張初薇缺的，光源有。光源缺的，張初薇有。
合作其實是必然的結果，但是其中的利益分配是他們今天談判的關鍵。
趙巖再次發起進攻，語氣不容置喙，“可以合作，但是我們要收購好時光。”
張初薇笑容都沒變，迎著趙巖壓迫性的目光，斬釘截鐵地回答：“不可能。”
趙巖也不意味他的反應，繼續冷著臉威脅：“上次的合作己經證明這條路是通的，既然如此，我們光源為什麼不可以找其他家合作？全華夏可不止你們好食光一家年輕品牌。”
張初薇點點頭，依舊笑臉相迎，“趙叔，您這話說得對。全華夏確實不止好食光一家年輕品牌。”
“但您不會去找別家。”張初薇的語氣帶著十足的篤定和自信。
“為什麼？”
“因為您剛才自己說了，上次的合作己經證明這條路是通的。證明這條路是通的，不是證明‘光源和年輕品牌合作能通’，是證明‘光源和好食光合作能通’。”
她看著趙巖，目光銳利，“您要是去找別家，您得重新試。試他們的使用者買不買賬，試他們的團隊靠不靠譜，試他們的品牌能不能和光源的產品產生化學反應。您算過這筆賬嗎？”
被她這麼說，趙巖臉上的冷漠逐漸淡去。
“所以您不用拿別家來壓我。”張初薇的語氣依然平靜，“您真正的目的，是控股。對嗎？”
“哈哈哈哈哈，”趙巖愣了一瞬之後，反倒釋然地笑了出來，身上那股緊繃的壓迫感也消失了，“我就知道唬不住你，那我也不繞彎子了，我今天目的就是讓你出讓一部分股權。”
“不可以。”張初薇還是拒絕了。
她是個領地意識很強的人，她很討厭外來人在他地盤上伸爪子。或許在好食光前進的道路上，必然會發生股份稀釋的事情，但是絕不能是現在。
在好食光還弱小的時候，她必須擁有100％ 的控制權。
趙巖嘴角還是帶笑，卻也皺了眉頭。他沉默了幾秒，像是在斟酌措辭，緩緩開口了。
“薇薇，我喊你薇薇，是把你當晚輩看。所以有些話，我首說。”
“你說。”
“你現在不願意出讓股權，我理解。創始人都有這個階段，覺得自己的孩子，誰都不能碰。但你有沒有想過，你現在不出讓，以後付出的代價只會更大？”
張初薇沒有接話，趙巖接下來的語氣也放緩了幾分。
“你應該自己最清楚，如果繼續發展，光靠好食光自己的利潤，是遠遠不夠的。你需要資本。而資本不是慈善，它要的是股權。你現在不給，以後也得給。而且等你急著用錢的時候再給，你又要付出多少？”
趙巖循循善誘道：“我不是要你的控制權。光源可以只要少數股權，10％，15％，都可以談。你依然是大股東，依然是你說了算。但有了光源這筆錢，你可以三年走完十年的路。”
見張初薇依舊是沉默不語，趙巖也摸不透她的心思，只好進一步加重語氣。
“還有你的供應鏈。”趙巖繼續說，“超市的生鮮供應鏈，光源有現成的。我不卡你，但我不白給你。你不讓光源進來，那我們就是純粹的買賣關係。”
“我供貨，你付錢。價格按市場走，旺季緊俏的時候，我先保我自己的渠道。”
說完這些，他再次語氣親暱起來，“好孩子，這不是威脅，這是現實，這是生意。”
沒有利益捆綁之前，沒有人有幫助對方的義務，哪怕是他看好的小輩。
