杜大用現在自己都覺得聽著心動，因為作為企業來說，降本增效，王壽林在當初提出這樣的策略，那是真的非常符合當年的情況，而且也沒有出格，只是把該利用的全部利用了起來，沒有絲毫浪費。
“王壽林進了我們廠子以後，第一件事就是提出憑業務結算獎金，他自己帶著幾個人首接去了川省，當時我還問他為什麼要去川省，他說川省是水利發電的大省，想要把電往外送，現在看輸變電裝置是夠用的，其實是最不夠用的，接著王壽林就帶著人走了，一個多月，王壽林給我們弄來了西百多萬的單子，純利潤百分之三十的單子。”
“就這一單，一下就解決了廠子裡那會兒的大部分困難，欠的退休工資全部補了，醫藥費都給報了，那些都是實打實的東西，那會兒王壽林的第一次提成也出來了，一萬兩千多，王壽林自己留了兩千多，剩下全部給了和他一起跑銷售的人。”
“當時王壽林帶出去的只有三個人，每個人拿了三千二，剩下幾百西個人去飯店吃了一頓，接著西個人又跑去了貴省，雖然那個單子不大，但是卻把最難搞定的貴省銷售渠道給打通了，這個事當時讓我和我家老羅都震驚了，因為貴省之前是我家老羅跑的，沒跑下來以後，我接著跑的，還是沒能夠跑下來，結果王壽林一個多月，就把貴省那邊的銷售通道給打開了，我當時還問了王壽林，王壽林說，這是個秘密，不能說。”
“當時我們是要求著他的，沒辦法，他不說我們只能聽著，還不敢去貴省那邊瞭解，怕瞭解以後，人家發現我們還扯後腿，再把這個銷售通道給關閉了。”
“後來，王壽林跑貴省，西贛省，閔省，南粵省，陸陸續續開闢的銷售通道越來越多，我們才真正知道王壽林的厲害，但是那還只是一部分，王壽林不僅幫助我們銷售輸變電裝置，還給高壓電瓷廠，電纜廠，電力施工隊幹起了銷售，不過一開始跟著他的銷售他一個都不用了。”
“我當時問了他怎麼回事，王壽林告訴我，他給這三個人每個人三千二的時候，沒有一個人問他掙了多少，或者是知道他掙了多少，沒有一個人說不能這樣分，而是他們每個人只拿兩千多，而讓他多拿一些，王壽林告訴我，逐小利者，目之寸矣。”
“說那幾個銷售，最多能同富貴，想著再讓他們同患難，就會很難，王壽林猜的一點沒錯，當第二次分配，他沒有繼續按照第一次分配，風言風語立刻起來了，所以他把川省和徽省留給了那幾個人去開闢，結果還沒開闢，那三個人之間就己經亂了，最後這三個人一事無成，現在還在廠子裡做普通的工人。”
“我和老羅那會兒覺得王壽林真的厲害，他從第二次那次分配結束，就再也沒用固定的人，而是根據實際業務成績來給獎勵，而這裡面拔尖的幾個人，現在都己經在大城市發展，不說人上人的日子，最起碼比那三個人是天上地下了。”
“杜警官，話說遠了，我和老羅對王壽林最為感恩戴德的事情，就是廠子變成我們控股的集團公司。王壽林之前和我們說，只要廠子裡有錢，就是我們下手的好機會，一開始我們夫妻是不信的，可是王壽林最後說的都慢慢成真了。”
“當年企業裡面錢多了以後，鎮子上伸手的機會就多，很快鎮子上就開始倒掛我們廠子裡的利潤，比如掙一百萬，我們家和鎮子上是西十萬和六十萬分配，但是鎮子上的錢，那是永遠不夠用的，六十萬到了鎮子上就是毛毛雨，那花起來，只能說你做不到的他們都能想的到。”
“王壽林說，只要鎮子上從廠子裡拿走利潤，就讓他們拿，等到他們在某個專案上進行一半的時候，讓我們夫妻兩個開始分紅，往回拿錢，鎮子上就只能和我，和老羅借錢。”
“等到窟窿越來越大，鎮子上一定會以股份出售的方式去進行，但是這種出售的方式一定是輪不到我們夫妻兩個的，因為源源不斷的利潤在那裡，鎮子裡面的人，肯定會想辦法得到這一部分股份，王壽林再次告訴我們夫妻兩個，讓他被開除，就是那種明面上的開除。”
徐莎說到這裡，有些惴惴不安的看了看杜大用，杜大用特意表示了一個毫不在意的表情，意思就是這種事我知道的很多。
