她不是一個人在戰鬥。她有一個小團隊,都是從華爾街挖來的,有做交易的,有做研究的,有做公關的。他們負責執行,何悅瑤負責決策。
“BKC”的股價上市首日漲了百分之三十五,之後幾天小幅回撥,穩定在二十到二十一塊錢之間。華爾街的分析師們開始覆蓋這隻股票,有人看好,有人看衰。
看好的人說,“黑土廚房”有獨特的供應鏈優勢和品牌定位,有望成為北美中式快餐的領導者。看衰的人說,中餐標準化難度大,海外擴張風險高,估值偏高。
何悅瑤看著那些報告,笑了。她把看衰的那份扔進碎紙機,跟老劉說:“你等著,他們會改口的。”
何悅瑤不是被動等待股價上漲的創始人。她要主動出擊。
兩千零六年春天,“黑土廚房”在紐約時代廣場開了全球旗艦店。兩層樓,一千多平方米,裝修花了五百萬美元。開業那天,門口排了長隊,、福克斯、紐約郵報都來了。
何悅瑤站在二樓,看著樓下排隊的人群,跟老劉說:“你算算,這條新聞值多少錢。”老劉愣了一下。何悅瑤說:“播一次,相當於幾百萬美元的廣告費。我沒花一分錢。”
時代廣場旗艦店的開業,讓“BKC”的股價跳空高開,當天漲了百分之八。華爾街的分析師們紛紛上調評級,目標價從二十五調到了三十。
何悅瑤沒閒著。她又放出了第二條新聞——“黑土廚房”將在洛杉磯、芝加哥、休斯頓同時開設十家新店,全部採用新一代的“雲廚房”模式,只做外賣和自取,不做堂食。
這條新聞的妙處在於,它不只是講開店,它在講一個故事——成本更低、擴張更快、坪效更高。資本市場最喜歡聽這種故事。
股價又漲了。這次漲了百分之十二。老劉看著賬戶裡的浮盈,嘴都合不攏了。何悅瑤說:“別高興太早。漲了不算本事,能穩住才算。”
何悅瑤真正的大動作,在兩千零七年。她宣佈,“黑土廚房”將收購美國中西部一家擁有三十年曆史的食品加工企業,藉此建立自己的肉類加工能力。
從種植到加工到配送到門店,全產業鏈的最後一環,補上了。訊息一齣,股價暴漲百分之二十。
那天收盤後,老劉拿著計算器算賬,說何總,您手裡的股票又漲了好幾個億。
何悅瑤靠在椅背上,端著一杯茶,慢悠悠地說:“你知道我為什麼做這些事嗎?”
老劉說:“為了把股價做高。”
何悅瑤搖搖頭:“不全是。股價高了,我可以套現,可套現有什麼意思?
我要的是,讓那些華爾街的基金給我抬轎子。他們買,股價漲。股價漲,更多人買。更多人買,股價繼續漲。這就是遊戲規則。”
老劉恍然大悟。何悅瑤又說:“他們以為自己在投資,其實他們在給我抬轎子。我什麼都不用做,坐在家裡,看著股價往上漲。這叫薅羊毛。薅資本主義的羊毛。”
兩千零八年金融危機爆發,“BKC”的股價從最高點跌了百分之西十。市場一片恐慌,老劉問何悅瑤要不要減持。何悅瑤說:“減什麼?跌了正好。我等著抄底呢。”
她不是在說氣話。她真的在抄底。金融危機期間,她個人增持了五百萬股“BKC”的股票。
用的不是公司的錢,是她自己的錢。老劉嚇壞了,說何總您瘋了。何悅瑤說:“我沒瘋。
你想想,金融危機是錢的問題,不是飯的問題。經濟再差,人也要吃飯。我的店賣的是便宜的快餐,經濟越差,來我店裡吃飯的人越多。這叫口紅效應。”
事實證明她是對的。兩千零八年到兩千零九年,“黑土廚房”的同店銷售額不僅沒跌,反而漲了百分之八。
財報出來那天,股價一天之內漲了百分之三十。那些在低位割肉的投資者,後悔得腸子都青了。而那些跟著何悅瑤抄底的,賺得盆滿缽滿。
何悅瑤後來把這段經歷寫成了一篇文章,發表在《哈佛商業評論》上。文章裡有一句話,後來被很多人引用——“真正的價值投資者,不是那些在牛市裡賺了錢的人,是那些在熊市裡還能睡得著覺的人。”
兩千一零年,“BKC”的股價突破了五十美元。何悅瑤在五十美元附近賣了一小部分,套現了二十個多億。
剩下的股票,她繼續留著。老劉問她為什麼不賣。
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