錢文禮硬著頭皮繼續道：“我想著，咱們能不能合作一把？“我出鋪面，出人手，出原料！掛咱們兩家的牌子，利潤五五分！沈師傅，我那可是全北平最好的地段，只要你點頭，咱們聯手，這四九城的點心行，就是咱們說了算！”
這算盤打得精。
說是合併，其實就是想借福源祥這塊“擁軍模範”的招牌，把他那堆積壓的高價原料給消化了，順便還能蹭一波政治紅利，把他那“投機倒把”的帽子給摘了。
趙德柱剛想張嘴罵人，沈硯抬手止住了他。
“想合作，可以。”
錢文禮猛地抬頭，眼中迸發出一絲希冀的光。
“但不是您說的那種合作。”沈硯手指蘸著茶水，在桌面上畫了一個圈，“我不賣貨給您，我也不會讓福源祥的餅貼上稻香村的標。”
“那......那您的意思是？”
“聯營。”
“聯營？”錢文禮愣住了，嘴裡反覆咂摸著這個新鮮詞兒，滿臉的茫然。這年頭的買賣人，講究的是獨門獨戶，同行是冤家，哪聽說過什麼聯營？
“簡單說，就是咱們兩家搭夥過日子，但不動各自的家底。”沈硯手指在桌面上那個水圈旁邊，又畫了一個圈，然後將兩個圈連在了一起，“福源祥出技術，出產品，出‘擁軍模範’這塊金字招牌。您稻香村出場地，出櫃檯，出銷售渠道。”
錢文禮皺著眉頭，似乎在消化這裡面的門道：“那這餅......算誰的？”
“算福源祥的。”沈硯沒給他留話口，“在您稻香村的店裡，得專門騰出一個櫃檯，掛上‘福源祥聯營專櫃’的牌子。賣出去的每一塊餅，包裝紙上都得印著福源祥的大號，底下可以加一行小字——稻香村特約銷售。”
“這......”錢文禮臉色有些難看。這不是明擺著讓稻香村給福源祥抬轎子嗎？他稻香村百年的基業，如今要淪落到給一個小字輩當分銷商？
“錢掌櫃，您先別急著搖頭。”沈硯端起茶碗，吹了吹漂在面上的茶葉沫子，“您那鋪子裡，現在怕是夥計比客人還多吧？一天下來，能有幾個掏錢的主兒？”
錢文禮不吭聲了。昨天一整天，除了兩個進去避風的乞丐，連只蒼蠅都沒飛進去過。
老百姓都精著呢。誰不知道福源祥的東西物美價廉還擁軍？稻香村那些死貴死貴還沒人情味的點心，基本沒人問津了。
“掛了福源祥的牌子，衝著這擁軍餅來的人，進了您的店，買了餅，是不是順手也能看看您店裡其他的貨？”沈硯身子往後一靠，“您那庫存裡也不是全是爛貨，總有些能賣的吧？只要人流量起來了，您那些陳貨哪怕打折處理，也能回籠資金，總比爛在庫房裡強。”
這一句話，直接戳中了錢文禮的死穴。他現在的困局就是沒人氣。只要有人進店，一切都好說。
“那......這利潤怎麼分？”錢文禮咬了咬牙，終於鬆了口。面子值幾個錢？這年頭，活下去才是硬道理。
“三七。”沈硯伸出三根手指。
錢文禮眼睛一亮：“我七？”
沈硯笑了：“錢掌櫃，您想什麼呢？是我七，您三。”
“什麼？！”錢文禮蹭地一下站了起來，帶倒了身後的椅子，“沈硯！你這也太黑了！場地是我的，人工是我的，水電還要我出，你就給我三成？這跟搶有什麼區別？”
趙德柱在一旁聽得也是心驚肉跳。沈爺這也太狠了，人家稻香村好歹是行業老大，這條件提得簡直是在打人家的臉。
沈硯卻穩坐釣魚臺。
“錢掌櫃，您坐下。”
“我不坐！這生意沒法談！”錢文禮氣得胸口起伏，抓起桌上的帽子就要走。
”？天幾撐能還村香稻那您，門個這了出“
