“我要讓整個臨洋縣的人都知道，‘清韻’的衣服，就是時髦，就是貴，就是有檔次。平時可以不買，但過年過節、走親訪友，必須得來買一件撐場面。”
蘇清語放下筷子神色認真起來。
“這也是我為什麼一開始就堅持走精品路線的原因。”
她看向唐韻開始覆盤這幾個月的生意。
“唐姐，你還記得咱們剛開業的時候進的那批羊毛衫嗎？”
唐韻連連點頭。
“記得，進價十五咱們賣三十五，當時我還嫌貴怕賣不出去。”
蘇清語十指交叉抵在下巴處。
“如果咱們把那件羊毛衫隨便堆在地上，或者掛在那種破舊的鐵架子上。”
“別說三十五，二十塊錢客人都得嫌棄。”
“但咱們是怎麼做的？咱們鋪了木地板、裝了最亮的射燈。”
“用了最好的實木衣架，甚至還給假人模特搭配了絲巾和皮帶。”
蘇清語聲音清脆，條理分明。
“同樣是進價十五塊錢的東西。”
“經過咱們的包裝、展示再加上專業的搭配建議。”
“它就值三十五塊，甚至五十塊。”
陳陽在一旁聽得連連點頭，“包裝！這就是包裝的厲害！”
蘇清語點點頭，繼續道：“普通老百姓買衣服是為了遮體避寒，他們看重的是結實耐穿是價效比，這種錢咱們賺不來也賺不長久，因為總有人能把價格壓得比你更低。”
她的手指在桌面上輕輕敲擊。
“我要賺的從一開始就是有錢人的錢。”
這話一齣，飯桌上的氣氛又熱了起來。
“對於有錢人來說，買衣服從來不只是因為換季了沒衣服穿。”
蘇清語一針見血地指出核心邏輯。
“他們衣櫃裡的衣服早就穿不完了，他們逛街看中的是款式、是服務、是情緒。”
“要是穿出去能被別人誇一句好看、有品位，那他們就願意掏錢。”
陳陽立馬附和道：“對！就是這個理！”
他常年跟那些倒騰物資的老闆打交道，太清楚那些暴發戶的心態了。
“那些大老闆手腕上戴的大金錶能頂一套房！”
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