陳陽手裡的酒杯一晃，差點灑出來。
“二十年工資？就買個裝東西的皮包？”他連連搖頭，覺得不可理喻，“這皮子是金子做的？真有人當這冤大頭？”
“有，而且很多人搶著買。”
蘇清語語氣平靜。
“他們買的不是這塊皮子，也不是為了裝東西。”
“他們買的，就是這個標誌。”
她的手指在那個金屬標誌上輕輕敲了敲。
“這就是品牌。”
她抬起頭，看向徹底被鎮住的陳陽和唐韻。
“當一個品牌做到了極致，它就成了奢侈品。”
“什麼是奢侈品？”唐韻聽得入了迷，忍不住追問。
“奢侈品，就是超出人們生存需要，具有獨特、稀缺、珍奇特點的東西。”
蘇清語將小姑講過的概念，掰開了揉碎了講給他們聽。
“一件普通的衣服，成本可能只要十塊錢。”
“但如果這件衣服，掛上了某個特定的牌子。”
“它就能賣到一百塊，一千塊，甚至一萬塊。”
“多出來的那些錢，買的是什麼？”
“是面子，是身份，是階層。”
蘇清語將雜誌合上，雙手按在桌面上，身子微微前傾。
“我要做的，是把‘清韻’這兩個字，變成一塊金字招牌。”
“我要讓所有走進清韻服飾的人，不僅僅是為了買一件禦寒蔽體的衣服。”
“而是為了那份被尊重的體驗，為了穿上清韻的衣服走出去時，別人羨慕的眼光。”
“到了那個時候。”
“我們就不再是受制於淡季旺季的普通服裝店。”
“而是掌握定價權的品牌方。”
飯廳裡落針可聞。
陳陽張大了嘴巴，手裡的酒杯差點沒拿穩，他腦子一片混亂。
賣面子？賣身份？
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