工商科科長，孫嘉銘。
西十出頭，面相精明，一張臉上寫滿了在官場上混了多年沉澱出來的圓滑。他坐在一張寬大的紅木桌後面，桌上擺著一套青花茶具，茶己經泡好了，但沒有給客人倒的意思。
周大海進門的時候，孫嘉銘正低著頭在翻一本什麼冊子，連眼皮都沒抬。
“坐。”
周大海在桌前的硬木椅子上坐下，把檔案放在桌面上。
孫嘉銘翻完了手裡那一頁，這才慢慢抬起頭，上上下下打量了周大海一眼。
呢子大衣，牛皮鞋，髮油梳得鋥亮——一看就是在外頭賺了點錢，回來想找門路紮根的。
這種人他見得太多了。多半是在南洋做了幾年橡膠生意或者開了幾家雜貨鋪，攢了幾萬塊，就想回滿洲來註冊個公司，搞進出口，撈一筆快錢。
這號人最好對付。
先卡你一兩個月，再暗示一下手續費“不太夠”，最後幾千塊滿洲國圓收下，懂事的批，該拖的拖，讓你資金套住一部分，進又進不了，退又退不得。
“周先生，”孫嘉銘拿起名帖看了一眼，從鼻腔裡哼出幾個字“南洋華僑？哪裡的？”
“吉隆坡。”
“吉隆坡……”孫嘉銘點了點頭，語氣依舊漫不經心，“做什麼生意的？”
“實業。”
“實業。”孫嘉銘把這兩個字在嘴裡嚼了嚼，嘴角微微一翹。
實業，這詞兒擱在眼下是個筐，什麼都能往裡裝。
賣火柴的叫實業，做肥皂的也叫實業。上次來了一個從長春跑過來的，說要搞實業，結果一問，是開粉坊磨豆腐的。
“什麼實業？具體說說。”
“機械製造和特種鋼鐵。”
孫嘉銘的手停了一下。
然後他笑了。心中暗道“又來一個不知道天高地厚的，不是騙子就是蠢貨。”
“周先生，”他靠回椅背上，雙手交疊在胸前，“你知道在滿洲開一家機械製造廠，需要多少資本金嗎？”
“知道。”
“滿洲國實業部今年剛修訂了工業投資法案。重工業類目的最低註冊資本是十萬滿洲國圓。但這只是註冊門檻——實際上，要建一座機械製造廠，哪怕是小型的，光裝置採購就不低於三十萬日元。加上土地審批、廠房建設、人工招募、原材料儲備……”他掰著手指頭算，“少說也要六七十萬日元才能把架子搭起來。搭起來之後能不能運轉，那還另說。”
孫嘉銘說完，看著周大海，目光裡帶著一種“我說完了，你可以知難而退了”的意思。
在他的經驗裡，這番話一說完，對面的人要麼開始支支吾吾，要麼開始套近乎遞紅包，要麼乾脆換個說法，說“不一定非得是鋼鐵，搞搞五金加工也行”。
周大海一動沒動。
“孫科長，”他慢慢地說，“我帶了材料來，您不妨先過過目。”
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