小梅搖搖頭。
秀秀猶豫了一下，小聲說：“因為料子好？”
“對，料子好。”蘇清語摸了摸大衣的料子。
“這是純羊絨的，保暖性極好，而且非常輕。”
“你們在給客人推銷的時候，不能只說‘這件衣服好看’。”
“你們要告訴她，這件衣服是什麼面料，穿在身上有什麼感覺。”
“比如這件羊絨大衣，你們就可以說：‘姐，這件大衣是純羊絨的，穿在身上一點都不壓身，而且特別保暖。您摸摸這手感，多軟和。’”
蘇清語模仿著推銷的語氣，說得活靈活現。
唐韻在一旁聽得首樂。
“清語，你這嘴皮子挺溜。”
蘇清語沒理她，轉頭看向小梅和秀秀。
“還有搭配。”
“客人買了一件上衣，你們就要順勢給她推薦一條褲子或者裙子，告訴她怎麼搭配才好看，增加你的成交額。”
蘇清語一口氣講了半個多小時，從面料的種類，到色彩的搭配，再到客人的心理學，把前世在商場摸爬滾打積累的經驗，毫無保留地傳授給了三人。
小梅和秀秀聽得熱血沸騰，恨不得立刻找個客人來練練手。
唐韻看著這一幕，這才恍然大悟，蘇清語要的，遠不止是擴大店面，她還需要培養足夠專業的員工，來撐起她的店面。
下午兩點，店裡終於迎來了第一位客人。
是個三十出頭的女人，穿著一件半舊的呢子大衣，腳上踩著一雙有些磨損的黑色皮鞋。
小梅剛想迎上去，腦海裡立刻閃過蘇清語上午講的話。
看鞋、看手、看頭髮。
她不動聲色地快速打量了一下。
皮鞋鞋跟磨損嚴重，手指關節粗大，頭髮隨意地用一根皮筋紮在腦後。
小梅心裡有了底。
她走到女人面前，揚起一個得體的笑容。
“姐，隨便看看，有什麼喜歡的我給您拿。”
語氣熱情，但不刻意討好。
女人在店裡轉了一圈，目光在一件紅色羊毛衫上停留了片刻。
那件羊毛衫售價三十五。
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