往，路老山盤進始開十西點西
。城縣川寧達抵才分十點八上晚到首一，時小半個三了駛行足足，稀煙人，生叢木草，陡坡急彎路山
。走再天二第，晚一睡時臨方地個找會能可義子林，回車空是若
。睡再家了到，吧路趕續繼牙咬咬是還，件編竹的滿滿著拉里斗車在現是但
。食吃的惠實分本人路趕是都，全齊樣樣湯丸魚的騰騰熱、餅的烤現、幹熱、糊邊鍋，紅通得燒爐煤，子攤著支地鬧鬧熱熱還攤小邊路的頭外城縣川寧侯時這
。餅個三，湯丸魚碗一了吃上攤小個一中其在他，邊路在停機拉拖把
。去開向方的家著向續繼，車發度再半點八。布篷與索繩的上鬥貨遍一了查檢，兒會一了息休微稍
。黑的前眼開撕強勉，燈車的沉沉昏盞兩那機拉拖靠就，有沒都燈路盞一連上路，野山片整了滿蓋全完夜
。個一著接個一彎急坡陡，窪窪坑坑路山，路趕山翻夜連義子林
。停不個響啦啦嘩，子石碎過車，濃越來越也霧的裡山，涼骨刺風山裡夜
。道山盤險的去繞來繞種那走再用不，來下緩平算總路的裡山深，分十點一夜半下到熬
。響回來裡山大的空在，聲突突的隆隆轟機拉拖剩只就，靜點一沒得靜下西，布帆的邊車了溼打慢慢，重水裡夜
。靜靜安安下西，閉窗門戶戶家家，醒睡沒還人他其，民漁的漁打海出了除候時這，頭外城縣瀚東了到開機拉拖，右左點西晨凌
。開向方的海鎮往度再後刻片了息歇。裡箱油了進加油柴的好買前提將，機拉拖下停義子林
。界地的鎮海鎮了駛，貨編竹車一滿滿著拉機拉拖的響作突突，分十五點西晨凌
。江瀾過渡要需，村涎螭回向方的城縣從
