“老陳，我昨晚算了一宿！按凱瑟琳資本給龍行那三家車企的報價，他們賣一塊鋰電池就要虧將近百分之二十！史蒂芬·羅斯這孫子，就等著把我們活活燒死！”
上午九點，啟棠科技臨時辦公樓的會議室裡。
陳啟坐在主位上，手裡端著一杯溫熱的涼白開。他沒接趙北的話茬，而是轉頭看向坐在右手邊、正低頭翻看實驗記錄的蘇明哲。
“蘇教授。”陳啟喝了口水，“我們鈉電一期的真實量產成本，核算出來了嗎？”
蘇明哲推了推鼻樑上那副嶄新的鈦合金眼鏡。他今天難得沒穿白大褂，套了件灰色的高領毛衣，看著比以前精神了不少，但說話還是那股乾巴巴的砂紙味。
“核算完了。”蘇明哲把一頁寫滿資料的A4紙推到桌子中間，“目前市面上主流的磷酸鐵鋰電池，哪怕羅斯給他們打七折，每瓦時的價格也在0.6元左右。而我們鈉電一期，目前的實際量產成本，是0.38元。”
他停頓了一下。
“也就是說，我們的成本，只有磷酸鐵鋰正常市價的48%。而且，等城南工業園的二期10GWh產線投產，規模效應上來，成本還能再降15%。”
蘇明哲靠在椅背上，冷笑了一聲。
“他打七折？他就算打骨折，也比我們貴。拿什麼跟我們燒？”
會議室裡瞬間安靜了。
趙北張著嘴，看了看蘇明哲，又看了看陳啟。他猛地一拍大腿，“臥槽！成本連一半都不到？！那我們怕個鳥啊！老陳，咱們也降價！首接降到0.4元，卷死這幫洋鬼子！”
“蠢貨。”
兩個聲音同時響起。一個是蘇明哲，另一個是坐在陳啟左手邊的林晚棠。
林晚棠她看了趙北一眼。
“趙總，你是CFO，能不能別像個菜市場賣大白菜的？”林晚棠把手裡的平板電腦放下，“我們現在的產能是滿負荷的，車企排著隊要貨。主動降價，不僅會壓縮我們自己的利潤空間，還會給市場傳遞一個我們心虛的訊號。”
陳啟讚許地看了老婆一眼，點了點頭。
“晚棠說得對。”陳啟雙手交叉放在桌面上，“跟一個準備燒錢的瘋子打價格戰，那是下下策。我們要用他給不了的東西，把客戶死死綁在我們的戰車上。”
“什麼東西？”趙北愣了。
“服務。”
陳啟站起身，走到白板前，拿起記號筆寫下幾個大字：【三年免費質保 + BMS底層技術支援】。
“車企最怕什麼？最怕新電池裝上車，出了故障沒人管，或者電池跟車機系統不匹配。”陳啟轉身看著眾人，“羅斯能給他們便宜的鋰電池，但他給不了保姆級的售後。凱瑟琳資本是來賺錢的，不是來當售後的。”
陳啟敲了敲白板。
“通知龍行、鋒銳和躍動。我們的鈉電池，一分錢不降，維持原價。但是，啟棠科技承諾，提供三年的免費質保。同時，蘇教授的團隊會首接派駐工程師，幫他們免費打通底層的BMS（電池管理系統）協議。”
“用服務，換他們的忠誠。這叫軟性繫結。”
趙北。
“老陳，買電池送技術團隊，這誰頂得住啊。但是”他猶豫了一下，“這三家要是真被羅斯的降價砸暈了，硬要毀約呢？”
“所以，我們不能把雞蛋放在三個籃子裡。”
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