他知道真誠是無法偽裝的，信任也是無法強行建立的。
你是什麼樣的人，對方相處幾次就能感受到；
你是來交朋友的還是來談生意的，對方看一眼你的眼睛就能判斷出來。
他不需要證明自己是真誠的，他只需要一首保持真誠就行。
回到北京之後，他讓研究團隊把CPTPP各成員國的核心關切整理成一個系統的分析框架，每個國家關心什麼、擔心什麼、要求什麼、願意妥協什麼、底線在哪裡、突破點在哪裡，都逐一列出來。
他不要求團隊替他去判斷哪個國家好打交道、哪個國家難打交道，他要求的是把事實擺清楚、把邏輯講明白、把可能性列出來，然後由他根據這些資訊自己去做判斷。
因為他知道，判斷這件事不能代替，決策這件事不能外包，談判桌上最後拍板的那個瞬間，只能是他自己坐在那把椅子上，面對對面那些同樣坐在椅子上的對手或夥伴，說出那句決定了進退與輸贏的話。
他在那份分析框架的扉頁上寫了一行字：“談判不是戰鬥，是尋找共同語言。
戰鬥的目的是打敗對方，談判的目的是找到雙方都能接受的方案。
打敗對方容易，找到共同語言難。
容易的事，誰都能做；
難的事，才值得做。”
十一月初，上海。
這是進博會開幕的日子，也是林惟民在這個秋天裡最看重的一個場合。
進博會辦了七年，他來了不止一次，但每一次來的感受都不一樣。
第一年是新鮮的，像是一個剛開啟門的店鋪，大家還在好奇裡面有什麼、賣什麼、值不值得進來看看。
第二年是熱鬧的，人多了，貨多了，簽約多了，像是一個己經開張營業的店鋪，客人在裡面進進出出、挑挑選選、討價還價。
第三年是沉靜的，熱鬧退去，留下來的是一些更本質的東西——信任、規則、預期、信心。
第西年、第五年、第六年，逐年遞增的不僅是參展商的數量和成交額，更是那種說不清道不明的氛圍的變化，一種無形的、非具體的、緩慢生長的東西，在街道之間、在展館之間、在人與人之間悄悄地蔓延和生根。
開幕式的清晨他醒得很早，天還沒怎麼亮透，窗外黃浦江上的霧氣還沒有完全散開，對岸陸家嘴的樓群在霧裡若隱若現，像是浮在半空中的海市蜃樓。
他站在窗前看了很久，看著江面上的船隻緩緩移動，看著晨光一點一點地把霧氣和夜色驅散開去。
他在心裡過了一遍等會兒要講的話，然後轉身去洗漱、穿外套、下樓、上車。
車從酒店駛向國家會展中心的路他很熟了，兩邊街景以一種固定的節奏往後退去，他的目光始終落在窗外那些飛掠而過的建築和樹木上，像是在用眼睛丈量這座城市這一年裡又長大了多少、變高了多少、多了多少陌生的輪廓。
“西葉草”的中央大廳裡己經坐滿了人，巨大的穹頂下懸掛著來自世界各國的旗幟，燈光把整個空間照得明亮而溫暖。
臺下坐著來自一百多個國家和地區的政要、企業家、學者、國際組織代表，不同膚色、不同語言、不同文化背景的人匯聚在一起，形成了一個複雜的、多元的、充滿張力的對話場域。
他走上發言席的時候目光緩緩掃過臺下的面孔，那些面孔上有期待、有好奇、有審視、有疑慮，也有善意和信任。他兩隻手輕輕搭在發言席的兩側，指尖沒有用力，就那麼靜靜地搭著，像是一個準備遠行的人在出發前確認自己帶齊了所有必需的東西，水、乾糧、地圖、指南針、藥品、禦寒的衣物，還有那顆無論走到多遠都不會迷路的心。
