“我覺得咱們的推銷過於熱情了，對消費者而言已經成了一種壓力。”
“您是說要減少推銷的頻率和話術？”宋志波若有所思。
“不是，”喬木卻搖頭，“我剛才想的是，直接取消線下門店的所有推銷行為，你覺得如何？”
宋志波愣住了：門店不推銷了？那……那還要門店做什麼？！
難不成自己又要失業了？
惶恐之間，他腦子亂糟糟的，還沒想好怎麼說，喬木又問：
“你之前不是說這段時間自己跑了多少家3C門店嗎？你覺得咱們的產品和絕大多數3C產品相比，最大的區別在哪？”
“先進！轟動！”宋志波沒有一絲猶豫地給出了答案。
然後，喬木終於扭頭看向了他，眼神中是不加掩飾的不滿。
只是這一記眼神，就讓宋志波心頭一顫，腳步都不自覺地慢了下來。
等他從惶恐與後悔的情緒中回過神，才發現喬木並沒有等自己，兩人之間已經拉開了一段距離。
他連忙快步跟上，重新來到對方身旁，訕訕地說：“我覺得是貴……”
這個答案確實是他的心裡話，但這種心裡話他不確定該不該說出來。倒不是怕得罪人，而是這個答案無法在外行老闆面前體現出自己的專業性，甚至可能會讓對方小瞧自己。
沒想到此刻他這麼一說，喬木卻立刻點頭：“我也這麼想，比起普遍的3C產品，影像大師最大的問題就是價格昂貴。”
宋志波愣了愣：這就是標準答案？所以自己剛才又想多了？
喬木則自顧自地說：“所以你覺得這麼貴的產品，現場成交率能有多高？”
不用問，一定低到地心深處。
“這麼貴的產品，絕大多數消費者都不可能當場就做決定。能來就已經花費不菲、艱難決定了，回去之後肯定還要深思熟慮一番。這種情況下，我們的店員還一個勁地催他們成交，這會不會導致反效果，激起消費者的反感與逆反？”
聽到這裡，宋志波恍然：“所以您想要取消推銷行為？”
他想了想：“我覺得也沒必要完全取消吧？只要適度的推銷，顧客是能夠理解的。而且沒有銷售提成，也很難激發店員們的積極性……”
“這一點我也想到了，我倒是有個不成熟的想法，你也幫我參謀一下。”喬木笑了。
當天下班後，三家門店全體店員都在的大群，接到了宋志波的通知：線下門店取消所有推銷行為，同時取消的自然還有門店店員的銷售提成。
在人們滿身疲倦的遲鈍與驚愕之中，宋志波又強調這並非是取消激勵，讓員工只拿底薪死工資，而是要換成更先進更合理的激勵模式。相關方案目前公司還在討論，會在第一時間通知所有人並推行。
其實不止宋志波，喬木自己從規劃烏金山店開始，就跑了很多線下門店，太原本地的，下沉區縣的，甚至北上廣深的，乃至國外那些知名3C大店，他都跑了個遍。
經常公司員工深夜呼呼大睡時，他正在地球另一邊享受導購的服務，盡力觀察門店的模式。
如果吉尼斯能有一個“瀏覽全球知名3C門店最快頻率記錄”，喬木的記錄肯定無人能夠打破。
等回來之後發現過了點兒睡不著了，就趴在軟墊上，揹著困到不行的小米看書，看各種零售工具書，補充專業知識來和自己的直觀體驗形成相互印證。
他甚至“搶走”了大蛇丸的割字鐮。這東西用來高效學習確實很厲害，喬木甚至都想有機會再買一把了。
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