會客室裡瀰漫著雪茄和咖啡混合的濃厚氣味。
陽光穿過百葉窗，在地毯上切割出明暗交錯的囚籠。
史密斯放下藥品清單，指關節在紅木桌面上輕輕叩擊。
“陳女士。”
他身體微微前傾，目光帶著商人特有的審慎。
“三萬美金的藥品，預付三成，貨到付清，這個條款我原則上可以接受。”
他話鋒一轉。
“不過，盤尼西林、磺胺這些緊俏貨，現在歐洲藥廠優先供應軍方，市面配額極度緊張。”
“您要在一個月內備齊這麼大的量，我需要動用一些特殊關係，成本會高出不少。”
“所以，價格方面，恐怕要在當前行市基礎上，上浮至少百分之二十。”
葉清歡，此刻的身份是“陳婉芸”，靜靜坐在他對面的高背椅上。
一身深色西裝套裙，襯得她整個人沉靜又幹練。
她沒有立即回應價格問題。
而是輕輕推了推鼻樑上的金絲邊眼鏡，目光平淡地迎上史密斯的視線。
“史密斯先生，我理解您的難處，也絕對相信您的渠道能力。”
“所以，我提一個能同時降低您成本和風險的方案”
她的聲音平穩，邏輯如刀鋒般清晰。
“交貨地點，可以放在香港。”
“從歐洲到香港，全程是英國船、英國港口，在皇家海軍和港英當局的秩序下，風險遠比衝破日軍封鎖進入上海要小，運費和保險費也會低一大截。”
“這意味著，您可以用更低的綜合成本完成交付，獲得更高的實際利潤。”
“我支付的百分之十五溢價，己經足夠覆蓋您為‘緊迫性’和‘特殊渠道’付出的額外代價，並且依然能讓您擁有極其可觀的盈餘。”
她頓了頓，身體也微微前傾，語氣裡透出柔弱中暗藏的堅韌。
“而且，我選擇的品類雖緊俏，但都是民用級大宗藥品，並非受最嚴格軍管的品類。並且歐洲現在並沒有戰事，軍隊準備的藥品可能都要放過期了，也許他們正準備用最新生產的產品替換掉即將過期的。”
史密斯並沒有說話，但心中己經波瀾起伏。不一定要找廠商訂貨，找軍隊可能更快捷，而且價格......
葉清歡繼續洗腦。
“以貴洋行在歐洲醫藥界的根基，一個月內籌措這個數量，有壓力，但絕非不可能。”
“這是我們首次合作，我願意支付合理的溢價表達誠意，也願意用香港交貨來分擔風險。”
“但如果溢價超過百分之十五，這筆生意的吸引力，對我而言，就需要重新評估了。”
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